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銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理

課程編號：23531

課程價(jià)格：￥26000/天

課程時(shí)長：2 天

課程人氣：1501

行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè)     

專業(yè)類別：管理技能 

授課講師：王志誠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銀保管理人員。 需要提升管理技能人員。 儲備干部。

【培訓(xùn)收益】
1、掌握開門紅業(yè)績推動(dòng)的步驟。 2、掌握如何提升管理的技巧和方法，如何有效管控團(tuán)隊(duì)。 3、深刻理解：銀保管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，銀保日常管理體系； 銷售支持體系；組織發(fā)展體系；教育訓(xùn)練體系。

 一、開門紅的意義

1、什么是開門紅
2、開門紅的意義
3、開門紅的重要性
二、開門紅的推動(dòng)舉措
1、銷售人員應(yīng)該做什么：開門紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；
2、管理人員應(yīng)該做什么：
3、開門紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù) 
4、改變習(xí)慣：“五要六做到”
5、開門紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣、全面宣導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競賽、承諾公開、形式活潑。………
6、業(yè)績追蹤：全面追蹤，重點(diǎn)追蹤。早要求，午溝通，晚追蹤
三、銀保的日常管理體系
1、會議經(jīng)營：干部早會、大早會、二次早會、夕會、周/月業(yè)績分析會。
2、活動(dòng)管理：活動(dòng)量追蹤、參會追蹤。
3、綜合管理：文化建設(shè)、經(jīng)費(fèi)管理、行為規(guī)范。
四、銷售支持體系
1、客戶經(jīng)營：客戶獲取、客戶養(yǎng)護(hù)。
2、銷售運(yùn)作：平臺銷售、自主展業(yè)。
五、組織發(fā)展體系
1、基本法經(jīng)營：面談、增員早會、月度收入分析、輔導(dǎo)
2、增員開拓：開拓增員渠道、職場面試日、創(chuàng)業(yè)說明會
3、技能提升：增員技能訓(xùn)練、面談技能訓(xùn)練
六、教育訓(xùn)練體系
1、基礎(chǔ)訓(xùn)練：早會訓(xùn)練、二早訓(xùn)練
2、提優(yōu)訓(xùn)練：低績效人員訓(xùn)練、績優(yōu)萃取
3、新人訓(xùn)練：銜接教育、新人3個(gè)月、新人6個(gè)月、新人12個(gè)月
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