【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，職業(yè)培訓(xùn)師，培訓(xùn)管理者，希望提升演講與呈現(xiàn)能力的人員

【培訓(xùn)收益】

引言： 課程開(kāi)發(fā)理念篇
1.成人學(xué)習(xí)理論
A.成人學(xué)與自我導(dǎo)向?qū)W習(xí)
B.體驗(yàn)式教學(xué)的意義和方法
C.成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
2.企業(yè)課程目的
A.企業(yè)需要什么課程
B.企業(yè)課程的目的
C.企業(yè)需要什么課程
3.企業(yè)何時(shí)需要內(nèi)化課程
A.市場(chǎng)變化
B.重大事項(xiàng)
C.知識(shí)更新
D.戰(zhàn)略調(diào)整
4.課程開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)
A.課程開(kāi)發(fā)的要求
B.課程開(kāi)發(fā)的步驟和內(nèi)容
第一部分：確定目標(biāo)——定義課程“魂”
1、培訓(xùn)需求分析三問(wèn)
A.誰(shuí)需要培訓(xùn)（對(duì)象）
B.他們?yōu)槭裁匆邮芘嘤?xùn)（動(dòng)機(jī)）
C.培訓(xùn)什么（內(nèi)容）
2、培訓(xùn)需求分析流程（圖）
第一步：高層期望的理想工作狀態(tài)（組織要求）
第二步：目標(biāo)員工的實(shí)際狀態(tài)
第三步：對(duì)比，找到差距
第四步：分析差距背后的原因，區(qū)分可培訓(xùn)與不可培訓(xùn)的部分
第五步：確定培訓(xùn)目標(biāo)
案例：培訓(xùn)需求分析優(yōu)秀案例展示

3、確定課程目標(biāo)
A.目的和目的區(qū)別
B.確定課程目標(biāo)的意義
C.確定課程目的方法
D.課程目標(biāo)的格式
E.提倡使用的“行動(dòng)詞匯”
F.規(guī)避的“行動(dòng)詞匯”
G.三類課程的目標(biāo)等級(jí)
課堂練習(xí)：
A.給課程起“課名”
B.撰寫課程目標(biāo)

第二部分：規(guī)劃結(jié)構(gòu)——搭建課程“骨”
1、金字塔結(jié)構(gòu)在構(gòu)建課程骨架中的應(yīng)用
小練習(xí)：
A.這些信息你能記住多少？
B.這些數(shù)字等于幾？
C.金字塔的四個(gè)基本特征（圖）
2、目標(biāo)的層級(jí)
A.總目標(biāo)
B.分目標(biāo)
C.子目標(biāo)
3、排序的原則
A.從整體到局部
B.從簡(jiǎn)單任務(wù)到復(fù)雜任務(wù)
C.從學(xué)員已知的內(nèi)容到未知的內(nèi)容
D.從具體的任務(wù)到抽象的任務(wù)
E.應(yīng)用崗位工作流程或次序
4、搭建課程骨架的工具
思維導(dǎo)圖
課堂練習(xí)：繪制思維導(dǎo)圖
5、撰寫課程大綱的步驟
A.從課程目標(biāo)出發(fā)搭建課程的一級(jí)目錄
B.從模塊目標(biāo)出發(fā)搭建課程的二級(jí)目錄
C.從子目標(biāo)出發(fā)搭建課程三級(jí)目錄
案例：集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)課件解析
6、常見(jiàn)課程結(jié)構(gòu)
A.時(shí)間順序
B.工作流程
C.矩陣法
D.表格法
E.提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題

第三部分：內(nèi)容設(shè)計(jì)——編織課程“筋”
1、培訓(xùn)素材的收集與選擇
A.課程素材選擇的標(biāo)準(zhǔn)
測(cè)試一：
測(cè)試二：
B.課程素材選擇的工具
分類篩選
裝箱子
貼標(biāo)簽
C.課程素材選擇的思路
步驟1：根據(jù)目的決定主題
步驟2：羅列相關(guān)信息
步驟3： 分類/篩選信息
步驟4：提煉關(guān)鍵詞
步驟5：準(zhǔn)備講解內(nèi)容
現(xiàn)場(chǎng)演練：信息的篩選
D、訣竅
素材:用最典型的
強(qiáng)化手段:用最有效的
E、素材選擇的思路
素材結(jié)構(gòu)：Why／What／How/
• 為什么（觀念和理念）：
學(xué)習(xí)本部分內(nèi)容的目的與價(jià)值
• 是什么：
知識(shí)和理論要點(diǎn)，及其詳細(xì)要求
• 怎么做：
2、培訓(xùn)方法的設(shè)計(jì)
A.Kelle’s ARCS 理論
• 使學(xué)員理解
• 保持學(xué)員的興趣
• 使學(xué)員能夠記住
B.方法設(shè)計(jì)的維度
• 案例
• 角色扮演
• 視頻播放
• 小組討論
• 競(jìng)賽
C.課程方法的種類
馴獸、砌墻、澆花，你選哪一種？
D.課程方法的影響因素
典型培訓(xùn)方法
知識(shí)類培訓(xùn)方法選擇
技巧類培訓(xùn)方法選擇
觀念態(tài)度類培訓(xùn)方法選擇
3、考核方法的設(shè)計(jì)（試題）
•確定考核方式
•程度測(cè)驗(yàn)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
考核目的：促進(jìn)和衡量學(xué)習(xí)效果
課堂演練：練寫課程大綱

第四部分：方法設(shè)計(jì)——填充課程“肉”
1、故事、案例的編寫
A.講故事的目的
B.好故事的USE原則
C.案例的編寫與開(kāi)發(fā)
D.好故事的USE原則
E.案例的編寫與開(kāi)發(fā)
2、案例選擇的要求
A.書(shū)面材料
B.多媒體格式
3、案例呈現(xiàn)的形式
A.準(zhǔn)備階段－說(shuō)明要求、熟悉材料
B.討論階段－分析問(wèn)題和對(duì)策
C.發(fā)表階段－發(fā)表、質(zhì)詢和分享討論結(jié)果
D.總結(jié)階段－指導(dǎo)教師總結(jié)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)或達(dá)成共識(shí)
4、案例分析的過(guò)程設(shè)計(jì)
A.時(shí)間：閱讀與討論分享的比例為1：6
B.分組：3－4組，每個(gè)小組5－7人
C.講師的提問(wèn)、追問(wèn)和引導(dǎo)促進(jìn)討論的深入
D.忌諱將講師個(gè)人的觀點(diǎn)強(qiáng)加給學(xué)員
5、教學(xué)活動(dòng)開(kāi)發(fā)九步法
A.課程開(kāi)場(chǎng)
引起注意
激發(fā)動(dòng)機(jī)
介紹目標(biāo)與內(nèi)容
B.課程中
激活已有知識(shí)
呈現(xiàn)新內(nèi)容
練習(xí)與反饋
C.課結(jié)尾
總結(jié)內(nèi)容
強(qiáng)化轉(zhuǎn)移
重新激發(fā)動(dòng)機(jī)
6、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧
A.引起注意的四個(gè)方法
B.引起注意的四個(gè)方法
C.激發(fā)動(dòng)機(jī)的八個(gè)方法
D.刺激已有知識(shí)的四個(gè)問(wèn)題
E.呈現(xiàn)內(nèi)容十個(gè)常見(jiàn)方法
F.練習(xí)活動(dòng)的九個(gè)常見(jiàn)方
G.練習(xí)活動(dòng)的九個(gè)常見(jiàn)方
H.內(nèi)容總結(jié)的四個(gè)方法
I.強(qiáng)化轉(zhuǎn)移的三個(gè)方法
J.重新激發(fā)動(dòng)機(jī)的四個(gè)方法
7、討論的設(shè)計(jì)模式－ FISH模型
舉例：積極的減壓方式
小練習(xí)：想一想
8、練習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)需要遵循三個(gè)步驟
A、講師點(diǎn)評(píng)時(shí)運(yùn)用的黃金三問(wèn)
9、培訓(xùn)課件的制做
A.編寫講師PPT
B.編寫講師手冊(cè)
C.編寫學(xué)員手冊(cè)
D.編寫案例活動(dòng)手冊(cè)
E.編寫試題庫(kù)

總結(jié)和行動(dòng)方案 

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)管理專家
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生
十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)
北京大學(xué)“營(yíng)銷總裁班”特聘講師
清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)EDP學(xué)院特聘講師
2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者
2014“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具人氣獎(jiǎng)獲得者
2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎(jiǎng)”
榮獲2015年“明德杯”“中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)性品牌講師”稱號(hào)
2016年入選“中國(guó)培訓(xùn)講師”名牌講師稱號(hào)
榮獲2015、2016、2017年度“中華講師風(fēng)云榜”100強(qiáng)講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)“營(yíng)家”課堂首席合作講師
中國(guó)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練網(wǎng)/清大厚德商學(xué)院/首席講師
北京多家營(yíng)銷企業(yè)/團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)/書(shū)籍《銷售改變你的一生》作者
鄭時(shí)墨老師2001年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，曾師從著名營(yíng)銷訓(xùn)練大師杜云生老師，亞洲潛能開(kāi)發(fā)大師許伯凱老師，及NLP心靈成長(zhǎng)大師李中瑩老師和尚致勝老師。其演講風(fēng)格激情，智慧而又幽默。鄭時(shí)墨老師目前在國(guó)內(nèi)專注于營(yíng)銷類及團(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人成長(zhǎng)類領(lǐng)域，在十三年職業(yè)生涯中，給上千家企業(yè)近10萬(wàn)人次做過(guò)培訓(xùn)。演講足跡遍布祖國(guó)大江南北。曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問(wèn)、特聘高級(jí)講師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)等。
★培訓(xùn)特色：
1、名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事之中。
2、寓教于樂(lè)，課堂氣氛活躍；體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。
3、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；個(gè)性輔導(dǎo)，實(shí)效性強(qiáng)；精心設(shè)計(jì)的課程系統(tǒng)、簡(jiǎn)單、有效、做得到。
★主講特色課程：
一、營(yíng)銷類品牌特色課程：
1、《卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》（2-3天）
2、《NLP打造營(yíng)銷特種兵訓(xùn)練營(yíng)》（3天2晚）
3、《營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)》（3天2晚）
4、《營(yíng)銷精英“攻心式”特訓(xùn)》（3天干貨）
5、《大客戶銷售之絕對(duì)成交》（2-3天干貨）
6、《優(yōu)勢(shì)談判技巧特訓(xùn)》（2天）
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理類課程
1、《NLP團(tuán)隊(duì)精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓(xùn)營(yíng)》（3天2晚）
2、《NLP管理精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓(xùn)》（2天1晚）
3、《卓有成效的管理者》（2天）
4、《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》（2-3天）
5、《狼性執(zhí)行力——給領(lǐng)導(dǎo)需要的結(jié)果》（2-3天）
6、《卓有成效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧》（1-2天）
7、《卓越團(tuán)隊(duì)高品質(zhì)溝通特訓(xùn)》（2天）
8、《企業(yè)精英職業(yè)化素質(zhì)提升培訓(xùn)》（1-2天時(shí)間）