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實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練
課程編號：13083
課程價格：￥32000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2346
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員。
【培訓(xùn)收益】
實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練
1、 采購的含義及深度解析
2、 什么是采購職能
3、 什么是戰(zhàn)略采購
4、 采購品種的戰(zhàn)略決策
5、 對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
6、 不同的采購方式及其選擇
7、 采購要絕對的“物美價廉”?
8、 供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
9、 產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
10、 案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估
二、 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1、 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
2、 采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、 外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
4、 案例分析
1、 采購人員的基本道德規(guī)范
2、 采購人員所面對的日新月異的商務(wù)環(huán)境
3、 全面的競爭時代如何面對
4、 采購人員的現(xiàn)代角色
5、 采購領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀以及行業(yè)的發(fā)展趨勢
6、 采購人員的專業(yè)形象
7、 危機(jī)意識與應(yīng)變能力
8、 采購人員的時間管理能力
四、 供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查
1、 供應(yīng)商識別
2、 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
3、 選擇10個“C”法則
4、 三輪篩選小結(jié)
五、 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)
1、 跨部門團(tuán)隊(duì)
2、 “制定現(xiàn)場評估表”
3、 如何進(jìn)行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
4、 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
六、 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項(xiàng)
1、 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
2、 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 －對“現(xiàn)場評估”的評估
3、 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項(xiàng) － 兼談商業(yè)道德
4、 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
5、 采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
七、 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
1、 供應(yīng)方-采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
2、 現(xiàn)貨采購如何進(jìn)行？
3、 定期采購如何進(jìn)行？
4、 無定額合同如何簽訂？
5、 定額合同如何簽訂？
6、 如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系
7、 內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行？
八、 不同類型采購品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型
1、 日常型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
2、 日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
3、 杠桿型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
4、 連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
5、 瓶頸型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
6、 瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
7、 關(guān)鍵型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
8、 關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
九、 迎接優(yōu)勢采購談判時代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
十、 做好采購談判前的準(zhǔn)備
1、 談判前如何對市場環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標(biāo)
3、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
十一、 采購談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。
十二、 優(yōu)勢采購談判開場、中場、收場策略
2、 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
3、 如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
4、 擠壓法應(yīng)用技巧
5、 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
6、 給答案要答案，而不是給題目得答案
十三、 掌握不同的采購談判風(fēng)格
1、 談判客戶的風(fēng)格分類
2、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
十四、 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、 采購合同的種類
2、 采購合同的形式
3、 采購合同的十大條款分析與解讀
4、 案例：要約人的沉默能否使合同成立
5、 案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
6、 案例：合同能否附有條件？
7、 案例：實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時，應(yīng)當(dāng)如何處理?
8、 案例：當(dāng)事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確時，應(yīng)當(dāng)如何處理?
9、 案例：合同簽訂后能否如此解除？
10、 采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
11、 采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
12、 采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
華略管理學(xué)院資深采購與供應(yīng)鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
CPM特聘專家級培訓(xùn)講師
曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)
《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內(nèi)容4、通..
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餐飲企業(yè)經(jīng)驗(yàn)萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練
【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實(shí)中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現(xiàn)。..
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知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財(cái)經(jīng)理核心技能訓(xùn)練
導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性。二、向客戶傳遞我們專業(yè)性的渠道案例..
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第一部分 班組長的職責(zé)、角色、態(tài)度1、班組長的主要職責(zé)勞務(wù)管理現(xiàn)場生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區(qū)域?qū)σ韵聨追矫孀鞒鲐暙I(xiàn)班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認(rèn)知從“自己做”到“帶..
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一 采購戰(zhàn)略與流程采購的戰(zhàn)略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰(zhàn)略采購 4.采購品種的戰(zhàn)略決策5.對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價廉”? 8.供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分..
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班組長管理技能主要包括：1. 全新解讀管理（包括管理認(rèn)知、管理角色認(rèn)知）；2. 認(rèn)清你的崗位（管理者功能、職責(zé)、誤區(qū)）；3. 溝通你的周圍（與上級、下級、跨部門溝通）；4. 管理你的部屬（開發(fā)部屬潛力、激勵部屬工作動力、教導(dǎo)部屬工作、與不同下屬針對性管理）課程單元 單元要點(diǎn)開訓(xùn)儀式 1．領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)講話2．破冰活動3. 團(tuán)..
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