最近和一位培訓(xùn)界大咖交流。

我問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，目前培訓(xùn)界的培訓(xùn)師年入百萬(wàn)人民幣，容易嗎？”

他說(shuō)：“有的人容易，有的人不容易，不能所有人都一樣”

我問(wèn)：“那區(qū)別是什么呢？”

他說(shuō)：“這個(gè)答案就要你自己去思考了。可能是人的問(wèn)題，可能是市場(chǎng)的問(wèn)題。”

帶著這個(gè)問(wèn)題，我想了一個(gè)月，終于讓我想出來(lái)了，我覺(jué)得如果非要找到一個(gè)答案，那這個(gè)答案就是兩個(gè)字，叫測(cè)試。

 

其實(shí)我有想到三個(gè)內(nèi)容

1、信息

很多培訓(xùn)師講課就是打一個(gè)信息差，學(xué)員不知道這個(gè)信息，你知道，你講課的內(nèi)容就足以征服學(xué)員了。

2、創(chuàng)新。

因?yàn)槿绻麆e人都是一樣的，而你創(chuàng)新了。你就成功了。你就掙錢了。創(chuàng)新就屬于是信息的升華和改造。

3、營(yíng)銷。

因?yàn)榕嘤?xùn)作為產(chǎn)品，無(wú)論是書(shū)還是課程，都需要很好的營(yíng)銷和渠道，甚至是一對(duì)一去溝通。營(yíng)銷高手，可以把不好的書(shū)，不好的課程，甚至講課能力很弱的老師炒作起來(lái)。

最后一個(gè)月的深思熟慮，把這三個(gè)都否定了。

因?yàn)槲艺业搅俗钅苷f(shuō)明問(wèn)題的兩字，那就是測(cè)試。

 

我為了讓大家都能聽(tīng)懂，我來(lái)做個(gè)非常簡(jiǎn)單的舉例啊。

比如你要講一門銷售的課程。

從10本書(shū)中進(jìn)行深度閱讀，找到了30種銷售技巧。

從3個(gè)銷售冠軍身上交流，得到了10中銷售技巧。

那這和書(shū)互動(dòng)，和人溝通，就是信息。

你把得到的40個(gè)銷售技巧進(jìn)行總結(jié)提煉，最后從40個(gè)里面有額外想到10個(gè)技巧，那這10個(gè)可以叫創(chuàng)新。

那你現(xiàn)在有50個(gè)銷售的技巧了。

此時(shí)此刻，如果你想把課程講好，不是把50個(gè)技巧都講一遍，更不是你覺(jué)得50個(gè)技巧比較多，那就少講一些，挑出10個(gè)重點(diǎn)的來(lái)講。那應(yīng)該如何做呢，應(yīng)該用一天的時(shí)間去測(cè)試這10個(gè)技巧，然后5天測(cè)試50個(gè)技巧，最后兩天把自己測(cè)試過(guò)的感受，結(jié)果去匹配你自己的課程。

這樣你的課程到底講哪個(gè)技巧，你就清楚了。

如果你在考慮學(xué)員的行業(yè)，學(xué)員的性格，學(xué)員的年齡，學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)，那你最終更可以挑選出更精準(zhǔn)的技巧，講給他們。

唯有你測(cè)試過(guò)了你才知道，哪個(gè)技巧自己講的更得心應(yīng)手，哪個(gè)技巧學(xué)員會(huì)更適合聽(tīng)。

只有你親自測(cè)試了。你才能真正成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師。

當(dāng)然，并不是你真的去做銷售，更不是你每個(gè)技巧你都長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試，測(cè)試一個(gè)星期的話，那你50個(gè)銷售技巧，你就要測(cè)試一年了。

上述銷售技巧這個(gè)僅作為舉例，為了方便你來(lái)例假，具體什么課程，具體如何應(yīng)用，具體如何測(cè)試，那還是比較專業(yè)的，今天文章就不詳細(xì)介紹了。

 

如果你感興趣，歡迎多和李新海老師多多交流。

備注，知行合一和測(cè)試，還是有很多區(qū)別的。不是一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。請(qǐng)大家不要弄混。