【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管、采購總監(jiān)、采購主管及工程師、SQE、研發(fā)部主管、物流倉儲(chǔ)主管、質(zhì)量部主管等

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)之間的競爭不再是一個(gè)企業(yè)對一個(gè)企業(yè)的競爭，而是發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手的供應(yīng)鏈之間的競爭。在殘酷的企業(yè)競爭環(huán)境下，企業(yè)如何應(yīng)對在不確定市場環(huán)境下在Q（質(zhì)量）、C（成本）、D（交期）、S（服務(wù)）全方位激烈競爭？企業(yè)供應(yīng)鏈管理部門如何打破部門壁壘，站在客戶的視角分工協(xié)作，構(gòu)筑我們的敏捷供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢。不同的供應(yīng)鏈模式，決定了不同的核心競爭力。SCM供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)的第三利潤源與核心競爭優(yōu)勢效益正逐漸顯現(xiàn)且越來越多的引起企業(yè)管理者的重視。本課程針對國內(nèi)企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的問題，結(jié)合姜宏鋒老師在500強(qiáng)日企、美企先進(jìn)的供應(yīng)商管理模式及港企中國總部、多家企業(yè)采購與供應(yīng)鏈顧問的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，站在供應(yīng)鏈管理的視角導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，提升企業(yè)供應(yīng)商管理上規(guī)劃化、流程化，標(biāo)準(zhǔn)化水平。建立基于企業(yè)核心競爭力的供應(yīng)商開發(fā)、評價(jià)、管理的流程與體系。

模塊一：供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理  1.世紀(jì)企業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn)  2. 企業(yè)采購人員的困惑與挑戰(zhàn)  3. 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購  4. 企業(yè)贏利模型與減法公式分析  5. 為什么說供應(yīng)鏈管理（SCM）是企業(yè)的第三利潤源  6. 企業(yè)發(fā)展趨勢：核心競爭力做強(qiáng)與非核心外包  7. 供應(yīng)鏈的三流合一及五大支柱解析  8. 有效優(yōu)化SCM四種方法  9. 從采購到供應(yīng)商管理：  10. 世界一流采購人員三大職責(zé)  11. 供應(yīng)商管理組織（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）優(yōu)劣解析 案例：傳統(tǒng)制造型公司-東南汽車供應(yīng)鏈規(guī)劃與優(yōu)化 案例：輕公司代表-PPG與凡客誠品成失解析  模塊二：供應(yīng)商分類管理策略與供應(yīng)源調(diào)查  1. 自制、外包購買、分包決策  2. 采購物質(zhì)的四象限分類及對應(yīng)認(rèn)證策略  3. 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品  4. 供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法  案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則  5. 供應(yīng)源搜尋決策與過程  6. 潛在供應(yīng)商來源  7. 編制供應(yīng)商調(diào)查表要點(diǎn)  8. 工具型案例1.供應(yīng)商調(diào)查實(shí)用表格（生產(chǎn)型與代理商）  9. 工具型案例2.新型供應(yīng)商調(diào)查法： E化供應(yīng)商調(diào)查  10. 供應(yīng)商開發(fā)、評、選、考、管的聯(lián)系與區(qū)別 案例：日企、美企與民企供應(yīng)商管理策略分析 案例：中小企業(yè)不同階段供應(yīng)商管理策略解析  模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇流程  1. 潛在供應(yīng)商搜尋6大來源與供應(yīng)商調(diào)查方法  2. 供應(yīng)商評估認(rèn)證體系四原則與流程圖  3. 認(rèn)證方法介紹：綜合記分法\其他方法（QCDSO）  4. 審核準(zhǔn)備：計(jì)劃、檢查表、審核基準(zhǔn)、審核工具  5. Cross-Function Team成員資格、分工、會(huì)議與聯(lián)絡(luò)  6. 成功的初次會(huì)議 正式審核與末次會(huì)議  7. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核分享     1.驗(yàn)證活動(dòng)從出發(fā)開始 2.供應(yīng)商的客戶投訴處理，如何看，問什么     3.人、機(jī)、物、料、法、環(huán)如何打分 4.為什么去看不良品區(qū)及倉庫     5.如何從產(chǎn)品精度查計(jì)量儀器 6.如何問話、現(xiàn)場驗(yàn)證、如何記錄     7.末次會(huì)議如何開：五五法（表單） 8.考查后打分評估處理結(jié)果AVL 案例：萬科A-house E化供應(yīng)商資源搜尋實(shí)例 案例：國內(nèi)知名企業(yè)供應(yīng)商評估過程分析  模塊四：供應(yīng)商質(zhì)量管理與問題解決  1. 企業(yè)常見來料質(zhì)量異常原因及根源分析  2. 傳統(tǒng)質(zhì)量檢驗(yàn)的 送、驗(yàn)、接、退、補(bǔ)與AQL  3. 讓步、特采、挑選、修理、退回報(bào)廢處理流程  4. SQE在供應(yīng)商質(zhì)量管理中的角色與職責(zé)  5. 源流自主預(yù)防機(jī)制與供應(yīng)商品質(zhì)聯(lián)合改善方法  6. 供應(yīng)鏈上下游的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的一體化與共享  7. 如何實(shí)施可操作的供應(yīng)商監(jiān)控、支持與輔導(dǎo)  8. 免檢體系的建立與實(shí)施要點(diǎn)  9. 供應(yīng)商質(zhì)量問題解決：8D-CLCA雙向應(yīng)用  10. 供應(yīng)商品質(zhì)表現(xiàn)與付款條件的關(guān)聯(lián) 案例：采購與品檢之爭：外觀檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不一致之解決 案例：SQE+IQC，3年國產(chǎn)化合格率達(dá)到99.7%全景分析 討論：采購部是否應(yīng)處理來料質(zhì)量問題分析及問題解決  模塊五：供應(yīng)商交期與庫存管理問題解決  1. 企業(yè)常見交期與庫存管理問題現(xiàn)象與原因分析  2. 物料進(jìn)度監(jiān)控與預(yù)警  3. 物料跟催方案與實(shí)施  4. 交期延誤改善方法  5. 庫存新認(rèn)知：成本問題還是管理問題？  6. 呆滯物料原因分析與預(yù)防措施（表單設(shè)計(jì)）  7. JIT采購環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系特點(diǎn)  8. JIT采購實(shí)施步驟與注意事項(xiàng)  9. VMI與供應(yīng)商聯(lián)合庫存管理合理削減庫存  10. 3PL、4PL在降低庫存與交期中的作用 案例：ERP在交期與庫存管理改善當(dāng)中的應(yīng)用技巧 案例：Dell與美的庫存與交期問題解決：VMI有效實(shí)施 案例：中小企業(yè)如何低風(fēng)險(xiǎn)有效實(shí)施JIT采購  模塊六：供應(yīng)商聯(lián)合成本管理與降低  1. 問題：采購如何應(yīng)對CD5%、15%、30%、50%的指標(biāo)  2. 采購總成本：取得成本、所有權(quán)成本、取得后成本  3. 關(guān)注非價(jià)格成本項(xiàng)目（交期、帳期、庫存、質(zhì)量）  4. CIMA與日式目標(biāo)成本定價(jià)法與美式成本極小法  5. 企業(yè)最有效的控制成本的方法：源頭PR控制  6. 研發(fā)與價(jià)值工程（VA/VE）削減采購成本實(shí)例  7. 供應(yīng)商/采購早期參與（ESI/EPI）削減采購成本實(shí)例  8. 研發(fā)與采購的交互:為便利采購而設(shè)計(jì)實(shí)施要點(diǎn)  9. 學(xué)習(xí)曲線與新技術(shù)應(yīng)用降低采購成本  10. 與供應(yīng)商聯(lián)合實(shí)施成本合理化改善與建議制度  11. 如何應(yīng)對供應(yīng)商漲價(jià)要求與監(jiān)控材料價(jià)格變動(dòng)要點(diǎn)  12. 先進(jìn)采購模式：集中采購與招標(biāo)采購實(shí)務(wù) 案例：采購與供應(yīng)商聯(lián)系改善包裝方式一年CD800萬元 案例：中國移動(dòng)招標(biāo)方案與科龍采購競價(jià)平臺(tái)絞肉機(jī)  模塊七：供應(yīng)商績效評估與關(guān)系管理  1. 如何引起公司最高管理層對供應(yīng)商管理的重視  2. 供貨商績效評估KPI與評價(jià)要點(diǎn)  3. 供應(yīng)商績效評估結(jié)果發(fā)布途徑與月報(bào)制度  4. 致供應(yīng)商公開信與供應(yīng)商須知：內(nèi)部審計(jì)與外部監(jiān)督  5. 供應(yīng)商大會(huì)與供應(yīng)商日-  6. 供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)管理：良性競爭與進(jìn)退機(jī)制  7. 基于供應(yīng)商績效的有效正激勵(lì)最差供應(yīng)商處理 案例：如何將供應(yīng)商績效與付款等條件有效掛勾 案例：日企、臺(tái)企、民企供應(yīng)商大會(huì)全景分析與對比  模塊八：采購與供應(yīng)商管理工作流程優(yōu)化  1. 采購工作的時(shí)間管理與工作計(jì)劃能  2. 采購人員的人際關(guān)系與溝通能力  3. 優(yōu)秀采購員協(xié)調(diào)供應(yīng)商、倉庫、品質(zhì)的立場與技巧  4. 采購工作出成績與采購信息化技巧  5. 采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)  6. 建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度  7. 采購人員的自我保護(hù)與職業(yè)發(fā)展 案例：低成本戰(zhàn)略格蘭仕采購流程及特點(diǎn) 案例：安徽國營集團(tuán)企業(yè)陽光采購流程

實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈管理與工廠運(yùn)營專家
國際職業(yè)培訓(xùn)師
廈門大學(xué) MBA
原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人
現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師
國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA中國區(qū)首席代表
中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師
中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人
社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師
中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。 

• 精準(zhǔn)運(yùn)營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個(gè)故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實(shí)踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準(zhǔn)營銷–美國..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運(yùn)營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實(shí)意義1. 大聯(lián)接時(shí)代正面對高度的不確定性2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國家戰(zhàn)略層面二、供應(yīng)鏈金融多種實(shí)踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費(fèi)金融模式:螞蟻花唄運(yùn)作模式2. 2B小微金融經(jīng)營貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融4. 多級供應(yīng)鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺(tái)構(gòu)建與前景展望

   

  第一講：供應(yīng)鏈金融的國家政策（國務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應(yīng)鏈金融大勢所趨近年來金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費(fèi)金融-到供應(yīng)鏈金融，產(chǎn)融結(jié)合，金融去杠桿，大力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見..

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• 供應(yīng)鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

   

  第一講：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的使用介紹1. 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新給銀行帶來的潛在價(jià)值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點(diǎn)4. 各行供應(yīng)鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時(shí)機(jī)、品牌建立分析第二講：供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點(diǎn)1. 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應(yīng)鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的角色..

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