【培訓對象】
品牌經理、商品經理、商品專員、銷售經理、老板、訂貨店長、數(shù)據(jù)人員

【培訓收益】
設計衡量系統(tǒng)，讓我們知道什么貨賣的不好 設計反饋系統(tǒng)，讓我們知道貨為什么賣的不好 設計執(zhí)行系統(tǒng)，讓我們知道怎么把貨賣好

課程內容：

第一部分：商品管理的基礎知識

一、發(fā)現(xiàn)你的商品生命周期規(guī)律

二、商品管理7大關鍵指標：售罄率、回籠率、折扣率、動銷率、清款率、鋪店率、齊碼率

三、一套報表看透銷售

四、季節(jié)環(huán)銷售管理流程

第二部分：銷售過程中的商品控制

一、導入期：贏在起跑線上

1、開季推廣：分散兵力打運動戰(zhàn)

兩展兩收戰(zhàn)術：片區(qū)鋪貨立根基

VIP品鑒戰(zhàn)術： 游擊試銷明取舍

賽馬原則戰(zhàn)術：運動戰(zhàn)中定主推

2、銷售評價工具：9D模型應用

3、終端信息反饋四大工具應用

款式評分表

新品小樣圖

重點商品上市反饋表

顧客試衣登記表

4、慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

二、主銷期：在有限的時間多賣快賣

1、季中推廣：集中兵力打陣地戰(zhàn)

擇款精打戰(zhàn)術：開頭四周抓動銷

梭形攻堅戰(zhàn)術：中間四周抓清款

一點兩面戰(zhàn)術：最后四周合庫存

2、七步因果推進法：暢銷款是培育出來的

3、終端主力商品分析

4、多賣快賣的執(zhí)行方法

導購銷售能力訓練

九種有效的促銷方法

VIP數(shù)字衣櫥管理

5、終端商品銷售走勢分析

月度銷售看板

6、款式暢滯銷剝離與減價決策

7、慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

三、收尾期：在還能賣的時候多賣

1、季末推廣：隔離包圍打收官戰(zhàn)

封單推廣戰(zhàn)術：分包出清要定價

良品分隔戰(zhàn)術：庫存保護先收倉

季末總攻戰(zhàn)術：交替掩護搶任務

2、收尾銷售任務分析

3、撤貨目錄的確定

4、終端庫存合并與收倉

四、季末剩余庫存的上市計劃制定

1、庫存等級劃分

2、庫存價值分類

3、庫存上市計劃 

國內著名商品管控體系專家
慧合咨詢首席顧問
服飾行業(yè)市場營銷管理顧問
中國服裝界資深商品管理顧問
中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
匯潔領導學院客座講師
《低庫存高盈利的銷售路線圖》圖書作者

趙棟梁先生對服飾企業(yè)的營運管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰(zhàn)經驗，根據(jù)美國項目管理學會（PMI）的《項目管理知識體系》成功轉化并提出了《服飾企業(yè)季度項目管理》理論，本套理論的五個組成部分《季度營運計劃管理模式》《商品十四個節(jié)點管理模式》《歸零管理模式》《銷售進度管理模式》《商品部KPI指標管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。

在企業(yè)顧問項目服務中，趙棟梁顧問帶領顧問小組應用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經營管理模式、營銷中心建立、營銷管理流程專業(yè)技術水平、關鍵崗位績效考核等零售管理難題。 

• 商品至上：零售商品管理概要

   

  一、講解商品是店鋪業(yè)績的基礎，經營利潤的來源。 二、分析良好的陳列展示能夠更加有效地幫助推廣宣傳品牌，鑄造顧客滿意度，提高成交率。

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