【培訓(xùn)對象】
壽險公司的全體內(nèi)外勤人員

【培訓(xùn)收益】
學(xué)會如何運(yùn)用創(chuàng)說會增員九步法進(jìn)行增員

課程背景：

隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代背景下，作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮？您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險團(tuán)隊，成就團(tuán)隊發(fā)展的夢想？

《增員九步法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》體現(xiàn)公司與團(tuán)隊的協(xié)同，內(nèi)勤與外勤的配合，形成集體作戰(zhàn)。2017年，《增員九步法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》幫助很多壽險公司幫助國內(nèi)眾多壽險公司成功突破增員瓶頸，在壽險行業(yè)的“鉆石十年”，您是否也希望團(tuán)隊快速成長？激活團(tuán)隊每個增員原動力，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)增員夢想呢？

課程收益：

1、從思想意識上提升業(yè)務(wù)員對增員的認(rèn)知度

2、強(qiáng)化主管及業(yè)務(wù)員的增員意愿

3、學(xué)會如何運(yùn)用創(chuàng)說會增員九步法進(jìn)行增員

課程時間：2天1晚，6小時/天

課程對象：壽險公司的全體內(nèi)外勤人員

課程方式：講師講授+學(xué)員互動+案例分析+情景再現(xiàn)

參訓(xùn)人數(shù)：不超過120人為效果最佳

課程大綱

第一講：保險增員的意義

1、壽險的意義與功用

2、什么是保險

3、太陽底下最光輝的三大職業(yè)

4、做保險為什么要增員

5、案例分析

6、小組研討

7、保險增員的二種形態(tài)

第二講：增員意愿啟動

1、保險是高薪行業(yè)

2、我國政府對保險的態(tài)度

3、心態(tài)是成功的前提

4、目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行

5、增員小組對抗賽

第三講：增員實(shí)戰(zhàn)流程九步驟

1、列名單

2、發(fā)短信

3、打電話

4、性向測試

5、公司邀約

6、聽創(chuàng)說會

7、集中面試

8、送新人班

9、入司上崗

第四講：增員工具的操作與演練

1、準(zhǔn)增員60登記表

2、打電話話術(shù)演練

3、見面邀約話術(shù)演練

4、內(nèi)勤打電話話術(shù)演練

5、集中面試話術(shù)演練

視頻：狼性團(tuán)隊 

王駿老師 保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
保險公司高級管理師、理財規(guī)劃師
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓(xùn)師
中國人民健康保險公司專職講師
樂訓(xùn)中國培訓(xùn)師
美國ACI國際認(rèn)證培訓(xùn)師

曾任：
新華人壽保險公司營業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國人民健康保險公司區(qū)域經(jīng)理 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊效率低下，各種..

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