一、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐的萃取
銷(xiāo)售是先勝而后求戰(zhàn)，銷(xiāo)售不再是拼體力，而是靠團(tuán)隊(duì)最佳實(shí)踐決勝負(fù)。銷(xiāo)售精英的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，就像珍珠封閉在殼中，潛藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷(xiāo)售最佳實(shí)踐，用最直觀的方式萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。
1、戰(zhàn)略方向的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
2、標(biāo)桿銷(xiāo)售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、火燒屁股的銷(xiāo)售問(wèn)題解決方案萃取
4、銷(xiāo)售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃取
5、銷(xiāo)售難題和高績(jī)效范例萃取

二、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的標(biāo)準(zhǔn)
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取從公司戰(zhàn)略，銷(xiāo)售績(jī)效，問(wèn)題延伸性的角度，分輕重緩急滾動(dòng)萃取，并針對(duì)有無(wú)最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)樣本和樣本動(dòng)態(tài)，區(qū)分萃取方法。
1、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的3大基本要求
2、客戶價(jià)值整理的5大核心邏輯
3、有最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具
4、沒(méi)最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具

三、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的活力地圖
將標(biāo)桿銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破銷(xiāo)售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。
1、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)和重構(gòu)萃取
2、客戶分析和關(guān)鍵行為提煉
3、銷(xiāo)售場(chǎng)景梳理和話術(shù)萃取
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫(kù)和百問(wèn)百答最佳實(shí)踐

四、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的要領(lǐng)分解
梳理銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同的客戶屬性，不同的業(yè)態(tài)，設(shè)計(jì)萃取的側(cè)重點(diǎn)不同。
1、分解銷(xiāo)售崗位關(guān)鍵任務(wù)
2、梳理銷(xiāo)售崗位核心問(wèn)題
3、沙盤(pán)化銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)閉環(huán)萃取
4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

五、績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取
標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是從無(wú)數(shù)次成功與失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶的驗(yàn)證加持，最適合公司銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免在戰(zhàn)場(chǎng)上“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷(xiāo)售最佳實(shí)踐”，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能，減少無(wú)效勞動(dòng)，提升成交率。
1、銷(xiāo)售場(chǎng)景變化的萃取差異
2、銷(xiāo)售績(jī)效問(wèn)題的萃取價(jià)值邊界
3、解析場(chǎng)景化銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)和附加值
4、明確高績(jī)效銷(xiāo)售場(chǎng)景痛點(diǎn)及萃取主題細(xì)化
5、萃取銷(xiāo)售專(zhuān)家對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求

六、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取的系統(tǒng)方式
通過(guò)訪談設(shè)計(jì)、引導(dǎo)共創(chuàng)、萃取賦能，將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的隱性經(jīng)驗(yàn)變成顯性技能，從靠個(gè)人、靠師傅、靠專(zhuān)家，變成靠大家群策群力。
1、銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)桿訪談的經(jīng)驗(yàn)萃取
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)共創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、多部門(mén)價(jià)值協(xié)同的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
4、客戶體驗(yàn)改進(jìn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、內(nèi)外部反常規(guī)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

七、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的吸引力設(shè)計(jì)
讓銷(xiāo)售人員主動(dòng)想學(xué)，簡(jiǎn)單易記，會(huì)操作，萃取高績(jī)效的關(guān)鍵場(chǎng)景，越細(xì)分場(chǎng)景，銷(xiāo)售訓(xùn)練越有用，解決落地的萃取，才是優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)。
1、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的內(nèi)部松土
2、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的四維樣本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、銷(xiāo)售萃取案例情景的實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)
4、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取的易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)
5、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的規(guī)律體系迭代設(shè)計(jì) 

【背景資歷】
阿里巴巴生態(tài)賦能商學(xué)院--獨(dú)立顧問(wèn)
曾跨界任職2家（國(guó)有、民營(yíng)）世界500強(qiáng)企業(yè)高管
ICF全球認(rèn)證企業(yè)教練
領(lǐng)導(dǎo)力“Black Belt”領(lǐng)銜顧問(wèn)
工信部管理咨詢(xún)專(zhuān)家?guī)斐蓡T
珠三角“思想原創(chuàng)計(jì)劃”發(fā)起人

【實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)】
作為從高速變化的業(yè)務(wù)賽道上成長(zhǎng)起來(lái)的HR高管，劉宇老師具有豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，十余年跨領(lǐng)域上市公司、世界500強(qiáng)企業(yè)從事集團(tuán)化領(lǐng)導(dǎo)力生態(tài)創(chuàng)新與組織發(fā)展工作，任職期間，系統(tǒng)參與了京東數(shù)字化物流組織變革、天音通信互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及華潤(rùn)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院的建設(shè)，并親歷了京東領(lǐng)導(dǎo)力與華為、谷歌跨界對(duì)標(biāo)的戰(zhàn)略性實(shí)踐項(xiàng)目落地的全程設(shè)計(jì)。
在劉宇老師的生涯中，經(jīng)歷了事業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家顧問(wèn)的雙重角色，目前仍作為深圳一家海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司（B+輪，科創(chuàng)板潛力百?gòu)?qiáng)）的外部董事及創(chuàng)新委員會(huì)副主席，他是一位能夠真正把管理與經(jīng)營(yíng)深度融合在一起，促進(jìn)企業(yè)最終商業(yè)成果進(jìn)步的老師。

【代表性客戶案例】
主導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展及管理咨詢(xún)項(xiàng)目（部分）：
(1)阿里巴巴，中供鐵軍（國(guó)際站）區(qū)域獨(dú)立業(yè)務(wù)合伙人（Top-sales）領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型項(xiàng)目
(2)阿里巴巴，中供鐵軍（國(guó)際站）領(lǐng)導(dǎo)力“創(chuàng)見(jiàn)”項(xiàng)目
(3)阿里巴巴，中供鐵軍（國(guó)際站）中西部拍檔“商戰(zhàn)·嗅覺(jué)”領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)化項(xiàng)目
(4)阿里巴巴，中供鐵軍（國(guó)際站）“V·粵東道主”小作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)Boss賦能項(xiàng)目
(5)幸福西餅，新零售業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)身暨跨界經(jīng)驗(yàn)萃取項(xiàng)目
(6)深信服科技（創(chuàng)業(yè)板：300454）云技術(shù)服務(wù)版塊-敏捷領(lǐng)導(dǎo)力暨行動(dòng)學(xué)習(xí)創(chuàng)新項(xiàng)目
(7)大族元亨（中小板：002008大族激光/光電事業(yè)群）中層管理技術(shù)綜合培養(yǎng)暨行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
(8)富力地產(chǎn)，關(guān)鍵后備梯隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力“縱深”發(fā)展暨團(tuán)隊(duì)融合項(xiàng)目
(9)北京城建集團(tuán)，任職資格及知識(shí)管理項(xiàng)目
(10)東風(fēng)汽車(chē)有限公司，商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系組織變革與定向激勵(lì)項(xiàng)目
(11)倍輕松（Breo）科技，經(jīng)營(yíng)績(jī)效改進(jìn)暨合伙人機(jī)制創(chuàng)新項(xiàng)目
(12) …… ……

【實(shí)踐研究領(lǐng)域】
一、領(lǐng)導(dǎo)力落地方向：
a. 工作坊系列
從戰(zhàn)略思考到敏捷執(zhí)行-工作坊（定制）
新業(yè)務(wù)模式下的領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型-工作坊（定制）
逆向變革，正向領(lǐng)導(dǎo)力-工作坊（定制）
基于流程場(chǎng)景的問(wèn)題分析與決策-工作坊（定制）
b. 課程系列
左手情商，右手領(lǐng)導(dǎo)力
教練型識(shí)人與團(tuán)隊(duì)成果進(jìn)化
基于業(yè)務(wù)洞察的跨界創(chuàng)新與優(yōu)勢(shì)協(xié)同
變革導(dǎo)向下組織與人才的活力管理（案例對(duì)標(biāo)華為、阿里）
二、管理技術(shù)方向（課程）：
新生代管理者360° 修煉高績(jī)效
系統(tǒng)化思考，職業(yè)化呈現(xiàn)
非人力資源管理者的人力資源管理
跨部門(mén)溝通與協(xié)作（挑戰(zhàn)性對(duì)話中的影響技術(shù)）
三、管理咨詢(xún)方向（項(xiàng)目）：
基于業(yè)務(wù)變革的人力資源價(jià)值鏈設(shè)計(jì)（含戰(zhàn)略解碼）
人才競(jìng)爭(zhēng)力體系轉(zhuǎn)型與關(guān)鍵崗位繼任者培養(yǎng)（落地階段融入行動(dòng)學(xué)習(xí)模式）
組織發(fā)展的底盤(pán)——崗位標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)萃?。ㄝp咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證成果） 

• 公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競(jìng)爭(zhēng)力

   

  一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)1、認(rèn)識(shí)問(wèn)題..

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• 提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之高效檢查

   

  課程背景：檢查，作為一種通用的上級(jí)單位對(duì)基層企業(yè)的工作方法，正在被越來(lái)越多的企業(yè)應(yīng)用。在全國(guó)電力企業(yè)改革進(jìn)入“深水區(qū)”的大背景下，運(yùn)用檢查方法，能夠在最短時(shí)間內(nèi)，集中本企業(yè)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)受檢單位進(jìn)行全面“體檢”，開(kāi)展多維度、多專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀評(píng)估，以驗(yàn)證其對(duì)制度規(guī)范的符合性。特別是在當(dāng)前創(chuàng)新管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 全方位提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力

   

  第一部分：建立正確的采購(gòu)成本管理理念1、雙贏的采購(gòu)成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購(gòu)績(jī)效對(duì)投資回報(bào)率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表分解采購(gòu)成本管理主要指標(biāo) 　　第二部分：剖析采購(gòu)價(jià)格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標(biāo)產(chǎn)品采購(gòu)成本構(gòu)成與分析3、標(biāo)準(zhǔn)品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設(shè)備與項(xiàng)目采購(gòu)成本分..

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• 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1. 故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1. 廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2. 揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3. 可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、 經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹(shù)..

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• 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)不戰(zhàn)而勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力

   

  引言:服務(wù)戰(zhàn)略為何成為企業(yè)發(fā)展的必由之路?第一講：服務(wù)的目標(biāo)：服務(wù)外溢效應(yīng)讓品牌增值1、 為什么要研究服務(wù)？▲品牌的有三個(gè)境界，最高境界是美譽(yù)度；▲美譽(yù)度要靠服務(wù)，因?yàn)榉?wù)是與客戶的零距離的交流；▲營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入3.0時(shí)代，人文關(guān)懷是核心，而非產(chǎn)品和方案。2、 服務(wù)三角形的三個(gè)邊； 3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次； ▲基本服..

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