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營(yíng)銷(xiāo)精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（第十期）【最具實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)】

課程編號(hào)：7037   課程人氣：3164

課程價(jià)格：￥1422  課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：田宇

課程安排：

       2012.11.29 青島



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
業(yè)務(wù)員、店員、商務(wù)代表、銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等一切從事銷(xiāo)售的人員

【培訓(xùn)收益】
.從銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售口才、銷(xiāo)售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷(xiāo)售能力；
.培訓(xùn)過(guò)程中銷(xiāo)售理論和案例剖析結(jié)合
.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練
.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徹底解決銷(xiāo)售難題
.經(jīng)過(guò)本銷(xiāo)售精英特訓(xùn)，均保存于銷(xiāo)售精英人才檔案庫(kù)，以供用人企業(yè)選擇，
優(yōu)秀者將推薦銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)或營(yíng)銷(xiāo)副總等級(jí)別價(jià)高的的職位工作。

  第一篇《營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)篇》――事在人為
1. 為什么做銷(xiāo)售？
2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！
2、做好銷(xiāo)售對(duì)你的一生有什么影響？
3、如何打造自己的銷(xiāo)售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？
4、成功營(yíng)銷(xiāo)人的九項(xiàng)修練……
5、從懼怕銷(xiāo)售到喜歡銷(xiāo)售……
6、營(yíng)銷(xiāo)人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
第二篇《營(yíng)銷(xiāo)禮儀篇》――以禮服人
第三篇《營(yíng)銷(xiāo)理念篇》――理念先行
1. 推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的理念差別：
2、銷(xiāo)售的成功公式：
3、如何打造銷(xiāo)售的信心-―銷(xiāo)售氣勢(shì)，成功先成氣勢(shì)！
4、STP營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)用：
5、SWOT營(yíng)銷(xiāo)案例分析：
6、成功營(yíng)銷(xiāo)的基本理念：
7、成功營(yíng)銷(xiāo)的基本哲學(xué)：
8、成功營(yíng)銷(xiāo)的中醫(yī)原理：
9、成功營(yíng)銷(xiāo)的兩大法則：
第四篇《營(yíng)銷(xiāo)溝通篇》――溝通是金
（1）營(yíng)銷(xiāo)為什么最重視溝通技巧？
（2）營(yíng)銷(xiāo)溝通的原則和內(nèi)涵：
（3）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的三字學(xué)問(wèn)和技巧：
（4）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的詢(xún)問(wèn)技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(5) 營(yíng)銷(xiāo)溝通中的傾聽(tīng)技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（6）營(yíng)銷(xiāo)溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（7）電話(huà)溝通技巧：打電話(huà)和接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)的技巧
（8）如何約見(jiàn)和拜訪(fǎng)客戶(hù)，拜訪(fǎng)客戶(hù)應(yīng)注意什么問(wèn)題？
（9）如何快速取得客戶(hù)的信任？
（10）面對(duì)面溝通的四大技巧：
第五篇《營(yíng)銷(xiāo)技巧篇》――絕對(duì)成交
１、成功營(yíng)銷(xiāo)的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析
２、成功營(yíng)銷(xiāo)的五步法則:
３、成功營(yíng)銷(xiāo)的流程控制：
４、銷(xiāo)售過(guò)程的破冰―熟悉：
５、客戶(hù)沒(méi)有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶(hù)的需求……
６、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則：
何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
７、如何解決客戶(hù)提出的疑慮和異議？
８、“餓”與“飽”的銷(xiāo)售締結(jié)技巧：
９、 招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售工作而定）
１０、談判成交技巧:
如何判斷客戶(hù)跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶(hù)的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？
價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價(jià)格談判技巧：可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
如何刺激客戶(hù)成交……
第六篇《模擬演練篇》――現(xiàn)場(chǎng)解答
● 針對(duì)學(xué)員銷(xiāo)售的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售
● 發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)員銷(xiāo)售過(guò)程存在的問(wèn)題
● 現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員解決銷(xiāo)售難題
● 換角色銷(xiāo)售模擬演練
● 討論銷(xiāo)售難點(diǎn)，提出銷(xiāo)售策略
● 老師和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售互動(dòng)
 
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