【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、總裁助理、各級總監(jiān)、分公司總等高管

【培訓(xùn)收益】
了解互聯(lián)網(wǎng)思維、思維創(chuàng)新路徑、電子商務(wù)本質(zhì)和底層邏輯 了解電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、類型及醫(yī)藥企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展誤區(qū)、難點(diǎn) 掌握構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)框架體系12大方法 掌握電子商務(wù)對醫(yī)藥企業(yè)的能力要求 挖掘醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)持續(xù)增長能力 構(gòu)建營銷、產(chǎn)品、用戶、服務(wù)與創(chuàng)新帶來持續(xù)增長與商業(yè)價(jià)值的提升 學(xué)會構(gòu)建數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用場景及案例解析 電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢及智能商業(yè)

一、 思維創(chuàng)新與電子商務(wù)本質(zhì)
1、思維創(chuàng)新技術(shù)路徑
2、互聯(lián)網(wǎng)思維
3、什么是電子商務(wù)？
4、電子商務(wù)本質(zhì)與底層邏輯
5、電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與類別
電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
B2B
B2C
C2C
跨境電商
社交電商
直播電商
6、醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)的誤區(qū)
案例：
二、構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營框架體系
1、電子商務(wù)對醫(yī)藥企業(yè)的影響與變革
2、醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)難點(diǎn)
3、構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)框架體系12大方法
愿景
定位
定義用戶
誰為我們講故事
交易結(jié)構(gòu)與服務(wù)路徑
共創(chuàng)供應(yīng)鏈
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，走量又走心
全域營銷
全渠道融合
用好數(shù)據(jù)
快速迭代
體驗(yàn)與安全
4、電子商務(wù)對醫(yī)藥企業(yè)的能力要求
供應(yīng)鏈
生產(chǎn)
運(yùn)營
市場
服務(wù)
營銷
物流
組織
考核
管理機(jī)制
文化
技術(shù)
案例：
三、持續(xù)增長下的產(chǎn)品、營銷、用戶與服務(wù)的關(guān)系
1、服務(wù)B，必懂C
2、回歸用戶場景與體驗(yàn)
3、用戶營銷與行為分析
4、用戶心態(tài)與行為洞察
用戶畫像
地域差異
真相加偏好
大道理不再信服
社會化多面人設(shè)
隱形X人口
算法行為對策
5、用戶的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力
6、產(chǎn)品、服務(wù)爆發(fā)的核心能量
產(chǎn)品自帶流量屬性
場景能量
終端能量
7、用戶增長系統(tǒng)
用戶增長框架
用戶生命周期
用戶AARRR體系
8、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役
9、與多元用戶達(dá)成情感共鳴
10、精進(jìn)IP內(nèi)容營銷
11、放大數(shù)據(jù)價(jià)值
案例：
四、電子商務(wù)發(fā)展趨勢及智能商業(yè)
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)場景進(jìn)階：帶動(dòng)更多場景革新
2、醫(yī)藥企業(yè)消費(fèi)生態(tài)全鏈路數(shù)智化
品牌數(shù)智化
制造數(shù)智化
商品數(shù)智化
營銷數(shù)智化
渠道數(shù)智化
銷售數(shù)智化
服務(wù)數(shù)智化
物流數(shù)智化
金融數(shù)智化
組織數(shù)智化
技術(shù)數(shù)智化
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)決策體系
4、致力打造未來數(shù)字化的“智鏈企業(yè)”
與合作伙伴的“數(shù)字化共生”
提供卓越客戶體驗(yàn)
渠道融合無邊界
構(gòu)建創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力平臺
讓商品與服務(wù)主動(dòng)找用戶
深度挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值
關(guān)注邊際成本
區(qū)塊鏈打造信任經(jīng)濟(jì)
5、企業(yè)在經(jīng)營各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策
案例： 

 

曾任樂村淘（中國最大農(nóng)村電商平臺） 執(zhí)行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務(wù)顧問
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會新零售分會 特約專家
黑馬創(chuàng)業(yè)學(xué)院 實(shí)驗(yàn)室級專家導(dǎo)師
北清智庫商學(xué)院 首席專家導(dǎo)師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會特約專家

 

【個(gè)人簡介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導(dǎo)中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗(yàn)。思維活躍，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，開放性。具備多個(gè)大型平臺從商業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營及市場推廣，最終形成經(jīng)營業(yè)績的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務(wù)平臺，共享電池項(xiàng)目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。
帶領(lǐng)知名農(nóng)村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉(zhuǎn)型升級2.0，調(diào)整樂村淘商業(yè)模型，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動(dòng)，奠定了樂村淘成為農(nóng)村電商平臺領(lǐng)先的地位。
創(chuàng)辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導(dǎo)的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認(rèn)，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運(yùn)營，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達(dá)到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項(xiàng)目融資路演排名第一，獲多家投資機(jī)構(gòu)青睞，為2021年5億經(jīng)營目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級實(shí)戰(zhàn)》
《數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力》
《敏捷管理》
《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《數(shù)字思維》
《產(chǎn)品與用戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng)新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用》
《數(shù)字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能制造》
《金融數(shù)字營銷》
《數(shù)字孿生驅(qū)動(dòng)智能金融創(chuàng)新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用與物聯(lián)經(jīng)濟(jì)》
《普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《大數(shù)據(jù)分析與銀行運(yùn)營解析》
《新零售營銷與渠道管理》
《零售數(shù)字變革下的運(yùn)營體系與策略》
《零售變革的數(shù)字供應(yīng)鏈》

【客戶評價(jià)】
韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，有獨(dú)到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機(jī)總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，非常實(shí)用，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，為零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團(tuán)副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運(yùn)用其多年實(shí)戰(zhàn)的積累，理論與實(shí)踐相結(jié)合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。
——河北東安集團(tuán)董事長 李致華
整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與案例分析講解，非常實(shí)用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運(yùn)營過程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，并做到更精準(zhǔn)營銷
——中央人民廣播電臺社教節(jié)目中心資深編導(dǎo) 楊澤柱

 

• 醫(yī)藥業(yè)供應(yīng)鏈管理與采購管理

   

  課程設(shè)置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答課程內(nèi)容 一、供應(yīng)鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀(jì)企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境 傳統(tǒng)管理模式的局限性 以"縱向一體化"取代"橫向一體化" 二、供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的含義 供應(yīng)鏈管理的主要特征 實(shí)施供應(yīng)鏈管..

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• 醫(yī)藥業(yè)銷售預(yù)算管理

   

  課程背景 銷售預(yù)算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)……等全面預(yù)算的混亂! 如何編制公司的銷售預(yù)算？ 如何將銷售預(yù)算與銷售目標(biāo)管理、銷售績效管理形成有機(jī)的銜接？ 如何利用銷售預(yù)算管理改進(jìn)現(xiàn)有銷售費(fèi)用控制流程、提高銷售費(fèi)用使用效果？ 為何我公司前期推行的銷售預(yù)算體系未能達(dá)到預(yù)期的效果？課程大綱一、醫(yī)..

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