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價(jià)格不是你錯失商機(jī)的原因
課程編號：2304 課程人氣：1842
課程價(jià)格：￥6800 課程時長：2天
2011.9.27
銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理市場和投標(biāo)專業(yè)人士，標(biāo)書開發(fā)人員 頂級精品課程班，只接受18人報(bào)名
【培訓(xùn)收益】
如何篩選最可能中標(biāo)的機(jī)會，避免落標(biāo) 了解客戶的原則和最終的決定程序 突破價(jià)格障礙 如何發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求并以此實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 如何制定銷售策略 如何運(yùn)用Shipley工具中的決策樹來制定投標(biāo)決策 如何發(fā)現(xiàn)客戶的熱鍵 提高你勝算的竅門
與我們經(jīng)常誤解的“我們價(jià)格太高”而錯失交易的認(rèn)識相反，國際頂級贏標(biāo)專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司將讓你了解采購內(nèi)幕的真實(shí)狀況，從買方的角度讓你知道他們真正關(guān)心的是什么。你將發(fā)現(xiàn)和掌握Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規(guī)模項(xiàng)目合同的秘訣，這些公司和項(xiàng)目包括波音(衛(wèi)星/艦艇系統(tǒng))，IBM(財(cái)務(wù)/軟件/網(wǎng)絡(luò)工程)，德勤(醫(yī)療/金融), 達(dá)恩(能源/設(shè)施)，龐巴迪(鐵路系統(tǒng))，雷神公司(IT/雷達(dá)/導(dǎo)彈)，ITT(電信/工程服務(wù))，洛克希德•馬丁(巡洋艦，導(dǎo)彈系統(tǒng))，諾斯洛普•格魯門(防衛(wèi)工程，衛(wèi)星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。即使報(bào)價(jià)較高，你依然會勝出！
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
【時間地點(diǎn)】2015年09月12-13日上海 09月19-20日深圳 2015年12月19-20上海 12月26-27日深圳【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥3200元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）課程背景: 注塑成型不良品多、效率低，材料損耗多、成本居高不下、出現(xiàn)..
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開課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：塑料材料性能特點(diǎn)、使用注意事項(xiàng)第二部分：最佳注塑工藝設(shè)定方法1. 時間、溫度、壓力、速度、位置等關(guān)鍵注塑工藝參數(shù)內(nèi)在影響及設(shè)定要點(diǎn)；2. 螺桿轉(zhuǎn)速、背壓、殘料、松退等相關(guān)設(shè)定要點(diǎn)；3. 多段充填的應(yīng)用與設(shè)定；4. 多段保壓的應(yīng)用與設(shè)定；5. 速度/壓力切換點(diǎn)..
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開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
開課時間：06月21-22日深圳 09月27-28日深圳 12月27-28日深圳第一部分：塑料材料性能特點(diǎn)、使用注意事項(xiàng)塑料材料關(guān)鍵物性詳解；第二部分：最佳注塑工藝設(shè)定方法1.如何設(shè)定各項(xiàng)關(guān)鍵注塑工藝參數(shù)；2.時間、溫度、壓力、速度、位置等參數(shù)設(shè)定要點(diǎn)； ..
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開課地點(diǎn)： 上海-上海
開課時間：06月14-15日上海09月20-21日上海12月20-21日上海第一部分：塑料材料性能特點(diǎn)、使用注意事項(xiàng)塑料材料關(guān)鍵物性詳解；第二部分：最佳注塑工藝設(shè)定方法1.如何設(shè)定各項(xiàng)關(guān)鍵注塑工藝參數(shù)；2.時間、溫度、壓力、速度、位置等參數(shù)設(shè)定要點(diǎn)；3..
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開課地點(diǎn)： 上海-上海
與我們經(jīng)常誤解的“我們價(jià)格太高”而錯失交易的認(rèn)識相反，國際頂級贏標(biāo)專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司將讓你了解采購內(nèi)幕的真實(shí)狀況，從買方的角度讓你知道他們真正關(guān)心的是什么。 你將發(fā)現(xiàn)和掌握Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規(guī)模項(xiàng)目合..
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