【培訓(xùn)對(duì)象】
理財(cái)經(jīng)理、廳堂零售人員

【培訓(xùn)收益】
1.意識(shí)轉(zhuǎn)變：集中精力、全面跟上本次營(yíng)銷節(jié)奏，思路清晰，了解并明白財(cái)富節(jié)自身角色關(guān)鍵動(dòng)作； 2.營(yíng)銷技巧：掌握《久安21》產(chǎn)品特點(diǎn)及稀缺性、客戶KYC、產(chǎn)品呈現(xiàn)、異議處理； 3.客戶接洽：客戶畫像、邀約話術(shù)及通關(guān)； 4.場(chǎng)景營(yíng)銷：不同客群的營(yíng)銷策略，借助助銷工具在廳堂開展“財(cái)富節(jié)”陣地營(yíng)銷；

一、深挖存量客戶，突破存量業(yè)績(jī)提升
二、全面產(chǎn)品解析，備戰(zhàn)存量戰(zhàn)績(jī)提升
三、細(xì)分存量客群，助力保險(xiǎn)營(yíng)銷新策略
四、常見客戶投保誤區(qū)及異議處理
五、客戶沙龍的組織策劃
六、客戶沙龍的邀約
七：通關(guān)演練 

² 專注金融理財(cái)及財(cái)富管理工作18年

² 億元期繳保費(fèi)實(shí)戰(zhàn)大伽

² 豐富的中外資銀行銷售管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

 

【工作經(jīng)歷】：

 

專注從事金融理財(cái)及財(cái)富規(guī)劃管理工作18年，曾為廣州銀行深圳分行、華潤(rùn)銀行深圳分行、江蘇銀行深圳分行、恒生銀行、廣東南粵銀行、工商銀行肇慶分行、興業(yè)銀行、民生銀行、星展銀行以及私募基金機(jī)構(gòu)舉辦各類培訓(xùn)、財(cái)富規(guī)劃講座及輔導(dǎo)；在外資銀行從業(yè)期間，創(chuàng)下單一客戶期交總保費(fèi)8000萬(wàn)最高記錄，2013年某外資銀行中國(guó)區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)第一名； 2016年9月，入職某中資銀行一月之際，在轄下8家支行舉行巡回主題演講，協(xié)助支行成交39單保險(xiǎn)，同期貴金屬銷售增量提升，榮獲總行三季度“保險(xiǎn)第二名”、“貴金屬第三名”佳績(jī)；隨后2017年全年和2018年開門紅囊括總行所有中收類競(jìng)賽“粵銀風(fēng)暴”、“勞動(dòng)競(jìng)賽”大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)深圳分行代理業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。2020年6月，幫助深圳某分行上半年0開單的前提下，僅用半月時(shí)間成交41單，至7月末協(xié)助分行94%人員開單！2020年輔導(dǎo)廣州銀行深圳分行參加“新浪杯理財(cái)師大賽”進(jìn)入決賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)。

 

•關(guān)注個(gè)人家庭理財(cái)規(guī)劃，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式營(yíng)銷，通過(guò)為客戶進(jìn)行財(cái)富需求分析、銷售面談、保單整理、方案設(shè)計(jì)及異議處理，促進(jìn)保單成交；中收業(yè)務(wù)管理方面，通過(guò)與渠道合作，制定推動(dòng)方案，通過(guò)組織分行層級(jí)沙龍、支行大單客戶跟進(jìn)、輔導(dǎo)與面談，促進(jìn)區(qū)域整體件均保費(fèi)提升。

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1225  

  

• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1822  

  

• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1393  

  

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1328  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：1076  

  

• 智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1425