【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
學(xué)會甄別和選擇行業(yè)重要客戶
搭建崗位聯(lián)動機(jī)制形成營銷閉環(huán)
掌握商務(wù)談判策略、原則和技巧
為機(jī)構(gòu)客戶設(shè)計“一攬子”金融服務(wù)方案
學(xué)會大數(shù)據(jù)應(yīng)用，深度挖掘機(jī)構(gòu)客戶需求
掌握線上線下雙維活客、獲客、留客方法
學(xué)會機(jī)構(gòu)客戶群體特征分析及分類

 

宋承敏
國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)管理原主編（正司長級）

課程題目
當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)熱點問題分析與解讀
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析與銀行金融創(chuàng)新
宏觀經(jīng)濟(jì)政策走向與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
互聯(lián)網(wǎng)金融與投融資體制改革
金融業(yè)全面開放政策對地方經(jīng)濟(jì)的營銷
投資促進(jìn)工作與招商引資的策劃與統(tǒng)籌
世界兼并收購浪潮與中國對策
如何運(yùn)用投資理論和方法，實現(xiàn)項目融資

黃玉萍
股份制銀行總行級優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師
項目課題組長
參編總行網(wǎng)點主任
客戶經(jīng)理崗位教材及題庫

課程題目
銀行網(wǎng)點員工管理創(chuàng)新
銀行網(wǎng)點公私客戶聯(lián)動服務(wù)營銷與維護(hù)策略
客戶的投訴處理與突發(fā)事件管理
客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范與溝通技巧提升
中小企業(yè)客戶的服務(wù)營銷與維護(hù)策略
勞動組合優(yōu)化與員工激勵
智能模式下的銀行廳堂管理


趙永新
國家級大數(shù)據(jù)專家
資深互聯(lián)網(wǎng)金融專家
中國智庫研究員
北京大學(xué)/清華大學(xué)EDP主講教授

課程題目：
新時代金融改革創(chuàng)新
金融與普惠金融創(chuàng)新
商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新
商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險防范
互聯(lián)網(wǎng)時代中小銀行面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)理念與應(yīng)用
移動互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)管理創(chuàng)新
移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新


章從大
中國人民大學(xué)MBA
中國注冊會計師（CPA）
注冊稅務(wù)師（CPT）
國富經(jīng)濟(jì)研究院特聘教授
清華大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班特聘講師  

課程題目：
財務(wù)人員職業(yè)化素養(yǎng)與財務(wù)部門構(gòu)建
金融企業(yè)的成本控制與費(fèi)用管理
成本核算、成本分析與成本控制沙盤實戰(zhàn)演練
年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算管理
客戶信用管理與應(yīng)收賬款催收技巧
內(nèi)部控制與風(fēng)險管理
財務(wù)管理沙盤模擬
項目可行性分析及項目融資
打造強(qiáng)勢執(zhí)行力
團(tuán)隊建設(shè)與管理

林老師
股份制銀行總行資深培訓(xùn)講師
10年員工培訓(xùn)管理崗位工作經(jīng)歷
16年人力資源管理崗位工作經(jīng)歷
9年銀行培訓(xùn)學(xué)校校長崗位工作經(jīng)歷
上海愛問培訓(xùn)咨詢公司的《行動教練》認(rèn)證講師
北京凱文咨詢《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力》課程認(rèn)證
百年基業(yè)《行動學(xué)習(xí)》認(rèn)證催化師

課程題目：
網(wǎng)點績效管理、時間管理
員工崗位輔導(dǎo)技術(shù)
跨部門溝通技巧
讓網(wǎng)點管理賦有成效
玩轉(zhuǎn)廳堂——網(wǎng)點聯(lián)動營銷
行動教練——基層管理者之教練技術(shù)（版權(quán)課）
“時間都去哪兒了”——網(wǎng)點負(fù)責(zé)人之時間管理（總行認(rèn)證課）
網(wǎng)點績效管理之“紅海行動”（總行認(rèn)證課）
領(lǐng)導(dǎo)力——五項關(guān)鍵行為（版權(quán)課）
團(tuán)隊共識的有效引導(dǎo)技術(shù)（總行認(rèn)證課）
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人之員工輔導(dǎo)技術(shù)（總行認(rèn)證課）
課堂精彩呈現(xiàn)技術(shù)：講順、講活、講深（版權(quán)課）
基于崗位的課程開發(fā)技術(shù)——山東農(nóng)信總社培訓(xùn)（總行認(rèn)證課）
提升崗位執(zhí)行力——支行長綜合素質(zhì)培訓(xùn)
“跨的是部門 通的是人心”——基層管理者跨部門溝通技巧

蒯老師
30年銀行工作經(jīng)歷
17年銀行銷售及財富管理經(jīng)驗
4年財富顧問經(jīng)驗
2年支行行長經(jīng)驗
曾任招商銀行南通分行、支行行長
先后在工商銀行、浦東發(fā)展銀行、招商銀行工作

課程題目：
分行財富顧問專業(yè)技能培訓(xùn)
港股聯(lián)動業(yè)務(wù)培訓(xùn)
跨境金融管理
分行財富管理分管總經(jīng)理培訓(xùn)
產(chǎn)能飛躍項目負(fù)責(zé)人培訓(xùn)
基金產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)
分行資產(chǎn)配置銷售培訓(xùn)
分行保單檢視培訓(xùn)
分行基金健診培訓(xùn)
分行財富沙龍培訓(xùn)
分行理財團(tuán)隊月度各種主題培訓(xùn)

王立法
股份制銀行直屬營業(yè)部人力資源部副總經(jīng)理
培訓(xùn)學(xué)校校長
總行級內(nèi)訓(xùn)師

課程題目：
領(lǐng)導(dǎo)者的語言表達(dá)藝術(shù)
管理者的溝通表達(dá)技巧與能力提升
解決投訴抱怨的理念與技巧
理財經(jīng)理沙龍營銷實戰(zhàn)演練
職業(yè)規(guī)劃與崗位成長

王冬松  
股份制銀行企業(yè)文化部總經(jīng)理
培訓(xùn)學(xué)校校長
總行級內(nèi)訓(xùn)師

課程題目：
拿什么維護(hù)你的客戶——高端客戶營銷維護(hù)技能
管理從心開始——人力資源人性化管理創(chuàng)新
讓幸福來敲門——幸福和諧團(tuán)隊塑造
行動力學(xué)習(xí)工作坊
經(jīng)驗?zāi)Ｐ团c案例分享

• 2020新常態(tài)背景時代下的銀行零售營銷新思路與新方法

   

  第一講：新金融時期對商業(yè)銀行的深遠(yuǎn)影響一、中國金融L型未來走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對于傳統(tǒng)銀行三個影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負(fù)債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺3...

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• 2020新時期下銀行對公營銷新策略與新思路

   

  第一講：新金融時期對銀行對公業(yè)務(wù)的深遠(yuǎn)影響1. 銀行業(yè)對公金融L型未來走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來中國銀行業(yè)對公市場3. 銀行業(yè)傳統(tǒng)簡單對公模型面臨多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型4. 對公業(yè)務(wù)頭部市場與長尾市場營銷策略的新方法第二講：對公業(yè)務(wù)廣闊的市場環(huán)境一、對公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)開啟新篇章1. 對公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)來源2. 大數(shù)據(jù)在銀行對公..

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