【培訓(xùn)對象】
服務(wù)、營銷部門負責人、支行長、網(wǎng)點主任

【培訓(xùn)收益】
● 重新梳理服務(wù)的本質(zhì) ● 服務(wù)提升細節(jié)分析 ● 創(chuàng)新銀行服務(wù)，打造網(wǎng)點特色 ● 讓客戶服務(wù)自帶流量，引發(fā)顧客傳播 ● 理解“投訴”新內(nèi)涵 ● 了解客戶投訴產(chǎn)生的原因 ● 充分認識有效處理客戶投訴對企業(yè)發(fā)展的重要性 ● 掌握降低投訴及有效處理投訴的技巧  ● 學會控制自我情緒，保持正面、積極的客戶服務(wù)狀態(tài)

 第一部分：服務(wù)創(chuàng)新

第一講：服務(wù)的真正內(nèi)涵

一、常見的服務(wù)的誤區(qū)

1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？

2. 有問必答就是好的服務(wù)？

案例分析：某行呼叫中心的對話分析、顧客問廁所

二、服務(wù)的概念

1. 提供幫助，創(chuàng)造感覺

2. 提供客戶幫助的細節(jié)分析

3. 創(chuàng)造客戶感覺的十八個小做法

4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧

三、情感幫助

1. 逢人必夸

2. 某國有銀行柜員的熟人效應(yīng)利用

 

第二講：服務(wù)創(chuàng)新

一、什么束縛住了銀行的創(chuàng)新

1. 從銀行的老花鏡看銀行服務(wù)創(chuàng)新帶來的困惑

2. 從老年客戶分流看服務(wù)創(chuàng)新

3. 從產(chǎn)品創(chuàng)新到市場營銷創(chuàng)新

 

第二部分：投訴處理部分

第一講：投訴新內(nèi)涵

一、體驗經(jīng)濟時代“投訴”的新含義

1. 客戶沒有告狀算不算投訴？

2. 員工沒有犯錯但顧客不滿意算不算投訴

案例分析：某行匯款重復(fù)排隊的案例

 

第二講：投訴處理的意義

一、顧客是(詩一首)

二、客戶投訴十年統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析

三、從“寶潔”公司看客戶投訴處理的意義

四、移動互聯(lián)時代帶來的客戶投訴轉(zhuǎn)變

1. 從口口相傳到朋友圈傳播

2. 從限制顧客傳播到引導(dǎo)顧客傳播

3. 從UBER創(chuàng)始人退出特朗普顧問團隊看投訴應(yīng)對

 

第三講：有效處理客戶投訴的原則

一、有效處理客戶投訴的原則

1. 三變原則

2.“四要四先原則”

3. 應(yīng)對媒體的基本原則

案例分析：表哥事件、保險公司客戶跳樓

 

第四講：投訴處理的步驟

有效處理客戶投訴的六個步驟

第一步：鼓勵客戶發(fā)泄

1. 如何舒緩顧客的情緒？

2. 顧客不配合怎么辦？

3. 第一句話說什么？

4. 鼓勵客戶發(fā)泄的流程

5. 如何面對媒體

案例分析：某農(nóng)商行顧客取款發(fā)現(xiàn)錢少了、顧客聲稱取到假幣、老太太存款變少、禁忌語言的演練呈現(xiàn)

第二步：充分道歉表達服務(wù)意愿

1. 如何充分道歉

2. 常見顧客投訴的道歉話術(shù)

案例分析：鞋店員工用道歉征服顧客

第三步：收集信息了解問題

1. 確認顧客的信息

故事：顧客投幣、拿快遞

第四步：承擔責任提出解決問題的辦法

觀看視頻：“一分男”

1. 承擔責任的語言

2. 補償性關(guān)照的方法

3. 個人關(guān)懷解決顧客不滿的方法

實用技巧：顧客取款五萬沒有帶身份證、顧客沒帶身份證要重置密碼、顧客說存款變成了保險、顧客堅持讓柜員道歉可柜員不道歉、顧客抱怨VIP優(yōu)先……

第五步：挽留客戶鼓勵客戶參與

1. 挽留客戶流程

2. 挽留客戶技巧

3. 慣性思維法

4. 假設(shè)成交法

5. 贊美法

案例：顧客堅持要電飯鍋、顧客追打客戶經(jīng)理、慣性思維小練習

第六步：承諾服務(wù)跟蹤執(zhí)行營銷發(fā)掘

1. 長期的跟蹤產(chǎn)生忠誠的顧客

2. 跟蹤服務(wù)的六個步驟

案例：三次跟進成為忠誠顧客

 

第五講：情景演練

小組情景模擬+演練點評

原清華大學IIEPM總監(jiān)
曾擔任清華大學企業(yè)家俱樂部投資分會負責人
清華大學經(jīng)濟外交研究中心兼職研究員
清華大學學生實踐輔導(dǎo)員
國務(wù)院國資委研究中心特邀專家
《公司金融》雜志社特約研究員
聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際投資環(huán)境研究院城市能力提升顧問
中國企業(yè)教育百強大會組委會評審專家
中國電子商會國家電子貿(mào)易人才培養(yǎng)工程專家組專家
全國城貿(mào)聯(lián)企業(yè)發(fā)展促進中心專家
北京蘭西同鄉(xiāng)聯(lián)誼會副秘書長
《中國經(jīng)濟外交》編委
兼任多家企業(yè)和大型投資機構(gòu)投資顧問
多個地方政府經(jīng)濟發(fā)展顧問
兼有工學和經(jīng)濟學背景

2005年策劃并實施清華大學第一個資本運營總裁高級研修培訓(xùn)項目。近十年投融資運作及投融資教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗。曾擔任中國航天科技集團大型項目研制負責人，并獲得國防科工委科技進步獎； 

【研究方向】
長期致力于公司金融相關(guān)領(lǐng)域的理論實踐研究，包括公司理財、投資風險管理、投資估價、項目融資、風險投資與私募股權(quán)投資、企業(yè)并購重組、公司治理與資本運作、資本市場發(fā)展、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、行為金融理論、國際金融等； 

【主講課程】
公司金融實務(wù)（1天）
企業(yè)投融資與資本運營（1天）
投資風險管理（1天或2天）
企業(yè)私募與上市運作（1天） 
中國企業(yè)海外并購（1天） 
期權(quán)對賭與杠桿（半天講座）

• 銀行投訴處理技巧

   

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