【培訓(xùn)對(duì)象】
工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】

1關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)
1.1工業(yè)地產(chǎn)功能
1.2工業(yè)地產(chǎn)的類型
1.3工業(yè)地產(chǎn)四類開發(fā)模式
1.4成功工業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)分析
1.5工業(yè)地產(chǎn)的政策支持
1.6工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)差異化
1.6.1開發(fā)模式的差異化
1.6.2引入企業(yè)類型的差異化
1.6.3經(jīng)營(yíng)模式的差異化
1.6.4發(fā)展方向的差異化
1.6.5物業(yè)類型的差異化
1.7案例：華夏幸?；鶚I(yè)的開發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開發(fā)模式
2工業(yè)地產(chǎn)拿地模式
2.1招拍持方式
2.2實(shí)體企業(yè)項(xiàng)目拿地
2.3城市更新方式
2.4資源置換
2.5園中園拿地
2.6案例：華夏幸?；鶚I(yè)的拿地模式、中南建設(shè)拿地模式
3工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與客戶分析
3.1項(xiàng)目整體發(fā)展思路與主題策劃
3.2項(xiàng)目整體規(guī)劃
3.3項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃
3.4項(xiàng)目定位規(guī)劃
3.4.1產(chǎn)業(yè)與行業(yè)定位
3.4.2客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式定位
3.4.3發(fā)展模式定位
3.4.4規(guī)模定位
3.4.5項(xiàng)目整體定位
3.5項(xiàng)目物業(yè)布局與功能規(guī)劃
3.6工業(yè)地產(chǎn)的客戶定位與分析
3.6.1客戶行業(yè)定位
3.6.2客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位
3.6.3客戶經(jīng)營(yíng)方式定位
3.6.4產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定位
3.7案例：上海張江高科的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位
4工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與招商
4.1項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局與分析
4.2項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略策劃
4.3項(xiàng)目四個(gè)階段的營(yíng)銷推廣計(jì)劃與實(shí)施
4.4項(xiàng)目營(yíng)銷工具與媒體計(jì)劃選擇
4.5針對(duì)不同客戶的營(yíng)銷推廣方案
4.6銷售策劃與實(shí)施
4.7工業(yè)地產(chǎn)招商策劃
4.7.1招商的整體策略
4.7.2三類客戶的招商策略
4.7.3優(yōu)惠與服務(wù)策略
4.7.4針對(duì)不同投資者的招商模式
4.7.5三類客戶配比
4.8案例：華夏幸?；鶚I(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》