【培訓(xùn)對象】
企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
■ 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)頂層設(shè)計思維，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)力； ■ 探索五大定位體系，打開企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維和競爭格局； ■ 借助系列頂層設(shè)計工具，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙,從頂層價值入手打造企業(yè)核心競爭力； ■ 分析國家最新政策，解讀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤區(qū)”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。

導(dǎo)入：社會現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設(shè)計的起點與脈絡(luò)
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴
第一講：戰(zhàn)略頂層設(shè)計——把控企業(yè)決策依據(jù)
一、戰(zhàn)略定位就是找到企業(yè)未來的價值
1. 中國未來十年商業(yè)機遇
2. 大時代下的戰(zhàn)略定位重塑
二、如何成為先驅(qū)而不是先烈
1. 認識行業(yè)發(fā)展階段
2. 區(qū)分企業(yè)價值定位與戰(zhàn)略定位
三、戰(zhàn)略定位體系的流程鏈條
1. 先愿景使命確定戰(zhàn)略方向
2. 再價值定位結(jié)合企業(yè)基因確定戰(zhàn)略定位
案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長

第二講：戰(zhàn)略定位體系原點——價值定位
一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)
1. 社會需求決定商業(yè)價值
2. 商業(yè)價值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來
3. 企業(yè)戰(zhàn)略愿景的今天明天后天——價值定位解讀戰(zhàn)略內(nèi)涵
二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關(guān)系
1. 生活方式與細分定義價值基礎(chǔ)
1）社會文化決定生活理念
2）細分市場觀念決定市場選
消費族群和生活方式細分：消費者收入和觀念決定
2. 消費需求結(jié)構(gòu)與場景構(gòu)建企業(yè)核心價值
消費者需求：是消費者生活方式的一部分
企業(yè)價值：打造客戶消費價值的場景體系
消費場景與生活方式：決定未來產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話語權(quán)
3. 核心價值與價值鏈結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會價值
企業(yè)核心價值：決定企業(yè)價值鏈定位與價值鏈關(guān)系
1）價值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價值鏈定位
2）價值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈共同構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略頂層戰(zhàn)略基礎(chǔ)
案例分析：小米科技——智能生活場景構(gòu)建未來智能生活方式生態(tài)

第三講：戰(zhàn)略定位與行業(yè)發(fā)展階段
一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領(lǐng)先模式
第一階段：藍海紅?；?br /> 第二階段：飽和細分化
第三階段：平臺標準化
第四階段：產(chǎn)業(yè)生態(tài)化
二、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式
1. 認知行業(yè)周期
2. 認知產(chǎn)業(yè)趨勢
3. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因
4. 找到戰(zhàn)略定位
案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位

第四講：戰(zhàn)略定位體系內(nèi)涵——客戶定位、市場定位與產(chǎn)品定位
模塊一：客戶定位
1. 客戶畫像
1）客戶需求場景畫像
2）客戶數(shù)字化生活路徑畫像
案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動的全民堅果生活
2. 客戶的四大結(jié)構(gòu)
1）標桿客群
2）主力客群
3）潛在客群
4）成長客群
客戶分析工具：消費者四象限工具解讀
模塊二：市場定位
1. 市場的選擇原理
原理一：市場心智機遇第一
原理二：市場延展空間為方向
原理三：服務(wù)半徑和市場成長為節(jié)奏
2. 市場結(jié)構(gòu)的分級邏輯
1）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)邏輯——認知城市群體系
2）細分市場認知邏輯——零售無限細分，服務(wù)城市分級
3）新時代下市場發(fā)展趨勢——數(shù)字化生活市場重建式再定義
案例分析：三只松鼠城市布局體系
3. 布局節(jié)奏的階段劃分
1）市場聚焦樣板階段
2）市場復(fù)制規(guī)?；A段
3）定位升級與市場延伸階段
案例分析：星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規(guī)?；?br /> 案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗式男裝服務(wù)平臺
模塊三：產(chǎn)品定位三步法
第一步：明確產(chǎn)品方向
1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析
2）數(shù)字化經(jīng)濟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化
3）生活方式創(chuàng)新時代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工
第二步：制定研發(fā)規(guī)劃
1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品
2）客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新
3）爆品規(guī)劃與打造
4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系
第三步：展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
1）新經(jīng)濟時代下產(chǎn)品定位：升級與產(chǎn)品體系
案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系
2）讓產(chǎn)品自己說話：會圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢
案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費者心智

第五講：戰(zhàn)略定位體系落地
一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素
1. 落地切入點的選擇——體驗經(jīng)濟給我們最好的時代
1）戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點的制定起點
2）戰(zhàn)略落地切入點——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)
3）體驗經(jīng)濟時代——定位落地的先鋒
4）產(chǎn)品or場景——落地場景決定戰(zhàn)略未來
案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務(wù)平臺
2. 客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用
1）客戶需求——細分基因與市場
2）客戶細分——消費能力與消費觀念二元矩陣
3）客戶引爆點——分析客戶體驗點
4）場景——客戶定位分析四象限
案例分析：美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務(wù)體系
3. 產(chǎn)品定位的聚焦分析——場景打造構(gòu)建新體系
1）客戶需求與體驗分析
2）產(chǎn)品定位與客戶場景體系邏輯
3）產(chǎn)品場景和產(chǎn)品體系構(gòu)建
4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新
案例分析：美團背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務(wù)平臺
課堂練習(xí)：戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓(xùn)練
戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設(shè)計案例解讀
案例一：瑞幸咖啡——都市時尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業(yè)模式
案例二：拼多多——集采平臺的反向價值鏈社交電商商業(yè)模式
案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式

課后總結(jié)與回顧：完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡(luò)圖，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架  

19年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認證導(dǎo)師
深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓
清華、北大、復(fù)旦、上海交大等多所大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學(xué) | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個百人以上咨詢團隊，主導(dǎo)完成項目數(shù)量累計376+；
▲ 輔導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績增長達千億，累計服務(wù)網(wǎng)易、餓了么、東樹集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長領(lǐng)域：數(shù)字化戰(zhàn)略頂層設(shè)計、數(shù)字化創(chuàng)新商業(yè)模式、數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織設(shè)計、標準化體系建設(shè)、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營計劃……
19年來，馬濤老師善于洞察中國商業(yè)格局變化，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數(shù)字化時代產(chǎn)業(yè)規(guī)律有深入研究，有著從頂層設(shè)計、戰(zhàn)略商業(yè)模式到執(zhí)行落地的，適合于創(chuàng)新時代中國商業(yè)環(huán)境的獨創(chuàng)的知識體系，在數(shù)字化戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級、運營系統(tǒng)設(shè)計、標準化體系建設(shè)等方面的豐富實戰(zhàn)落地經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務(wù)客戶涵括互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務(wù)、養(yǎng)殖、虛擬經(jīng)濟、5G、娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
☑ 成功為233家企業(yè)進行過商業(yè)模式系統(tǒng)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略創(chuàng)新設(shè)計，曾為【江蘇益客集團】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰(zhàn)略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計不明確和缺乏品牌擴張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰(zhàn)略、構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計及商業(yè)模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現(xiàn)150億百億集團夢想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設(shè)計戰(zhàn)略頂層設(shè)計與商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴張方向和走向10個億的頂層設(shè)計，實現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個億），復(fù)星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構(gòu)建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問題，導(dǎo)入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現(xiàn)全國擴張！

項目成果：
服務(wù)客戶 項目內(nèi)容 最終成果
數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略創(chuàng)新專家
眾森集團 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型到數(shù)字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠信 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)及導(dǎo)入
網(wǎng)易 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺戰(zhàn)略與商業(yè)模式 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺戰(zhàn)略與商業(yè)模式輔導(dǎo)升級
餓了么 數(shù)字化運營系統(tǒng)輔導(dǎo) 數(shù)字化區(qū)域運營系統(tǒng)升級
小象直播 數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維 輔導(dǎo)高層數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維的系統(tǒng)建立
新經(jīng)濟時代企業(yè)頂層設(shè)計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構(gòu)建頂層設(shè)計 創(chuàng)新流量模式成功打開全國產(chǎn)業(yè)市場，營收過億
東樹集團 戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)規(guī)劃 輔導(dǎo)企業(yè)IPO前戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃分解及部門戰(zhàn)略落地規(guī)劃
德欽貢森藏獒基地 重構(gòu)頂層設(shè)計 國家、省、市領(lǐng)導(dǎo)政府全力支持，
融資5000萬以上
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風(fēng)投
Ulik 戰(zhàn)略創(chuàng)新及商業(yè)模式 海外項目市場落地
馬來西亞市場研究成果沉淀
百度酒吧 戰(zhàn)略定位及盈利模式復(fù)制系統(tǒng)設(shè)計 協(xié)助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向，
娛樂業(yè)服務(wù)業(yè)模式精細化復(fù)制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng)新戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案 新項目融資2000萬
國禎集團 數(shù)字化時代的商業(yè)模式設(shè)計 數(shù)字化商業(yè)模式系統(tǒng)輔導(dǎo)
清泉水務(wù)集團 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新方式與流程 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新輔導(dǎo)

主講課程：
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新》
《新時代下的戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》
《新時代戰(zhàn)略創(chuàng)新與頂層設(shè)計》
《戰(zhàn)略實施規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新落地》
《戰(zhàn)略及頂層系統(tǒng)特訓(xùn)營》
《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設(shè)計系統(tǒng)特訓(xùn)營》
《戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計微咨詢》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計》
《盈利模式與資本模式創(chuàng)新設(shè)計》
《運營模式設(shè)計與核心競爭力建設(shè)規(guī)劃》
《數(shù)字化時代的戰(zhàn)略思維與頂層設(shè)計》
《數(shù)字化時代商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新實施規(guī)劃》
《數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與落地實施特訓(xùn)營》
《數(shù)字化戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地學(xué)習(xí)項目》

部分客戶評價：
我聽完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設(shè)計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學(xué)院院長-孔院長
馬老師的專業(yè)知識體系非常好，突破了傳統(tǒng)思維，馬濤教授認為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說的研發(fā)能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導(dǎo)中學(xué)到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團董事長-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經(jīng)濟時代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰(zhàn)略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng)新能力令人佩服，上課期間對于我們學(xué)員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長沙凌華印務(wù)總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂均價連鎖創(chuàng)始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談?wù)撈髽I(yè)的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應(yīng)該集中更大的智慧來實現(xiàn)企業(yè)偉大的目標，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng)新課程就像及時雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董