【培訓(xùn)對象】
運營商各職能部門，運營商全員

【培訓(xùn)收益】
1.了解5G商業(yè)模式給市場模式、競爭模式、營銷模式帶來的改變與發(fā)展； 2.掌握5G商業(yè)模式思維如何應(yīng)用于電信運營商新模式建立； 3.掌握5G業(yè)務(wù)重構(gòu)思路以重建立電信運營商的新業(yè)務(wù)； 4.通過5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例解析，提升系統(tǒng)思維；

第一部分、5G趨勢下商業(yè)模式的創(chuàng)新（3小時）
第一節(jié)、5G商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式系統(tǒng)認識
1. 什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素？
2. 商業(yè)模式框架
3. 5G商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行
4. 5G商業(yè)模式的核心價值理念
5. 5G生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式與商業(yè)畫布設(shè)計

二、5G推動下大智物聯(lián)云的商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 5G大數(shù)據(jù)下的商業(yè)模式創(chuàng)新及案例
2. 5G物聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式創(chuàng)新
3. 5G人工智能下的商業(yè)模式創(chuàng)新
4. 5G移動互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式創(chuàng)新
三、5G商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析
1. 5G車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2. 5G無線機器人云端控制商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3. 5G能源公司智能分布式饋線自動化（FA）商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4. 5G無人機商業(yè)模式和應(yīng)用案例
5. 5G視頻直播商業(yè)模式和應(yīng)用案例
四、5G商業(yè)模式于的DICT解決方案的應(yīng)用；
1.萬物互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟
2.大數(shù)據(jù)于DICT的應(yīng)用與解決方案
3.云計算于DICT的應(yīng)用與解決方案
4.區(qū)塊鏈于DICT的應(yīng)用與解決方案
5.工業(yè)智能網(wǎng)于DICT的應(yīng)用與解決方案
6.成功的人工智能項目分享：禪居士
7.案例對標(biāo)：政府、銀行、電力、教育、醫(yī)療等行業(yè)的DICT成功方案
第二部分、5G趨勢下業(yè)務(wù)模式的重構(gòu)（3小時）
一、5G業(yè)務(wù)模式的重構(gòu)
1.5G業(yè)務(wù)模式重構(gòu)之一：順勢明道優(yōu)術(shù)戰(zhàn)略
2.5G業(yè)務(wù)模式重構(gòu)之二：5G商業(yè)模式盈利戰(zhàn)略
3.5G業(yè)務(wù)模式重構(gòu)之三：經(jīng)營畫布框架戰(zhàn)略
4.5G業(yè)務(wù)模式重構(gòu)之四：5G業(yè)績提升因素戰(zhàn)略
5.5G業(yè)務(wù)模式重構(gòu)之五：利潤中心平衡戰(zhàn)略
6.5G業(yè)務(wù)模式重構(gòu)之六：核心能力培養(yǎng)戰(zhàn)略
二、5G業(yè)務(wù)重構(gòu)的營銷設(shè)計
1. 跨界資源整合的方法
2. 如何設(shè)計客戶共享模式？
3. 如何設(shè)計管道共享模式？
4. 如何設(shè)計廣告共享模式？
5. 如何設(shè)計資源互換模式？
6. 跨行業(yè)資源整合綜合設(shè)計
三、5G業(yè)務(wù)重構(gòu)的有效落地
1. 業(yè)務(wù)重構(gòu)的 基于5G團隊改良的5G業(yè)績發(fā)展落地
2.基于5G業(yè)務(wù)流程的5G業(yè)績發(fā)展落地
3.基于5G經(jīng)營問題的5G業(yè)績發(fā)展落地
4.基于成功因素的5G業(yè)績發(fā)展落地
5.基于5G用戶習(xí)慣的5G業(yè)績發(fā)展落地
6.基于運營標(biāo)桿的5G業(yè)績發(fā)展落地
 

 

梁宇亮 數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師

電信運營商管理與營銷專家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠程在線課程特邀講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專家講師，國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機構(gòu)的合作講師，電信運營商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業(yè)的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓(xùn)將近15年（2007年開始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面具有很強的專業(yè)及管理經(jīng)驗。梁老師曾培訓(xùn)過來自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個行業(yè)，并長期為三大電信運營商提升供培訓(xùn)與咨詢，對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨到和深入的見解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認證的電信運營商專家。

l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動研究學(xué)院從上萬個博客中選為五十個“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學(xué)院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，負責(zé)其外國課程的引進與培訓(xùn)工作

l 2015年5月 移動互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評為中國通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟實戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網(wǎng)評為“電信行業(yè)營銷專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國移動集團公司中標(biāo)的“IDC”課程開展全國巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準(zhǔn)有效》出版；

 

講師優(yōu)勢：

Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注營銷市場策劃和數(shù)字化團隊管理轉(zhuǎn)型的研究，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨到的見解

Ø 行業(yè)專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網(wǎng)、中國電信運營商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國移動研究學(xué)院等專業(yè)網(wǎng)站提供營銷創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗，八年行業(yè)授課經(jīng)驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當(dāng)選中國移動研究學(xué)院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當(dāng)選中國通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶價值導(dǎo)向：堅持客戶效果的價值導(dǎo)向332原則，即課前的三調(diào)研（問卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導(dǎo)（行動計劃和教練輔導(dǎo)）。通過332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專長課程：

政企營銷、網(wǎng)格營銷、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運營商省公司完成《流量經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和市場經(jīng)營規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運營商省人力公司完成《戰(zhàn)訓(xùn)師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓(xùn)師實戰(zhàn)操作手冊》；

3、推動全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺的共享書店項目落地；

4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；

5、推動農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點的建設(shè)、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型；

6、完成電信運營商三級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃體系》。

7、負責(zé)電信運營商《政企經(jīng)理個人標(biāo)桿手冊》和《政企經(jīng)理團隊標(biāo)桿手冊》的編寫，并獲集團創(chuàng)新評比擬三等獎，開發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級的能力素質(zhì)模型，制定電信運營商《政企經(jīng)理分層分級管理手冊》和《政企經(jīng)理營銷手冊》編寫；

8、多年負責(zé)電信運營商營銷技能大賽的輔導(dǎo)項目和10年來渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營銷實戰(zhàn)項目和戰(zhàn)訓(xùn)項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰(zhàn)）。

 

授課風(fēng)格：

主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達到培訓(xùn)的目標(biāo)。

客戶評價：

幽默風(fēng)趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生

“教學(xué)方式獨特創(chuàng)新，寓教于實戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴(yán)謹，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學(xué)員評價普遍很高，特別在區(qū)域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結(jié)合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當(dāng)中——江蘇移動 林經(jīng)理

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1424  

  

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G時代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應(yīng)用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

  ￥   元/ 天

  人氣：1136  

  

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G時代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應(yīng)用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

  ￥   元/ 天

  人氣：1176  

  

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G時代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應(yīng)用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

  ￥   元/ 天

  人氣：1388  

  

• 5G時代工業(yè)發(fā)展的業(yè)態(tài)趨勢和商業(yè)機會

   

  一、5G概述1.移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展史——2G/3G/4G/5G/6G的技術(shù)發(fā)展簡介2.5G時代互聯(lián)網(wǎng)具備新特征3.5G應(yīng)用前景展望二、5G技術(shù)推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力a)基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶b)基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快..

  ￥   元/ 天

  人氣：826  

  

• 5G時代的金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型

   

  課程背景：5G通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)了增強型移動寬帶、超大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)和高可靠、低時延等三大應(yīng)用場景全覆蓋，把人與人之間的通信拓展到了人與物、物與物之間的通信，從消費互聯(lián)網(wǎng)拓展到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了關(guān)鍵的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。5G和人工智能/大數(shù)據(jù)/云計算/邊緣計算/區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)相結(jié)合，多技術(shù)交織并進、深度滲透、協(xié)同應(yīng)用，孕育技術(shù)創(chuàng)新&ld..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1096