【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷認(rèn)知升級(jí)與思維統(tǒng)一 2.掌握企業(yè)自用的新媒體營(yíng)銷工作模型 3.掌握文案、短視頻創(chuàng)意與輸出操作技術(shù) 4.掌握客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化操作技術(shù) 5.生成企業(yè)營(yíng)銷崗位新媒體營(yíng)銷操作地圖

一．新消費(fèi)洞察-為什么營(yíng)銷要變革
1.從稀缺到過剩帶來的消費(fèi)變化
商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？
2.從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯
商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告
核心分析：消費(fèi)角度還分得清城市級(jí)別嗎
3.從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷側(cè)重（案例：健身房）
商業(yè)案例：薇婭賣房
核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系
4.5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長(zhǎng)尾下的小行業(yè)大需求）
商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)
核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤(rùn)
5.模型輸出：《消費(fèi)變革四維洞察示意圖》
二．新營(yíng)銷邏輯-以客戶為核心的營(yíng)銷模型
1.觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播
商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值
2.贏得客戶信任的全方位價(jià)值打造
商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值
3.打造牽引體系的精準(zhǔn)化客戶管理
商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的十倍價(jià)值差
價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地
4.推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長(zhǎng)
價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
5.模型輸出：《營(yíng)銷核心價(jià)值羅盤》
三．新媒體運(yùn)營(yíng)-企業(yè)應(yīng)用設(shè)計(jì)與平臺(tái)邏輯算法
1.社區(qū)流量-快手
解析：平臺(tái)算法與賬號(hào)IP打造
2.圈層流量-B站
解析：平臺(tái)算法與圈層賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
3.內(nèi)容流量-抖音
解析：平臺(tái)算法與抖音日常運(yùn)營(yíng)
4.社交流量-視頻號(hào)
解析：平臺(tái)算法與社交裂變推動(dòng)
5.營(yíng)銷設(shè)計(jì)-結(jié)合企業(yè)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
四．新內(nèi)容技術(shù)-文案與短視頻創(chuàng)作訓(xùn)練
1.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作基本原則
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
2.短視頻標(biāo)題與描述優(yōu)化
短視頻標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照
短視頻標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)
3.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與拍攝剪輯
短視頻大類與優(yōu)勢(shì)分析
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
五．新價(jià)值轉(zhuǎn)化-新媒體營(yíng)銷價(jià)值轉(zhuǎn)化
1.營(yíng)銷價(jià)值四重轉(zhuǎn)化模型
2020年六大典型新媒體價(jià)值分析
新媒體四重轉(zhuǎn)化價(jià)值模型
四重價(jià)值轉(zhuǎn)化與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)匹配
四重價(jià)值轉(zhuǎn)化與內(nèi)容輸出匹配
2.基于行為心理學(xué)的轉(zhuǎn)化應(yīng)用
峰終效應(yīng)原理及新媒體應(yīng)用
損失厭惡原理及新媒體應(yīng)用
比例偏見原理及新媒體應(yīng)用
錨定效應(yīng)原理及新媒體應(yīng)用
心理賬戶原理及新媒體應(yīng)用
觀念植入原理及新媒體應(yīng)用 

全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》
《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷方向：
《數(shù)字化營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》
《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷私域鎖客與會(huì)員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生