【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
建立新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)信息化解決方案性產(chǎn)品的渠道分銷管理理念； 清晰認(rèn)識(shí)渠道對(duì)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵作用； 能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理中的問題；從而制定出解決方案； 科學(xué)制定渠道發(fā)展策略和分銷效能指標(biāo)；使渠道工作成為一組企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增值活動(dòng)； 以挖掘渠道潛力為中心，提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力； 從渠道的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)線，網(wǎng)流，網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)造思路出發(fā)，將渠道變?yōu)楣緟^(qū)域資源； 掌握渠道管理的基本流程和工具，有效改善渠道的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)； 掌握中間商的開發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升的系統(tǒng)流程和工具； 通過不同發(fā)展階段的發(fā)展目標(biāo)，有效激勵(lì)渠道的積極性，提高渠道的忠誠(chéng)度； 通過專業(yè)訓(xùn)練改善渠道管理者的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，強(qiáng)化狼性和柔性工作品質(zhì)；

第一單元：企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型
1.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀剖析
2.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
3.信息化產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
4.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)
5.分析：現(xiàn)階段企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理中的普遍問題
6.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理的新挑戰(zhàn)
7.渠道管理重心下
8.渠道伙伴關(guān)系新管理模式
9.渠道發(fā)展的新機(jī)會(huì)
10.渠道的定位與策略制定
11.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透戰(zhàn)略
12.案例分析

第二單元：企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃
13.提問:為什么企業(yè)要通過渠道來銷售
14.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的渠道功能和資產(chǎn)價(jià)值
15.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整體渠道系統(tǒng)
16.以市場(chǎng)占有率和控制率為中心的渠道規(guī)劃
17.管理掌握力的層級(jí)規(guī)劃
18.渠道用戶發(fā)展規(guī)劃
19.渠道用戶的分類和開發(fā)
20.渠道能力發(fā)展的四個(gè)關(guān)鍵因素
21.以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計(jì)
22.基于區(qū)域市場(chǎng)地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
23.案例分析:基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道管控模式

第三單元：企業(yè)產(chǎn)品有效的渠道發(fā)展
24.我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 25.為什么要選擇和管理渠道？
26.我們關(guān)注渠道能力還是資源？
27.甄選渠道時(shí)常出現(xiàn)的問題
28.渠道發(fā)展體系
29.客戶選擇（選擇指標(biāo)）
30.客戶選擇（流程）
31.客戶選擇（客戶評(píng)定程序）
32.客戶選擇《核心渠道評(píng)定表》
33.選擇渠道避免四個(gè)誤區(qū)
34.發(fā)掘渠道短板
35.如何有效并針對(duì)性評(píng)估渠道
36.案例分析

第四單元：渠道高績(jī)效管理輔導(dǎo)與能力提升
37.為什么要對(duì)渠道進(jìn)行管理？
38.渠道管理的重要性
39.渠道用戶的發(fā)展
40.渠道管理的模式
41.渠道管理系統(tǒng)的建立
42.渠道管理內(nèi)容
43.如何贏得渠道的尊重和支持
44.渠道最需要什么？
45.怎樣與渠道發(fā)展的長(zhǎng)久合作關(guān)系？
46.最有效的渠道發(fā)展與管理策略
47.管理地區(qū)渠道商的四字真經(jīng)
48.渠道有效管理—渠道計(jì)劃與渠道需求的結(jié)合
49.管理——渠道（銷售）評(píng)估
50.渠道服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容
51.渠道服務(wù)、管理的基本工具
52.渠道服務(wù)、管理的基本途徑
53.渠道服務(wù)、管理的基本角色
54.渠道服務(wù)、管理—如何呈現(xiàn)您的專業(yè)能力
55.建立一個(gè)渠道管理標(biāo)準(zhǔn)
56.塑造一個(gè)渠道現(xiàn)實(shí)標(biāo)桿
57.渠道的專業(yè)溝通力
58.如何以渠道利益為中心進(jìn)行溝通
59.不僅僅是說服，而是如何達(dá)成執(zhí)行計(jì)劃
60.如何輔導(dǎo)渠道
61.輔導(dǎo)渠道的專業(yè)工具
62.以提升客戶資源潛力為中心的輔導(dǎo)
63.輔導(dǎo)不是目的，能力指向績(jī)效才是目的
64.如何讓渠道認(rèn)識(shí)自己的短板
65.如何讓渠道認(rèn)識(shí)自己的發(fā)展誤區(qū)
66.把輔導(dǎo)變?yōu)橐环N激勵(lì)
67.輔導(dǎo)中的督導(dǎo)
68.有效推進(jìn)渠道自我審視和改變
69.如何有效驅(qū)動(dòng)渠道的資源和能力
70.案例分析

第五單元: 渠道的高績(jī)效控制
71.渠道控制要素
72.渠道沖突的應(yīng)對(duì)
73.渠道控制力的力量源泉
74.對(duì)渠道的控制力
75.渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式=資源+能力+品牌+技術(shù)+策略
76.控制渠道渠道的主要手段
77.如何有效掌控銷售渠道
78.遠(yuǎn)景、品牌、服務(wù)、管理、利益掌控的工具

第六單元: 如何建立渠道渠道忠誠(chéng)度
79.如何建立良好的客情管理提升渠道客戶關(guān)系（客戶忠誠(chéng)度）?
80.有多少種方式可以讓我們做客情
81.建立良好客情要訣
82.建立良好客情的禁忌

第七單元: 如何提升渠道業(yè)績(jī)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
83.渠道競(jìng)爭(zhēng)力的觀念突圍
84.渠道競(jìng)爭(zhēng)力的行動(dòng)突圍
85.渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式
86.渠道從通路變?yōu)槠脚_(tái)
87.做市場(chǎng)中的專家合作伙伴
88.建立專業(yè)的渠道共贏思維

第八單元: 全渠道規(guī)劃，設(shè)計(jì)，管理，激勵(lì)案例演練
分組模擬演練----指導(dǎo)性角色演練：如何與渠道溝通？第一單元：企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型
1.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀剖析
2.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
3.信息化產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
4.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)
5.分析：現(xiàn)階段企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理中的普遍問題
6.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道管理的新挑戰(zhàn)
7.渠道管理重心下
8.渠道伙伴關(guān)系新管理模式
9.渠道發(fā)展的新機(jī)會(huì)
10.渠道的定位與策略制定
11.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透戰(zhàn)略
12.案例分析

第二單元：企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃
13.提問:為什么企業(yè)要通過渠道來銷售
14.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的渠道功能和資產(chǎn)價(jià)值
15.企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整體渠道系統(tǒng)
16.以市場(chǎng)占有率和控制率為中心的渠道規(guī)劃
17.管理掌握力的層級(jí)規(guī)劃
18.渠道用戶發(fā)展規(guī)劃
19.渠道用戶的分類和開發(fā)
20.渠道能力發(fā)展的四個(gè)關(guān)鍵因素
21.以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計(jì)
22.基于區(qū)域市場(chǎng)地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
23.案例分析:基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道管控模式

第三單元：企業(yè)產(chǎn)品有效的渠道發(fā)展
24.我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 25.為什么要選擇和管理渠道？
26.我們關(guān)注渠道能力還是資源？
27.甄選渠道時(shí)常出現(xiàn)的問題
28.渠道發(fā)展體系
29.客戶選擇（選擇指標(biāo)）
30.客戶選擇（流程）
31.客戶選擇（客戶評(píng)定程序）
32.客戶選擇《核心渠道評(píng)定表》
33.選擇渠道避免四個(gè)誤區(qū)
34.發(fā)掘渠道短板
35.如何有效并針對(duì)性評(píng)估渠道
36.案例分析

第四單元：渠道高績(jī)效管理輔導(dǎo)與能力提升
37.為什么要對(duì)渠道進(jìn)行管理？
38.渠道管理的重要性
39.渠道用戶的發(fā)展
40.渠道管理的模式
41.渠道管理系統(tǒng)的建立
42.渠道管理內(nèi)容
43.如何贏得渠道的尊重和支持
44.渠道最需要什么？
45.怎樣與渠道發(fā)展的長(zhǎng)久合作關(guān)系？
46.最有效的渠道發(fā)展與管理策略
47.管理地區(qū)渠道商的四字真經(jīng)
48.渠道有效管理—渠道計(jì)劃與渠道需求的結(jié)合
49.管理——渠道（銷售）評(píng)估
50.渠道服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容
51.渠道服務(wù)、管理的基本工具
52.渠道服務(wù)、管理的基本途徑
53.渠道服務(wù)、管理的基本角色
54.渠道服務(wù)、管理—如何呈現(xiàn)您的專業(yè)能力
55.建立一個(gè)渠道管理標(biāo)準(zhǔn)
56.塑造一個(gè)渠道現(xiàn)實(shí)標(biāo)桿
57.渠道的專業(yè)溝通力
58.如何以渠道利益為中心進(jìn)行溝通
59.不僅僅是說服，而是如何達(dá)成執(zhí)行計(jì)劃
60.如何輔導(dǎo)渠道
61.輔導(dǎo)渠道的專業(yè)工具
62.以提升客戶資源潛力為中心的輔導(dǎo)
63.輔導(dǎo)不是目的，能力指向績(jī)效才是目的
64.如何讓渠道認(rèn)識(shí)自己的短板
65.如何讓渠道認(rèn)識(shí)自己的發(fā)展誤區(qū)
66.把輔導(dǎo)變?yōu)橐环N激勵(lì)
67.輔導(dǎo)中的督導(dǎo)
68.有效推進(jìn)渠道自我審視和改變
69.如何有效驅(qū)動(dòng)渠道的資源和能力
70.案例分析

第五單元: 渠道的高績(jī)效控制
71.渠道控制要素
72.渠道沖突的應(yīng)對(duì)
73.渠道控制力的力量源泉
74.對(duì)渠道的控制力
75.渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式=資源+能力+品牌+技術(shù)+策略
76.控制渠道渠道的主要手段
77.如何有效掌控銷售渠道
78.遠(yuǎn)景、品牌、服務(wù)、管理、利益掌控的工具

第六單元: 如何建立渠道渠道忠誠(chéng)度
79.如何建立良好的客情管理提升渠道客戶關(guān)系（客戶忠誠(chéng)度）?
80.有多少種方式可以讓我們做客情
81.建立良好客情要訣
82.建立良好客情的禁忌

第七單元: 如何提升渠道業(yè)績(jī)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
83.渠道競(jìng)爭(zhēng)力的觀念突圍
84.渠道競(jìng)爭(zhēng)力的行動(dòng)突圍
85.渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式
86.渠道從通路變?yōu)槠脚_(tái)
87.做市場(chǎng)中的專家合作伙伴
88.建立專業(yè)的渠道共贏思維

第八單元: 全渠道規(guī)劃，設(shè)計(jì)，管理，激勵(lì)案例演練
分組模擬演練----指導(dǎo)性角色演練：如何與渠道溝通？ 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效管理

   

  一、用戰(zhàn)略來駕馭績(jī)效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應(yīng)的考核指揮棒4、案例：在低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購(gòu)部的？二、厘清崗位職責(zé)是績(jī)效管理的前提1、崗位職責(zé)不明，就無(wú)法設(shè)置考核指標(biāo)2、如何梳理業(yè)務(wù)部門的..

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• 績(jī)效管理體系建設(shè)與年終考核管理

   

  　一.如何認(rèn)識(shí)績(jī)效管理？　　1.績(jī)效管理的目的　　2.績(jī)效管理體系的構(gòu)成　　3.影響員工績(jī)效的因素與員工績(jī)效管理的內(nèi)容　　4.績(jī)效管理的循環(huán)圈　　二.目標(biāo)管理的基本要求與目標(biāo)設(shè)定　　1.認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)　　2.SMART原則　　3.設(shè)定目標(biāo)的步驟與方法　　4.如何把目標(biāo)變?yōu)樾袆?dòng)計(jì)劃　　三.績(jī)效考核的基本步驟　..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績(jī)效管理與高效輔導(dǎo)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 銷售人員的績(jī)效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績(jī)效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..

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• 戰(zhàn)略績(jī)效管理解決方案

   

  一、績(jī)效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績(jī)效管理之痛績(jī)效管理的基礎(chǔ)是價(jià)值管理績(jī)效管理突破的四大障礙及解決思路國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想研討：企業(yè)績(jī)效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績(jī)效體系設(shè)計(jì)確定公司使命、愿景和核心..

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• 中小企業(yè)績(jī)效管理微咨詢藍(lán)血訓(xùn)練班

   

  1.績(jī)效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績(jī)效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計(jì)分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績(jī)效管理的運(yùn)用案例3：戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績(jī)效管理及運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績(jī)效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績(jī)效管理的檢討報(bào)告全景分析、某..

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