【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員

【培訓(xùn)收益】
對于普通營銷人員： ● 了解市場的競爭的激烈性和殘酷性 ● 掌握科學(xué)的市場環(huán)境分析和市場預(yù)測工具 ● 學(xué)會制作營銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預(yù)測 ● 掌握產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策 ● 學(xué)會建立市場營銷計劃、組織和控制為一體的管理 對于營銷管理者的收益： ● 掌握評估內(nèi)外部環(huán)境，制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略 ● 理解公司全面經(jīng)營管理，認(rèn)識各種營銷中決策與投資的風(fēng)險控制 ● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運營企業(yè)的系統(tǒng)管理 ● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場定位、營銷計劃、生產(chǎn)計劃一體的營銷戰(zhàn)略管理 ● 學(xué)會針對一項營銷項目進行科學(xué)理性的制定預(yù)算計劃，進行營銷成本控制

課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練

第一講：市場趨勢、開拓市場
一、市場分析
1. 市場趨勢數(shù)據(jù)分析
2. 了解市場機會風(fēng)向
3. 分析市場關(guān)鍵機會
4. 洞察市場關(guān)鍵商機
5. 制定市場銷售目標(biāo)
二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤的因素：擴大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第二講：客戶需求、開拓市場
一、互聯(lián)網(wǎng)+時代對買方購買行為的影響
二、客戶需求分析
1. 分析客戶需求數(shù)據(jù)
1）學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系
2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
2. 評估客戶質(zhì)量收益
3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵客戶人群
4. 制定捕捉客戶計劃
——學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
5 主動積極開發(fā)客戶
——腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：銷售計劃、預(yù)測商機
一、確定銷售目標(biāo)
——市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
1）差異化競爭、快速致勝策略
2）產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
3）市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
二、制定銷售計劃
三、監(jiān)控銷售過程
1. 市場投入的效益分析
2. 產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測
練習(xí)：銷售計劃的制定

第四講：激情銷售、高效銷售
一、主動積極開發(fā)市場
1. 充滿激情開拓客戶
2. 高效快速銷售產(chǎn)品
二、高效快速達成目的
1. 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力
4. 從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力
三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
練習(xí)：高效成交的關(guān)鍵

第五講：業(yè)績第一、業(yè)績導(dǎo)向
一、業(yè)績分析
1. 小組銷售業(yè)績分析
2. 小組銷售過程解析
3. 小組業(yè)績復(fù)盤總結(jié)
4. 小組銷售業(yè)績評估
二、復(fù)盤總結(jié)
小組討論：業(yè)績導(dǎo)向復(fù)盤總結(jié)
——講師復(fù)盤總結(jié)
1）理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
2）培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3）建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
4）企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行

 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

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• 營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)課

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