【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一章 銀行產(chǎn)品及其創(chuàng)新
1、銀行產(chǎn)品的定義
2、銀行產(chǎn)品的特點(diǎn)
3、銀行產(chǎn)品的分類
4、國(guó)內(nèi)銀行產(chǎn)品的創(chuàng)新方法

第二章 國(guó)內(nèi)主要的銀行產(chǎn)品種類與流程
1、存款類產(chǎn)品
2、貸款類產(chǎn)品
3、中間類產(chǎn)品
4、銀行卡業(yè)務(wù)
5、電子銀行業(yè)務(wù)
【案例分析】信用卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

第三章 理財(cái)產(chǎn)品及其在個(gè)人理財(cái)規(guī)劃中的運(yùn)用
1、理財(cái)產(chǎn)品五大序列
（1）工具載體類產(chǎn)品
（2）收益保障類產(chǎn)品
（3）避險(xiǎn)增值類產(chǎn)品
（4）風(fēng)險(xiǎn)投資類產(chǎn)品
（5）邊緣投資類項(xiàng)目
2、理財(cái)個(gè)性自我測(cè)評(píng)
3、財(cái)務(wù)規(guī)劃中對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
4、產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析
【案例分析題】銀行產(chǎn)品價(jià)值“四像限”分析。

第四章 理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷
1、產(chǎn)品營(yíng)銷中的六個(gè) RIGHT
2、產(chǎn)品與客戶忠誠(chéng)度的關(guān)系
3、投資風(fēng)險(xiǎn)與投資工具的經(jīng)典搭配
【案例分析題】某外匯理財(cái)產(chǎn)品性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)剖析。
【案例分析】怎么算是好的產(chǎn)品？

△中國(guó)培訓(xùn)研究院金融專家、銀行零售業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)專家，中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)《銀行從業(yè)人員考試教材》專家組成員及編委，上海市金融工作委員會(huì)《上海市金融理財(cái)師專業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)教材》編委，著有專著《銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)全攻略》（2009年上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版），上?！缎侣劤繄?bào)》專欄作家

△ 18年金融從業(yè)背景，工商管理碩士，在銀行零售業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、證券基金投資、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)

△ 曾擔(dān)任某國(guó)有商業(yè)銀行上海分行個(gè)人理財(cái)中心第一任總經(jīng)理，系該銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要開創(chuàng)者，于國(guó)內(nèi)銀行業(yè)率先倡導(dǎo)“財(cái)務(wù)規(guī)劃”理念，在實(shí)際業(yè)務(wù)中引入“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”（CRM）

△ 8年金融培訓(xùn)師資歷，受邀擔(dān)任包括上海國(guó)際集團(tuán)金融研究院、起航培訓(xùn)公司、上海明鴻中小商業(yè)銀行研究中心、上海理財(cái)專修學(xué)院、美國(guó)啟明金融研究院在內(nèi)的多家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師



授課方向

1、 商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)（也稱零售業(yè)務(wù)，包括消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、信用卡、中間業(yè)務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售技巧等）

2、 商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理業(yè)務(wù)（含基本概念、業(yè)務(wù)開展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售技巧、業(yè)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面）

3、 銀行個(gè)人金融產(chǎn)品及其銷售技巧、風(fēng)險(xiǎn)管理

4、 銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略

5、 銀行服務(wù)創(chuàng)新

6、 銀行客戶經(jīng)理（主要指?jìng)€(gè)人業(yè)務(wù)從業(yè)人員，包括理財(cái)師）上崗培訓(xùn)

7、 證券基礎(chǔ)知識(shí)、基金知識(shí)

8、 市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷





授課的部分金融機(jī)構(gòu)

中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、招商銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行總行及各地分行

南京、寧波、溫州、深圳、南寧、桂林、呼和浩特等40多家地方性城市商業(yè)銀行

江蘇、山東、貴州等10多個(gè)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)商行、農(nóng)村合作銀行

國(guó)泰君安證券公司、申銀萬(wàn)國(guó)證券公司、湘財(cái)證券公司

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、金盛人壽保險(xiǎn)公司、新華人壽保險(xiǎn)公司

諾亞財(cái)富管理公司、極元財(cái)富管理公司

• 科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營(yíng)銷策略

   

  內(nèi)容 《科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營(yíng)銷策略》 一、科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷定位 1、自身情報(bào)獲取與分析（SELF） 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)獲取與分析（RIVAL） 3、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與分析（TARGET） 4、行業(yè)情報(bào)獲取與分析（MARKET） 二、差異化營(yíng)銷——找到切入點(diǎn)方能撬動(dòng)地球 幫..

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• 技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營(yíng)銷策略

   

  課程介紹 適用 對(duì)象 銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等 培訓(xùn)時(shí)間 6小時(shí) 培訓(xùn) 形式 專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論 課程 目標(biāo) —高端客戶營(yíng)銷管理人員必須掌握的方法： 1、掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟　　 2、把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（定位） 3、學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷技巧 4、客戶情報(bào)收集與..

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