一、什么是增長(zhǎng)的原動(dòng)力？ • 冪次法則（Power Law），是宇宙的法
則，是宇宙最強(qiáng)大的力量。
• 增長(zhǎng)率 = k X-b • 什么可以加持產(chǎn)品系數(shù)？ • 品類(lèi)創(chuàng)新、品牌DNA、品質(zhì)、精神態(tài)度；
• 消費(fèi)者，始于新奇，鮮于顏值，愛(ài)于
品質(zhì)，忠于態(tài)度。
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1920年-世界500強(qiáng)67歲
2015年-世界500強(qiáng)12歲 【美】薩利姆 伊斯梅爾
二、如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)？
品類(lèi)、品牌創(chuàng)新
• 農(nóng)產(chǎn)品中的區(qū)域品牌
就是將品類(lèi)品牌化。
如：諸暨香榧。
不是說(shuō)有個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，就有了品牌。
品牌中比較難解決的是 - 品牌和品類(lèi)延伸。
品牌DNA：恰恰是解決品牌裂變的重要理論。
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三、品牌DNA讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
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馬爾斯綠:2020-2021獲得2位數(shù)增長(zhǎng)（啤酒總量下降）
• 品牌DNA讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話！
• 讓消費(fèi)者快速識(shí)別、植入
潛意識(shí)、催生互動(dòng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：伊媒文化
四、精神態(tài)度+手段
• 如何做優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品？
• 如何控制成本？
• 如何讓消費(fèi)者成為我們的傳播者？ • 如何保護(hù)自己？
• 如何做有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)？
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品質(zhì)
創(chuàng)新
市場(chǎng)裂變
法律權(quán)益
社會(huì)責(zé)任
第二章 增長(zhǎng)的邏輯和手段
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一、手段 - 投放能引爆嗎？
• 渠道：（批發(fā)市場(chǎng)、超市、便利店、餐飲……） • 電商平臺(tái)：（淘寶、天貓、京東、盒馬、拼多多……）；
• 廣告：（電視、報(bào)紙、廣播、電梯、路牌、雜志……） • 推廣、帶貨：（搜索、抖音、微博、微信、小紅書(shū)、抖店、路演……） 0-1法則：內(nèi)容是1，流量0。（沒(méi)內(nèi)容，投再多流量都是0；只有內(nèi)容好，才能在流量后
面加0）
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二、好內(nèi)容的邏輯
1. 要有社交屬性：可以被某一圈層議論或談?wù)摚?br /> 2. 要植入誘因：DNA、話題、八大原動(dòng)力……
3. 能調(diào)動(dòng)情緒：驚奇、興奮、快樂(lè)、憤怒、焦慮
4. 透露信息：適當(dāng)公開(kāi)一些“秘密”是傳播的春藥；
5. 有實(shí)用價(jià)值：性?xún)r(jià)比（省時(shí)、省錢(qián)、有益健康）
6. 講好品牌故事：好故事并不容易產(chǎn)生。
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三、好產(chǎn)品+好內(nèi)容+好手段 = 裂變
l 邏輯對(duì)了，就易
產(chǎn)生好內(nèi)容； l 有了好內(nèi)容，手
段才有用；
l 有好內(nèi)容，才能
進(jìn)階裂變。
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感謝參與 

中國(guó)快消品營(yíng)銷(xiāo)管理資深培訓(xùn)專(zhuān)家
阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷(xiāo)售渠道研究所高級(jí)講師
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《煙糖酒周刊》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
曾擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)省分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、集團(tuán)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理兼首席營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔(dān)任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長(zhǎng)位于公司前6位；擔(dān)任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場(chǎng)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場(chǎng)； 

2007年起李先生在總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)主管娃哈哈愛(ài)迪生奶粉銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理和集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)講師。 

 近兩年李先生通過(guò)市場(chǎng)分析和培訓(xùn)，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場(chǎng)成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)前景，目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。 

李老師營(yíng)銷(xiāo)系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為框架,結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售、大區(qū)市場(chǎng)管理、集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定等實(shí)戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓(xùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習(xí)渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)--經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)向分銷(xiāo)要效益》、
《銷(xiāo)售渠道的變化與應(yīng)對(duì)方法》、
《銷(xiāo)售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)》