第一講：供應(yīng)商準(zhǔn)入評估
一、制訂貨源策略
1. 四種貨源策略
2. 三種尋源方式
3. 兩種尋源程序
二、評估潛在績效
1. 基本資質(zhì)評估
2. 合作意愿度評估
3. 核心能力評估
工具模型：供應(yīng)商基本資質(zhì)評估表、積極性感知模型、核心能力評估標(biāo)準(zhǔn)
三、評估潛在風(fēng)險
1. 經(jīng)營風(fēng)險
2. 合規(guī)風(fēng)險
3. 供應(yīng)保障
案例分享：預(yù)付款造成的風(fēng)險損失難以挽回

第二講：供應(yīng)商入圍選擇
一、初步篩選供應(yīng)商
1. 產(chǎn)品型供應(yīng)商選擇程序
2. 項目型供應(yīng)商選擇程序
3. 需求定義常見問題應(yīng)對
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)高效協(xié)同的供應(yīng)商管理決策組織
二、選擇詢價方法
1. RFI
2. RFP
3. RFQ
業(yè)務(wù)示例：需求模糊或復(fù)雜項目的詢價方式
三、開展合作談判
1. 選擇招標(biāo)還是談判
2. 定位談判類型與性質(zhì)
3. 優(yōu)化合作談判程序
案例研討：兩難狀況下如何選擇供應(yīng)商？

第三講：供應(yīng)商關(guān)系管理
一、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系策略
1. 交易型
2. 競爭型
3. 合作型
4. 戰(zhàn)略型
管理模型：供應(yīng)商關(guān)系類別矩陣
二、改善供應(yīng)商關(guān)系管理
1. 動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系
2. 強勢供應(yīng)商關(guān)系管理
3. 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理
工具表單：供應(yīng)商拜訪計劃表、供應(yīng)商例行溝通計劃
案例研討：怎么解決采購項目無人接盤的問題？
三、優(yōu)化供應(yīng)商群體結(jié)構(gòu)
1. 優(yōu)選
2. 有價值
3. 需改善
4. 可剔除
最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略
管理模型：供供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略矩陣

第四講：供應(yīng)商績效管理
一、評估供應(yīng)商績效
1. 供應(yīng)商績效管理程序
2. 供應(yīng)商績效評估陷阱
3. 供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)
工具模板：供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)
二、管理供應(yīng)商績效
1. 識別供應(yīng)商績效短板
2. 溝通供應(yīng)商績效問題
3. 設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)
工具模板：供應(yīng)商績效計分卡、供應(yīng)商績效結(jié)果通知函
三、改善供應(yīng)商績效
1.執(zhí)行供應(yīng)商績效激勵舉措
2.實施供應(yīng)商改善績效計劃
3.審核供應(yīng)商績效改善結(jié)果
管理模型：招標(biāo)模式下供應(yīng)商激勵矩陣、非招標(biāo)模式下供應(yīng)鏈激勵矩陣

第五講：供應(yīng)商日常管理
一、解決供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題
1. 挖掘重點質(zhì)量問題
2. 完善產(chǎn)品質(zhì)量管控舉措
3. 完善質(zhì)量異常管控舉措
4. 實施供應(yīng)商質(zhì)量改善計劃
工具模板：供應(yīng)商現(xiàn)場質(zhì)量稽核
二、改善供應(yīng)商交付績效
1. 理解交付績效問題所在
2. 挖掘交付績效改善重點
3. 優(yōu)化物料需求計劃方法
工具表單：采購訂單交付狀況管控表
三、實施供應(yīng)商風(fēng)險管控
1. 識別供應(yīng)商風(fēng)險
2. 評估供應(yīng)商風(fēng)險
3. 降低供應(yīng)商風(fēng)險
4. 監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險
工具表單：風(fēng)險登記簿
管理模型：供應(yīng)商風(fēng)險評估矩陣
案例研討：如何處理供應(yīng)商錯誤？ 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團隊，對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來料品質(zhì)檢驗，保證來料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計分析與抽樣檢驗，測..

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• 非生產(chǎn)型物料采購價格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2．供應(yīng)市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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• 高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團隊3.2.“制定現(xiàn)..

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• 微利時代的短交期管理生產(chǎn)管理游擊戰(zhàn)術(shù)

   

  第一講：中國制造企業(yè)形形色色的困境1、 任務(wù)吃不了，能力吃不飽，生產(chǎn)不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預(yù)測，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數(shù)量相對少，交期速度快，無法適應(yīng)了。4、 插單經(jīng)常事，計劃總被攪，變化成計劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運工耗高..

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