【培訓(xùn)對(duì)象】
成為專業(yè)采購的人員、想對(duì)采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓(xùn)的采購人員

【培訓(xùn)收益】
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識(shí)、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、庫存管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。

課程目標(biāo) 
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？
——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？
——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？
——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？ 

授課形式
案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。 

課程大綱
一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購
1、為什么大家都非常“關(guān)注”采購
2、為什么說：采購是“最高級(jí)”的工作
 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
 會(huì)“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎
 “專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)
 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
 采購如何對(duì)其它部門的意見說“不”
 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
 如何避免當(dāng)“溥儀”
 采購流程中各部門的角色和職責(zé)
 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購
 什么是“兩階段招標(biāo)”
 民企、國(guó)企、外企采購模式如何相互借鑒
 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
 “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么
 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購策略
 E時(shí)代的采購趨勢(shì)是什么
二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
 價(jià)格分析的六種方法
 3種成本估算方法讓自己心里有底
 如何購買設(shè)備及備件
 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
 怎樣進(jìn)行“外包”
 外包的“兩個(gè)”核心是什么
 如何購買“服務(wù)”
 如何購買“原材料”
 如何做價(jià)格走勢(shì)分析
 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購買
 什么是套期保值
 如何購買“零部件”
 外發(fā)加工如何定價(jià)
 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)
 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)
 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
 集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)
 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的
 價(jià)值定價(jià)法
 行情定價(jià)法
 成本定價(jià)法
 什么是直接成本、間接成本
 什么是固定成本、變動(dòng)成本
 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
 什么是機(jī)會(huì)成本
 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
 成本加成定價(jià)法
 成本利潤(rùn)法
 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)
四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商
 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道
 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
 怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力
 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
 選擇制造商還是經(jīng)銷商
 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
 采購的原則：5R
 如何評(píng)估供應(yīng)商
 如何開發(fā)供應(yīng)商
 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
 供應(yīng)商關(guān)系管理
 供應(yīng)商管理四角模型
 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判
 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
 談判前要做好哪些準(zhǔn)備
 怎樣選擇談判地點(diǎn)
 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好
 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
 買賣雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
 初階采購員常見錯(cuò)誤是什么
 談判時(shí)如何“出牌”
 談判時(shí)如何“殺價(jià)”
 如何提高談判的籌碼
 如何進(jìn)行“布局”
 如何避免或打破談判僵局
 白臉黑臉策略
 什么是“紅鯡魚策略”
 如何讓步
 結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
 談判的BATNA是什么
 如何成為真正的“談判高手”
 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
 初級(jí)談判者一定要記住的10句話
 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦
 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
六、如何控制庫存
 庫存是好東西還是壞東西
 為什么要設(shè)立庫存
 為什么要最小化庫存
 庫存的4種成本是什么
 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些
 什么是庫存周轉(zhuǎn)率
 如何處理“庫存呆滯品
 4種庫存分類
 什么是ABC帕累托分類法
 4種庫存成本
 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算
 如何確定安全庫存
 訂貨量與交貨期的關(guān)系
 多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行訂貨
 什么是定期訂貨法
 什么是定量訂貨法
 什么是JIT庫存
 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
 什么是牛鞭效應(yīng)
 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
七、合同管理
 采購合同成立的要素
 什么是要約和承諾
 什么是格式合同
 合同的主要條款
 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
 付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？
 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”
 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”
 國(guó)際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思
 為什么FOB有那么多不同解釋
 我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
 如何選擇一個(gè)對(duì)采購者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？
 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
 進(jìn)口信用證是怎么回事？
 如何處理申請(qǐng)部門的“緊急”訂單。
 如何制定交期條款
    什么樣的采購是“最好的采購”
 

• 采購人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)

   

  一、采購活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位與作用 1.1采購活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位與作用 1.1.1企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)圖1.1.2采購和采購職能定位1.1.3企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系1.2.怎樣與財(cái)務(wù)人員打交道 1.2.1.您眼中的財(cái)務(wù)工作和財(cái)務(wù)人員1.2.2.說出您與財(cái)務(wù)打交道的困惑1.2.3.冷眼看財(cái)務(wù)報(bào)表1.3.正確描述..

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• 采購人員素質(zhì)技能

   

  課程背景　 該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開發(fā)，在課程內(nèi)容的設(shè)置上借鑒美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM，Institute　for　Supply　Management）的注冊(cè)采購經(jīng)理課程（C.P.M.,　Certified　Purchasing　Manager）體系及英國(guó)皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)(CIPS,　The　Chartered　Ins..

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• 采購人員溝通與演講

   

  課程背景 你知道哪些素質(zhì)是當(dāng)前采購人員最欠缺的嗎？你知道演講與溝通能力幾乎成了采購人員提升的最大障礙嗎？如何營(yíng)造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境？怎樣才能做到有理有節(jié)的有效溝通？怎樣提高聆聽技能？溝通中的沖突，如何有效處理？本課程將協(xié)助你達(dá)到目標(biāo)——專業(yè)的采購人員如何制作各種采購工具表格，如何沉著冷..

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• 采購人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)

   

  課程目標(biāo)：做為采購人員您是否有這樣的感覺：——同財(cái)務(wù)人員打交道很困難，——成本、周轉(zhuǎn)率、預(yù)算、回報(bào)率、盈虧分析等財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語很枯燥——看到供應(yīng)商報(bào)價(jià)，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的——價(jià)格談不下去，供應(yīng)商說虧本了&mdas..

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• 采購人員市場(chǎng)營(yíng)銷

   

  課程特色市場(chǎng)銷售人員和采購人員在供應(yīng)管理過程中有非常多的相近之處，市場(chǎng)銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和供需理論來講如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷來更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和制造型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分開，引用大量的全球500強(qiáng)企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作一個(gè)..

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• 企業(yè)文化戰(zhàn)略--成為一流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

   

  企業(yè)文化戰(zhàn)略--成為一流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、為什么要進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè) 1、從科學(xué)管理到文化管理的轉(zhuǎn)變是公司現(xiàn)代化管理追求的方向和目標(biāo)。 2、豐富企業(yè)管理方法，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，統(tǒng)一思想，指導(dǎo)行動(dòng)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 3、企業(yè)形象識(shí)別的源頭，對(duì)外宣傳的核心和基本點(diǎn)。 企業(yè)文化培訓(xùn)（二）..

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