【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變工作觀念，工作是為自己做，工作時(shí)不抱怨，不埋怨、拒絕借口 2、提升忠誠(chéng)度，樹(shù)立敬業(yè)，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度！ 3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，建立與客戶溝通的意識(shí)， 4、讓員工學(xué)會(huì)感恩與責(zé)任。 5、通過(guò)PDCA循環(huán)來(lái)統(tǒng)籌并改善每日工作的流程的管控。 6、建立問(wèn)題解決系統(tǒng)，決不能就著問(wèn)題本身解決問(wèn)題。

第一章、 員工的職業(yè)化塑造
一、突破自我，改變心智模式
1、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣
2、自信心是成功的基石
3、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)
4、自我激勵(lì)
二、積極心態(tài)、陽(yáng)光人生
1、什么是積極心態(tài)？－－－－積極心態(tài)的力量！
2、消極心態(tài)的形成及危害
3、積極心態(tài)給人帶來(lái)的益處
三、執(zhí)行力決定因素之——承擔(dān)責(zé)任
1、你在為誰(shuí)而工作？定位不同，結(jié)果差別甚遠(yuǎn)！
2、責(zé)任越大，成就越大！不好好工作，誰(shuí)的損失最大？.
3、站在組織的角度想問(wèn)題，你的成功隨即展開(kāi)
5、放棄責(zé)任，就等于放棄成長(zhǎng)！承擔(dān)責(zé)任是一個(gè)人成熟的標(biāo)志！
6、努力讓自己在團(tuán)隊(duì)中成為不輕易被人取代的人
四、執(zhí)行力決定因素之之——堅(jiān)持付出
1、職場(chǎng)成功的秘訣：熱愛(ài)工作堅(jiān)持到底 不找借口
2、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回報(bào)？
3、工作就是你的銀行，投入越多，收獲越多！
4、獲得晉升和提高收入的秘訣---提供物超所值的服務(wù)！
5、尋找薪水以外的東西，你將會(huì)獲得更多！
五、執(zhí)行力決定因素之之——絕對(duì)執(zhí)行
1、服從是執(zhí)行的基礎(chǔ)，沒(méi)有服從就沒(méi)有執(zhí)行，服從是成長(zhǎng)最快的秘訣！
2、服從是領(lǐng)導(dǎo)之母，不懂得服從就不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)！
3、執(zhí)行是工作的最基本道德，執(zhí)行成就自己
六、執(zhí)行力決定因素之之——團(tuán)隊(duì)合作
1、成功在于配合：配合客戶配合團(tuán)隊(duì)配合同事配合自己
2、無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)來(lái)自全體成員的傾力合作，如何加強(qiáng)合作？
3、合作是一種境界，如何打造合作團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)溝通“三多三少”）
4、與客戶、同事及團(tuán)隊(duì)共贏
七、執(zhí)行力決定因素之——凡事感恩
1、為什么要感恩？－－“感恩”的力量
2、感恩就是感恩一切，凡事感恩
3、感恩的偉大秘密：感恩越多 得到越多
4、養(yǎng)成感恩的習(xí)慣：常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的
第二章、快速鋪貨的八大技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）
一、快速做好鋪貨的事前準(zhǔn)備
1、制訂明確的鋪貨目標(biāo)
2、編制合理的鋪貨計(jì)劃
3、摸清區(qū)域市場(chǎng)的狀況
4、精選分銷渠道和終端
二、如何與經(jīng)銷商打交道
1、經(jīng)銷商在鋪貨過(guò)程中的心理
2、如何選擇銷商
3、如何與經(jīng)銷商進(jìn)行有效談判
4、如何與經(jīng)銷商協(xié)同鋪貨
5、如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估
6、如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商
7、如何與經(jīng)銷商維持長(zhǎng)期客戶關(guān)系
三、利用業(yè)務(wù)代表快速占領(lǐng)終端
1、業(yè)務(wù)代表的鋪貨工作內(nèi)容
2、嚴(yán)格業(yè)務(wù)代表的鋪貨培訓(xùn)
3、業(yè)務(wù)代表拜訪過(guò)程管理
4、對(duì)業(yè)務(wù)代表實(shí)施有效的激勵(lì)
四、利用促銷快速占領(lǐng)終端的策略
1、認(rèn)識(shí)鋪貨促銷
2、鋪貨的過(guò)程與人員管理
3、廣告造勢(shì)鋪貨
4、利用鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策加快鋪貨
5、常用的其他鋪貨策略
五、借助導(dǎo)購(gòu)人員幫助快速鋪貨
1、終端導(dǎo)購(gòu)人員的現(xiàn)狀及弊端
2、導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)快速鋪貨的貢獻(xiàn)
3、導(dǎo)購(gòu)人員管理
4、導(dǎo)鈠人員的培訓(xùn)與績(jī)效管理
5、如何應(yīng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的“圈里跳”問(wèn)題
六、借助有效的產(chǎn)品陳列與展示幫助快速鋪貨
1、全面了解商品陳列
2、商品陳列管理
3、生動(dòng)化陳列
七、如何做好鋪貨的監(jiān)督
1、對(duì)鋪貨業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督和管控
2、監(jiān)督和管控經(jīng)銷商的短期行為
3、對(duì)終端的監(jiān)督
八、如何完成商品到貨幣的“驚險(xiǎn)一跳”
1、賒欠問(wèn)題的總體思考
2、如何預(yù)防賒欠
3、對(duì)于應(yīng)收賬款的處理措施
4、應(yīng)收賬款日常管理
5、賒銷的監(jiān)督與管理 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

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