模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法
課程導(dǎo)入 •開(kāi)場(chǎng)（客戶方）
•破冰活動(dòng)
•研討公約
•課程介紹
•討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 30分 •內(nèi)容講解
•猜猜看
•小組討論
第一單元
促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ) •單元的目的：提供最重要的基礎(chǔ)觀念給學(xué)員，理解有什么該做及不該做的。
•了解促銷(xiāo)是為了創(chuàng)造客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，而不只是短期的銷(xiāo)售績(jī)效
•促銷(xiāo)背后的公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
•促銷(xiāo)活動(dòng)能夠做什么？
•如何使用促銷(xiāo)活動(dòng)完成公司的任務(wù)
•活動(dòng)：比較之前的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的流程 120分 •內(nèi)容講解
•工具介紹
•小組討論
第二單元
促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的計(jì)劃輸入 •單元目的：明確兩種促銷(xiāo)計(jì)劃輸入
•如何明確必須的創(chuàng)意及供應(yīng)商資源
•如何選擇適合的促銷(xiāo)公司及促銷(xiāo)作業(yè)
•活動(dòng)：開(kāi)始設(shè)計(jì)新的促銷(xiāo)活動(dòng) 120分 •內(nèi)容講解
•工具介紹
•小組討論
第三單元
執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng) •單元目的：有效促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于執(zhí)行的細(xì)節(jié)
•如何執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)
•如何避免促銷(xiāo)活動(dòng)的悲劇
•如何整合所有的事項(xiàng)
•活動(dòng)：整合促銷(xiāo)資源，準(zhǔn)備促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 150分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具介紹
•活動(dòng)演示及練習(xí)
第四單元
貨架促銷(xiāo)方式 •單元目的：貨架的促銷(xiāo)方式，這是不需要人去推薦的被動(dòng)促銷(xiāo)手法
•介紹各種不同的方式
•活動(dòng)：
-選擇適合的促銷(xiāo)方式到自己的促銷(xiāo)案例中 60分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具使用
•小組報(bào)告
第五單元
聯(lián)合促銷(xiāo)方式 •單元目的：與別的企業(yè)交換彼此的資源，進(jìn)行促銷(xiāo)
•介紹各種不同的方式
•活動(dòng)：
-選擇適合的促銷(xiāo)方式到自己的促銷(xiāo)案例中 90分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具介紹
•活動(dòng)演示及練習(xí)
第六單元
價(jià)格促銷(xiāo)方式 •單元目的：透過(guò)不同的定價(jià)和折扣方式，進(jìn)行促銷(xiāo)
•介紹各種不同的方式
•活動(dòng)：
-選擇適合的促銷(xiāo)方式到自己的促銷(xiāo)案例中 90分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具介紹
•活動(dòng)演示及練習(xí)
第七單元
贈(zèng)品獎(jiǎng)品促銷(xiāo)方式 •單元目的：提供額外的贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，進(jìn)行促銷(xiāo)
•介紹各種不同的方式
•活動(dòng)：
-選擇適合的促銷(xiāo)方式到自己的促銷(xiāo)案例中 120分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具介紹
•活動(dòng)演示及練習(xí)
休息時(shí)間：上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
中飯休息時(shí)間：1 個(gè)小時(shí)
總課時(shí)長(zhǎng)度 13小時(shí) 0分
休息時(shí)間：上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
中飯休息時(shí)間：1 個(gè)小時(shí) 

• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

   

  第一部分 知識(shí)篇——銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源二、銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本認(rèn)知1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”..

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• 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施

   

  課程背景：2019年是中國(guó)郵政加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的攻堅(jiān)之年。在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大、資源環(huán)境約束日益凸顯、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、管理競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，作為四川郵政核心隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)人員，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須加大培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)郵政市場(chǎng)的研究分析能力、客戶開(kāi)發(fā)管理能力、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力、人際溝通能力等崗位勝任能力..

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• 房地產(chǎn)廣告與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施

   

  一、 房地產(chǎn)策劃概述 1、 房地產(chǎn)策劃作用與意義 2、 房地產(chǎn)策劃組成部分 3、 不同房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃差異 4、 房地產(chǎn)策劃的核心理念二、 房地產(chǎn)廣告策劃與實(shí)施 1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的提煉與策劃 2、 目標(biāo)客戶群體定位與需求提煉 3、 房地產(chǎn)廣告主題策劃 4、 廣告文案策劃 5、 各類(lèi)平面廣告策劃 6、 樓書(shū)策..

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• 門(mén)店業(yè)績(jī)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導(dǎo)購(gòu)的金牌特質(zhì) 一、普通導(dǎo)購(gòu)“病”態(tài)表現(xiàn) 1、不種因緣，不打基礎(chǔ) 2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心 3、急于成交，沒(méi)有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門(mén)店業(yè)績(jī)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用 ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段 1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 提高銷(xiāo)量 提升品牌 打擊對(duì)手 消化庫(kù)存 4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段 讓人來(lái) 讓人買(mǎi)..

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