【培訓(xùn)對象】
進出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、貿(mào)易、進出口、報關(guān)、國際采購人員,及相關(guān)業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)收益】
1)學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
2)買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語
3)如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
4)進出口報關(guān)的流程
5)如何提升企業(yè)的報關(guān)時效
6)HS歸類的一般準則
7)修理品，退運品的處理
8)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
9)國際外匯結(jié)算的操作
10)信用證操作要點
11)國際物流成本控制方法
12)國際貨物運輸方式的選擇
13)保險的重要性
14)國際合同中的法律適用
15)避免違約的幾種方法
16)糾紛預(yù)防的主要措施

 專題（一）國際貿(mào)易報價及貿(mào)易術(shù)語的使用（授課時間：09:00-12:00）

1．國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用

Ø  國際貨物貿(mào)易中的合同的形式有哪些？

Ø  國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？

Ø  書面合同的形式有哪些？

Ø  PI可以代替合同嗎？PO可以代替合同嗎？

2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

 

 

Ø  相關(guān)的法律及其適用

Ø  相關(guān)的國際慣例及其適用

3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例

Ø  《華沙——牛津規(guī)則》

（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）

Ø  •《美國對外貿(mào)易定義修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

Ø  •《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

 

 

 

 

 

 

 

1. 

 

 

4．新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其使用和風(fēng)險防控

Ø  INCOTERMS ® 2010的主要變化

Ø   INCOTERMS ® 2010的11個貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵和特征

Ø  INCOTERMS ® 2010對國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：

對價格條款的影響：價格構(gòu)成

對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點

對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據(jù)

對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣

對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類

對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用

對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知

對風(fēng)險分擔(dān)、爭議解決等條款的影響

Ø  INCOTERMS ® 2010的有效使用及風(fēng)險防控

 

專題（二）國際金融票據(jù)及國際貿(mào)易結(jié)算方式（授課時間：13:00-16:30）

1．金融票據(jù)匯票、本票、支票的使用

Ø  國際金融票據(jù)的特性

Ø  匯票的定義、內(nèi)容、種類及其使用

Ø  本票、支票與匯票的區(qū)別

2．國際貿(mào)易結(jié)算方式（匯款、托收、信用證）的內(nèi)容及風(fēng)險防控

Ø  匯款的種類（前T/T，后T/T，D/D，M/T）

Ø  分析討論：出口企業(yè)如何用好T/T結(jié)匯以降低風(fēng)險（基于CWD為基礎(chǔ)）？

Ø  托收業(yè)務(wù)的特點

Ø  D/P、D/A使用中應(yīng)注意的問題

Ø  申請書逐條解析

Ø  托收統(tǒng)一規(guī)則URC522重要條款解析

Ø  案例討論：托收的特點及風(fēng)險防范。

Ø  當(dāng)前金融危機背景下，貿(mào)易融資及新型國際結(jié)算方式的使用（保理、福費庭）。

Ø  信用證實例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風(fēng)險防范

Ø  信用證實務(wù)操作與常見誤區(qū)分析及信用證業(yè)務(wù)處理原則，如對“沉默保兌”的剖析等。

Ø  信用證在開立、通知、修改、撤銷、轉(zhuǎn)讓、保兌、議付、償付等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的風(fēng)險和糾紛應(yīng)該如何防范和處理？

 

專題（三）國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核（授課時間：09:00-12:00）

1． 國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核依據(jù)：國際慣例UCP600條款解析

Ø  UCP600對于出口單據(jù)的要求

Ø  開證行的拒付及其處理

Ø  ISBP與UCP600

2．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實例分析

Ø  國際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)介紹：匯票、發(fā)票、提單、保險單、裝箱單、產(chǎn)地證

Ø  3信用證業(yè)務(wù)項下審證、制單和審單實例操作演示

3．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實例分析

Ø  當(dāng)前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

Ø  企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

Ø  如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?

Ø  提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會否構(gòu)成拒付理由?

Ø  “Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?

Ø  傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?

Ø  若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?

Ø   如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點? 如何應(yīng)付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?

Ø   賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？

Ø  經(jīng)典信用證案例分析。

 

專題（四）國際貨物買賣合同簽訂和履行過程的風(fēng)險控制及實例分析（授課時間：13:00-16:30）

1．關(guān)于國際貨物買賣合同“標的條款”的風(fēng)險防控

Ø  標的條款的風(fēng)險源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機動幅度；數(shù)量計量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標志）

Ø  標的條款相關(guān)的案例分析

2．關(guān)于國際貨物買賣合同“價格條款”的風(fēng)險防控

Ø  合同價格條款的構(gòu)成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語）

Ø  案例分析如何有效使用INCOTERMS ®  2010

INCOTERMS ®2010是否自動適用？可否用于國內(nèi)貿(mào)易？

FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當(dāng)嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗費嗎？

INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?

為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3．關(guān)于國際貨物買賣合同“交貨條款”的風(fēng)險防控

Ø  交貨條款的風(fēng)險源（裝運港、卸貨港、轉(zhuǎn)運港、裝運期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運、裝卸率、滯期費、運輸單據(jù)）

Ø  交貨條款相關(guān)的案例分析

賣方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

運輸單據(jù)上出現(xiàn)多個裝運時間和裝運港是否構(gòu)成分批裝運？

4．關(guān)于國際貨物買賣合同“保險條款”的風(fēng)險防控

Ø  保險條款的風(fēng)險源（投保金額、險別、保險單據(jù)）

Ø  保險條款相關(guān)的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？

如何有效選擇保險險別？

5．關(guān)于國際貨物買賣合同“貨款支付條款”的風(fēng)險防控

Ø  貨款支付條款的風(fēng)險源（付款時間、結(jié)算方式）

Ø  不同結(jié)算方式項下的相關(guān)案例分析

T/T預(yù)付30%就保險了嗎？

空運方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？

企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?

如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？

6．關(guān)于國際貨物買賣合同“爭議預(yù)防和處理條款”的風(fēng)險防控

Ø  檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭議中的作用

Ø  爭議預(yù)防和處理條款相關(guān)的案例分析

檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？

懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？

對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？

面對法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎？ 

Kathy Shen<br />行業(yè)資質(zhì)：<br />上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 世界經(jīng)濟專業(yè) 博士 <br />上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士<br />曾任國際知名集團中國國際貿(mào)易&供應(yīng)鏈管理經(jīng)理<br />世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師<br />德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿(mào)易高級培訓(xùn)師<br />工作經(jīng)歷：<br />沈老師長期致力于國際貿(mào)易實務(wù)領(lǐng)域知識總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實用內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中，精心設(shè)計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務(wù)操作，內(nèi)容扎實，形式活潑，深受學(xué)員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。<br />授課風(fēng)格與特點：<br />講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿(mào)易理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。<br />主要咨詢項目：<br />國際貿(mào)易報價與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團<br />L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團<br />信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團<br />國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司<br />國際貨物買賣合同風(fēng)險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務(wù)局<br />離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團

• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險防控策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  一、勞動關(guān)系1.勞動關(guān)系的認定要素有哪些？2.勞動關(guān)系、雇傭關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系有何區(qū)別？3.公對私業(yè)務(wù)外包中，私人承包者招用的勞動者，與發(fā)包方是否存在勞動關(guān)系？4.勞動法上的用人單位包括哪些組織？5.勞動法上的勞動者包括哪些群體？6.非法用工如何理解，存在哪些法律風(fēng)險？二..

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• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險防控策略

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  開課地點： 廣東-東莞

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• 《從巡視、巡察和審計角度談國企招標采購風(fēng)險防控》和《國企招標采購合規(guī)管理/最新政策解讀》專題培訓(xùn)班

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-南京

  （一）2024年招標投標采購領(lǐng)域最新政策文件解讀1.國務(wù)院辦公廳關(guān)于創(chuàng)新完善體制機制推動招標投標市場規(guī)范健康發(fā)展的意見（國辦發(fā)〔2024〕21號）；2.《2024年中央企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理對標評估工作方案》（改革函〔2024〕9號）；3.《公平競爭審查條例》（國務(wù)院令783號）；..

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• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險防控策略

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  開課地點： 廣東-廣州

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• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險防控策略

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  開課地點： 廣東-廣州

  一、勞動關(guān)系1.勞動關(guān)系的認定要素有哪些？2.勞動關(guān)系、雇傭關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系有何區(qū)別？3.公對私業(yè)務(wù)外包中，私人承包者招用的勞動者，與發(fā)包方是否存在勞動關(guān)系？4.勞動法上的用人單位包括哪些組織？5.勞動法上的勞動者包括哪些群體？6.非法用工如何理解，存在哪些法律風(fēng)險？ ..

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