【培訓(xùn)對象】
城市經(jīng)理/營銷相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
市場營銷的總體知識概覽 市場整體運營與資源匹配 區(qū)域市場的規(guī)劃與布局 渠道與客戶的開發(fā)技能 企業(yè)品牌的傳播與產(chǎn)品推廣 不同市場的商業(yè)模式與策略 互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的管理運營理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識； 學(xué)員的短板補缺、現(xiàn)場答疑、學(xué)以致用； 注：-可根據(jù)企業(yè)方需求進一步調(diào)整內(nèi)容

第一章：市場調(diào)研與布局
一、市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
二、銷量預(yù)測的方法
1.區(qū)域與人口數(shù)
2.人口流動去向
3.去年同期
4.競爭環(huán)境
5.爆款產(chǎn)品
6.市場投入
7.工具：STP市場分析
第二章：如何當好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)
1.基本的商務(wù)禮儀
2.見微知著的能力
3.數(shù)據(jù)分析的能力
4.慧眼識人的能力
5.調(diào)動資源的能力
6.方案形成的能力
7.建立自信的方法
8.案例：營銷經(jīng)理的煩惱
9.工具：營銷主管勝任力模型
二、區(qū)域經(jīng)理的能力擔當
1.區(qū)域管理者的意義
2.區(qū)域管理的角色定位
企業(yè)對你的期待
管理當好“區(qū)長”
培訓(xùn)當好老師
3.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
4.做好區(qū)域管理工作5個基點
第三章：產(chǎn)品策劃的概述
1、產(chǎn)品策劃的分析
1)客戶群體分析
2)目標市場定位
3)消費群體定位
4)促銷的產(chǎn)品策略
5)促銷的價格策略
2、產(chǎn)品策劃的策劃
3、產(chǎn)品策劃的組織
4、產(chǎn)品策劃的計劃
5、產(chǎn)品策劃的預(yù)算
6、產(chǎn)品策劃的實施
7、產(chǎn)品策劃的管控
8、產(chǎn)品策劃的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：什么是SPIN模式
11、工具：多因素分析法
12、工具：魚刺骨分析法
第四章：目標客戶開發(fā)及挖掘
1.市場細分遵循的幾個原則？
2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11.工具：客戶價值CLV分析法
第五章：市場規(guī)劃與營銷策略
一、渠道的設(shè)計與選擇
1.渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點、線、面的邏輯關(guān)系
3.渠道開發(fā)的整體策略
4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標
二、渠道的開發(fā)
1.招商模式
2.020模式
3.行業(yè)論壇模式
4.技術(shù)研討模式
5.代操盤模式
6.股權(quán)模式
7.貼牌模式
8.轉(zhuǎn)介紹模式
9.行業(yè)精英模式
10.集團采購模式
11.客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1守正出奇法
2正面進攻法
3側(cè)翼進攻法
4漣漪運營法
5樣板客戶法
6重點突破法
7市場分層法
8爆品帶動法
第六章：市場營銷計劃的方法
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.營銷4P、4C、4R及其演繹
3.如何盤點自身資源
4.營銷計劃實現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
計劃的異常管理
5.復(fù)盤在計劃管理中的運用
6.復(fù)盤的四個作用
7.制定計劃的smart法則
8.工具：5W2H的運用
9.案例：工作周報/月報的分析
10.工具：復(fù)盤的使用方法
第七章：區(qū)域營銷的運營與管理
一、營銷市場布局的四個前提
1、市場總結(jié)
2、內(nèi)部營銷調(diào)研
3、外部營銷調(diào)研
4、SWOT分析
二、營銷任務(wù)完成的六大策略組合
1、品牌策略設(shè)計
2、產(chǎn)品策略設(shè)計
3、價格策略設(shè)計
4、渠道策略設(shè)計
5、促銷策略設(shè)計
模板：基于人性的促銷設(shè)計準則
工具：促銷評估十大標準表
6、傳播策略設(shè)計
工具：低成本宣傳的N種方式
7、互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運用
1、視頻營銷
2、微信自媒體運用
3、社群營銷運用
4、APP運用 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1461  

  

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：937  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1713  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1628  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1157  

  

• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1233