第一篇 營(yíng)銷(xiāo)的意義
一、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑
1、結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)
2、戰(zhàn)略性增長(zhǎng)
二、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售
1、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的異同點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)與定價(jià)的關(guān)系
3、營(yíng)銷(xiāo)的難度與空間
三、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與營(yíng)銷(xiāo)
1、目標(biāo)分解的過(guò)程，就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程
2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解原則
3、營(yíng)銷(xiāo)是為了給實(shí)現(xiàn)目標(biāo)匹配方法；
四、實(shí)施策略
五、工具介紹：
需求與定價(jià)分析圖、swot分析、甘特圖、excel表格等
第二章 營(yíng)銷(xiāo)力提升
一、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)
1、戰(zhàn)以氣勝
2、提升團(tuán)隊(duì)士氣的辦法
3、注意事項(xiàng)
二、團(tuán)隊(duì)心態(tài)
1、心態(tài)管理的重要性
2、認(rèn)知力提升
3、政令統(tǒng)一、指揮流暢
4、在壓力和焦慮下保持方向
三、團(tuán)隊(duì)能力
1、戰(zhàn)以力久
2、以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售隊(duì)伍能力訓(xùn)練
3、以練待戰(zhàn)，以戰(zhàn)求贏
四、應(yīng)變能力
1、極端情況設(shè)定
2、群策群力去解決
3、能夠變化才是學(xué)習(xí)的最高境界
第三章 渠道力提升
一、渠道爭(zhēng)奪
1.弱勢(shì)市場(chǎng)：好經(jīng)銷(xiāo)商很重要！
2.有效客戶：如何搞定一個(gè)好經(jīng)銷(xiāo)商
3.流程設(shè)計(jì)：合理的流程會(huì)讓開(kāi)發(fā)合格率提升37%；
4.談判技巧：12項(xiàng)技巧訓(xùn)練，溝通贏得勝利！
5.簽約注意事項(xiàng)：應(yīng)該事先約定的10項(xiàng)內(nèi)容（有約定，才有管理）！
二、渠道維護(hù)
1.費(fèi)用管理：成本控制，是企業(yè)長(zhǎng)壽秘訣；（費(fèi)用分級(jí)管理的原則）
2.品推管理：促銷(xiāo)是拼刺刀，不戰(zhàn)而屈人之兵才是最高境界?。üぞ?、方法）
3.庫(kù)存管理：庫(kù)存是勝算，也是風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在周轉(zhuǎn)；（公式）
4.價(jià)格維護(hù)：價(jià)差/誰(shuí)愿賣(mài)，價(jià)格/誰(shuí)愿買(mǎi)；（定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)邏輯）
5.銷(xiāo)售戰(zhàn)役：有戰(zhàn)役思維，才能上臺(tái)階，才能提士氣；（戰(zhàn)役策劃）
6.經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)：最好的在身邊，以誠(chéng)相待才能遠(yuǎn)行！（手段、方法） 

中國(guó)快消品營(yíng)銷(xiāo)管理資深培訓(xùn)專(zhuān)家
阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷(xiāo)售渠道研究所高級(jí)講師
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《煙糖酒周刊》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
曾擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)省分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、集團(tuán)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理兼首席營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔(dān)任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長(zhǎng)位于公司前6位；擔(dān)任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場(chǎng)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場(chǎng)； 

2007年起李先生在總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)主管娃哈哈愛(ài)迪生奶粉銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理和集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)講師。 

 近兩年李先生通過(guò)市場(chǎng)分析和培訓(xùn)，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場(chǎng)成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)前景，目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。 

李老師營(yíng)銷(xiāo)系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為框架,結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售、大區(qū)市場(chǎng)管理、集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定等實(shí)戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓(xùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習(xí)渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)--經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)向分銷(xiāo)要效益》、
《銷(xiāo)售渠道的變化與應(yīng)對(duì)方法》、
《銷(xiāo)售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)》

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心理財(cái)顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷(xiāo)售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購(gòu)買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買(mǎi)因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類(lèi)知識(shí)購(gòu)買(mǎi)知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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