一、談判前先了解雙方的形勢(shì)
1談判的天平向唧方傾斜——實(shí)力，還是心理
2如何判斷談判的形勢(shì)
3談判中的八個(gè)重要籌碼
4你有沒(méi)有對(duì)方想要的東西

二、準(zhǔn)備談判的七大要件
1處理好你的關(guān)系
2選擇合適的溝通渠道
3分清利益層次，把握談判結(jié)果
4讓你的要求具有正當(dāng)性
5方案要為利益服務(wù)
6談判結(jié)束前要對(duì)方一個(gè)承諾
7找好退路

三、談判的結(jié)構(gòu)安排
1談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)
2談判隊(duì)伍的人員組成
3如何出牌——水平談判還是垂直談判
5談判的五大結(jié)構(gòu)

四、投石問(wèn)路——談判桌上推的功夫
1什么叫做“推”
2 推的時(shí)候如何出牌

五、堅(jiān)守陣地——談判桌上擋的功夫
1談判桌上的五種推擋模型
2堅(jiān)決守住你的底線
3讓步的藝帶——讓步三原則
4鎖住立場(chǎng)——堅(jiān)守底線的六大方法
5成功解套的六把鑰匙
6讓步有技巧——把握好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

六、判桌上的戰(zhàn)術(shù)機(jī)關(guān)
1讓步機(jī)關(guān)：一步到位和“切臘腸”戰(zhàn)帶
2冷場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的三段式用法
3口頭小結(jié)和書(shū)面小結(jié)機(jī)關(guān)
4利用炒蛋戰(zhàn)術(shù)與室溫機(jī)關(guān)擾亂談判
5警惕新提案與休息時(shí)間機(jī)關(guān)
6利用先決條件機(jī)關(guān)控制談判全局
7利用整批交易與搭配戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造談判空間

七、談判的解題與收尾
1用突然讓步改變談判形勢(shì)
2四種解題模型
3一推一拉，完美收尾

八、完美溝通的基本法則
1人際交往的三大基本技巧
2完美溝通的吸引力法則——如何贏得友誼并讓別人喜歡你
3完美溝通的說(shuō)服力法則——如何贏得別人的支持和贊同
4完美溝通的領(lǐng)導(dǎo)力法則—— 如何改變他人而不招致反感或怨恨
5完美溝通的親和力法則
6完美溝通的演講法則 

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)
★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選
1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))
1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)
1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)
1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)
1.9采購(gòu)績(jī)效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)
1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練
1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)
1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）
1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購(gòu)人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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  第一章：5G終端關(guān)鍵技術(shù)（1小時(shí)）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務(wù)需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關(guān)鍵技術(shù)6、 4G終端與5G終端對(duì)比7、 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產(chǎn)業(yè)機(jī)遇（1小時(shí)）1、 5G手機(jī)市場(chǎng)概況2、 三大運(yùn)營(yíng)商5G手機(jī)終端采購(gòu)3、 高通5G手機(jī)專(zhuān)利費(fèi) ..

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