2025年5月28日─29日，姜上泉導師蒞臨信泰集團訓練輔導《全價值鏈降本增效》工作坊。信泰集團各事業(yè)部負責人及60多位經(jīng)管人員參加了2天1夜的工作坊。

 

信泰集團是一家擁有6000多名員工，從事紡織、針織類高科技材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務等為一體的高科技、綜合性的現(xiàn)代化集團型企業(yè)；產(chǎn)品覆蓋了經(jīng)編網(wǎng)布、緯編網(wǎng)布、飛織鞋面、梭織鞋面、3D、4D鞋面等運動材料領域。

 

2天1夜訓戰(zhàn)輔導，姜上泉導師重點剖析了降本增效規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、研發(fā)降本增效、采購降本增效、人力降本增效、生產(chǎn)降本增效等內(nèi)容，并帶領參訓人員制定了降本增效解決方案。

降本增效實施過程中，如何做好技術和銷售的協(xié)同、技術和采購的協(xié)同、技術和生產(chǎn)的協(xié)同、生產(chǎn)和采購的協(xié)同、業(yè)務和財務的協(xié)同，姜上泉導師重點闡釋了具體的實施步驟。

 

在分享研發(fā)降本增效時，姜上泉導師指出，研銷協(xié)同精準開發(fā)立項，提升市場成功率；研財協(xié)同目標成本企劃，從源頭鎖定盈利能力；系統(tǒng)推進APQP、IPD，縮短研發(fā)周期；研藝采產(chǎn)協(xié)同推進DFX、NPI，實現(xiàn)新產(chǎn)品好買、好做；研銷財協(xié)同優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升平均毛利率（好賺）；研銷協(xié)同運用QFD、VAVE優(yōu)化性價比實現(xiàn)好賣。

 

VAVE的運用，對技術降本增效有著十分重要的意義。VA價值分析與VE價值工程是一門新興的管理技術，是降低成本提高經(jīng)濟效益的有效方法。VAVE指的是通過集體智慧和有組織的活動對產(chǎn)品或服務進行功能分析，使目標以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務的價值。價值工程主要思想是通過對選定研究對象的功能及費用分析，提高其價值。

 

在分享營銷創(chuàng)收增效時，姜上泉導師強調(diào)，如何構(gòu)建面向戰(zhàn)略客戶經(jīng)營的作戰(zhàn)組織，需要明確客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理的職責和任務。在工作中，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題，客戶經(jīng)理認為交付不是他該關心的問題；而交付經(jīng)理不理解客戶，不關心客戶關系，只要按照合同生產(chǎn)完產(chǎn)品就算完成任務；而解決方案經(jīng)理不懂市場，不理解客戶的痛點，最終的解決方案很可能不是客戶真正想要的。通過建立和完善“鐵三角”之利出一孔的考核與激勵制度，提高向客戶交付的速度和質(zhì)量，從而更好為客戶創(chuàng)造價值。

 

降本增效不是簡單的節(jié)省成本和費用，而是要通過產(chǎn)品的4新（新工藝、新材料、新組合 、新結(jié)構(gòu)），滿足客戶的需求，創(chuàng)造客戶的需求，引領客戶的需求，從而在開源增收的背景下實現(xiàn)節(jié)流降本。

由降本增效云學院姜上泉導師原創(chuàng)研發(fā)的《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》已經(jīng)成為國內(nèi)咨詢培訓領域的頂尖品牌，20年以來，該系統(tǒng)成功走進清華大學、北京大學、中山大學、山東大學、上海交通大學與多個省市區(qū)政府部門及176家世界企業(yè)500強和中國企業(yè)500強。

《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》業(yè)務線通過“營銷增效創(chuàng)收、戰(zhàn)略增效降本、研發(fā)增效降本、工藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生產(chǎn)增效降本、質(zhì)量增效降本、人資增效降本”促進企業(yè)利潤提升；財務線通過“經(jīng)營規(guī)劃、全面預算、管理會計、獨立核算、增量激勵”改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。