【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、 從政策面看醫(yī)改
二、 新醫(yī)改對(duì)藥品銷(xiāo)售渠道的巨大影響
1、 渠道產(chǎn)生兩級(jí)分化
2、 渠道新模式的出現(xiàn)
三、 后醫(yī)改時(shí)代的醫(yī)藥渠道細(xì)分
1、 變化多端的高端市場(chǎng)
2、 空間巨大的基層市場(chǎng)
3、 競(jìng)爭(zhēng)激烈的OTC市場(chǎng)
4、 穩(wěn)定成長(zhǎng)的民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)
四、 目前醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)
1、 分散集中度不高
2、 整合將是市場(chǎng)主流
五、 醫(yī)藥商業(yè)流通的主要模式
1、 代理制
2、 配送商
3、 藥事服務(wù)
4、 其他
六、 目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的四大特點(diǎn)
1、 規(guī)模依賴(lài)型
2、 資金依賴(lài)型
3、 勞動(dòng)密集型
4、 成本控制型
七、 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向
1、 商務(wù)部《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》解讀
2、 核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變
3、 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、 走專(zhuān)業(yè)化、特色化之路
八、 未來(lái)市場(chǎng)的幾個(gè)增量要素
1、老年病用藥 
2、兒童病用藥 
3、多發(fā)病用藥 
4、慢性病用藥

家居建材實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人
畢業(yè)于東北師范大學(xué)中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，精通教育心理學(xué)，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域，引入先進(jìn)培訓(xùn)理念的實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家。 曾就職于中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)部講師團(tuán)，負(fù)責(zé)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)管理等工作，積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。后擔(dān)任上海某大型建材企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理6年有余，從無(wú)到有建立了該企業(yè)全國(guó)培訓(xùn)體系，成為中國(guó)家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓(xùn)專(zhuān)家。 擅長(zhǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的輔導(dǎo)訓(xùn)練，尤其針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)，終端賣(mài)場(chǎng)管理，展廳設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)策劃。王亮老師授課生動(dòng)活潑，內(nèi)容緊密結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，其獨(dú)特的教學(xué)方式受到學(xué)員的一致好評(píng)。

【課程特征】
結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 心態(tài)調(diào)節(jié)型的感悟游戲 + 互動(dòng)型技巧訓(xùn)練 

【精品課程】
《家居建材智慧實(shí)戰(zhàn)系列》
《家居建材經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)操作》
《持之以恒的小區(qū)推廣》
《精確打擊- 玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)酒會(huì)》
《打造企業(yè)中堅(jiān)力量-直營(yíng)經(jīng)理培訓(xùn)》
《卓越店長(zhǎng)培訓(xùn)》
《贏銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》
《導(dǎo)購(gòu)能力360度提升訓(xùn)練》

• 醫(yī)院危機(jī)管理及媒體應(yīng)對(duì)之策

   

  引子案例：哈醫(yī)二院“天價(jià)藥費(fèi)” 北京新興醫(yī)院品牌宣傳什么是危機(jī)公關(guān) 危機(jī)的正確認(rèn)識(shí) 危機(jī)的危害 危機(jī)的特點(diǎn)分析 什么樣的企業(yè)容易遭遇危機(jī) 為什么會(huì)發(fā)生危機(jī)受眾接受信息的途徑 公關(guān)的定義 信息溝通的要素 信息大爆炸給我們的思考 消費(fèi)者的心態(tài)分析 媒體的特性 復(fù)雜..

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• 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理

   

  課程目的: 通過(guò)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷(xiāo)售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開(kāi)發(fā)有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī). 第一單元 新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)..

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