【培訓(xùn)對象】
各大商業(yè)銀行的營銷人員

【培訓(xùn)收益】
掌握政府采購服務(wù)項(xiàng)目、招投標(biāo)、財(cái)政資金競爭性存放等基本概念及相互之間的關(guān)系； 提升商業(yè)銀行參與財(cái)政資金競爭性存放項(xiàng)目的營銷能力； 提升編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件的能力；

導(dǎo)入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題！
第一講：政府采購、招投標(biāo)、財(cái)政資金競爭性存放等基礎(chǔ)知識
一、政府采購與招投標(biāo)
1．政府采購的基本概念
1）政府采購定義
2）政府采購對象
3）政府采購原則
2．政府采購與招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）政府采購的相關(guān)法律法規(guī)
2）招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
二、財(cái)政資金競爭性存放
1．財(cái)政資金競爭性存放的重要性和必要性
2．相關(guān)法律法規(guī)及管理辦法
1）新《預(yù)算法》
2）地方國庫現(xiàn)金管理試點(diǎn)辦法
3）關(guān)于防止領(lǐng)導(dǎo)千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法
4）浙江省省級財(cái)政資金競爭性存放管理暫行辦法
3．政府采購、招投標(biāo)、財(cái)政資金競爭性存放，三者之間的關(guān)系

第二講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)策略總覽圖
一．招投標(biāo)的基本概念
1．招投標(biāo)制度的起源
2．我國招投標(biāo)制度發(fā)展史
1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立
2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善
3．財(cái)政資金競爭性存放項(xiàng)目的招投標(biāo)程序
二．中標(biāo)策略總覽圖
1．商業(yè)銀行參與財(cái)政資金競爭性存放項(xiàng)目的核心訴求
2．中標(biāo)財(cái)政資金競爭性存放項(xiàng)目的策略總覽圖
課堂活動：請每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅策略總覽圖

第三講：分析財(cái)政資金競爭性存放項(xiàng)目的招標(biāo)文件
1．商業(yè)銀行參與市級財(cái)政資金競爭性存放項(xiàng)目的條件
2．項(xiàng)目考評辦法（評分標(biāo)準(zhǔn)）分析
案例分析：清遠(yuǎn)社?；鸶偁幮源娣彭?xiàng)目
3．浙江寧波財(cái)政資金競爭性存放的考評辦法

第四講：編寫投標(biāo)文件
一．編寫投標(biāo)文件
案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！
1．投標(biāo)文件的基本編寫過程
1）定框架
2）COPY格式
3）填內(nèi)容
2．投標(biāo)文件的廢標(biāo)情形
3．評標(biāo)專家如何評閱投標(biāo)文件
4．提升投標(biāo)文件品質(zhì)的3大策略
二．確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1．影響報(bào)價(jià)的7種因素
2．基于單位維度的3種報(bào)價(jià)策略
3．基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略

第五講：影響評標(biāo)結(jié)果
一．通過投標(biāo)演講
案例討論：千萬級項(xiàng)目大單，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？
1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2．設(shè)計(jì)一場投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二．影響評標(biāo)專家
1．正確的組建評標(biāo)委員會
2．專家是如何隨機(jī)抽取的？
3．專家評標(biāo)的基本過程
角色扮演：評標(biāo)室里會發(fā)生什么？
4．評標(biāo)過程中的常見違法行為
5．采購人代表的不同語言方式及效果
6．評標(biāo)專家的2大顧慮
7．評標(biāo)專家的4種類型
8．評標(biāo)專家對明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析

第六講：質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財(cái)政部處罰。
1．質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提
2．質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3．質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則
4．質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見錯(cuò)誤
5．正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟
6．質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7．質(zhì)疑/投訴文件編寫示例
8．質(zhì)疑/投訴的升級過程

第七講：課后行動計(jì)劃
1．待解問題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計(jì)