【培訓對象】
通信企業(yè)集團中高層管理者及通信企業(yè)創(chuàng)業(yè)人員、主導該領域的政府人員

【培訓收益】
● 了解通信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀、痛點及難題； ● 撥亂反正，真正掌握互聯(lián)網(wǎng)+時代下通信企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的定義； ● 實現(xiàn)通信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的8大互聯(lián)網(wǎng)思維； ● 掌握通信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級中的產(chǎn)品價值提升策略； ● 學習通信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級中的商業(yè)模式變革； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級中的運營平臺升級之道，高效運營； ● 學習互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級中的決策系統(tǒng)優(yōu)化策略，精準有效決策

案例：企業(yè)變革：探秘海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路
互動：通信企業(yè)為什么要進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？
第一講：通信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型真的難嗎——現(xiàn)狀分析
1. 85%的通信企業(yè)都對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有認知錯誤
2. 90%的通信企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路上沒有系統(tǒng)策略
3. 70%的通信企業(yè)頂層管理者缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維
4. 65%缺乏有效的轉(zhuǎn)型路徑、模式及方法
互動：測一測——你的通信企業(yè)到底需要轉(zhuǎn)型嗎？緊迫嗎？

第二講：什么叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
思考：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型=網(wǎng)絡營銷與電商渠道建設？
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
二、通信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的2個鏈條的創(chuàng)新再造
1. 價值鏈創(chuàng)新與再造
案例：“甜橙”VS“戀橙”VS“褚橙”
2. 供應鏈創(chuàng)新與再造
案例：阿里巴巴的菜鳥物流的智能化
三、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5個層面
1. 傳播層面
案例：3DMAX課程的網(wǎng)絡營銷
2. 渠道層面
案例：3DMAX課程上架百度傳課、淘寶同學
3. 產(chǎn)品層面
案例：學員根據(jù)模型按需制定3DMAX產(chǎn)品
4. 供應鏈層面
案例：大數(shù)據(jù)分析學員情況，產(chǎn)生解決方案，主動推送
5. 思維和邏輯層面
案例：組建學習社群，開辟線上線下活動，植入理念
四、傳統(tǒng)通信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的6點突破
1. 思維——頂層思維切換
2. 產(chǎn)品——產(chǎn)品價值升級
3. 組織——組織形態(tài)創(chuàng)新
4. 運營——運營平臺升級
5. 模式——商業(yè)模式變革
6. 決策——決策系統(tǒng)優(yōu)化
案例：從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，蘇寧電器為什么會贏

第三講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第一個突破：頂層思維切換
一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維
案例：北京“許鮮”水果成功中的互聯(lián)網(wǎng)思維
二、8大互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維，讓您的通信企業(yè)脫胎換骨
1. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心
1）得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長尾
2）兜售參與感——C2B模式
3）粉絲經(jīng)濟——品牌營銷的核動力
案例：三只松鼠的體驗創(chuàng)新
案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？
案例：海爾：我的冰箱我設計
2. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之二：簡約思維，小就是多
1）業(yè)務規(guī)劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產(chǎn)品專欄
2）管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化——某銷售公司的競賽管理
3）品牌定位：案例：美國rose冰激凌的起死回生術
3. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之三：極致思維，超出預期，讓人尖叫
1）從渠道為王到產(chǎn)品為王
2）打造讓人尖叫的產(chǎn)品
3）找到客戶的三點：痛點、癢點、興奮點
案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會說話
案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點
案例：依云礦泉水刺激了我
4. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之四：迭代思維，小步快跑
1）從“敏捷”到“精益”
2）從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”
3）天下武功，唯快不破
案例：張小龍之命與微信之運
案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)
5. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之五：魚塘思維
1）不吃生魚
2）不吃小魚
3）不吃一口
案例：80后買賣的“魚塘”生意經(jīng)
6. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人
1）流量就是分量和體量
2）羊毛出在豬生上
3）有定位，更要有定力，堅持在爆發(fā)點
案例：360一招制勝——流量
7. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之七：跨界思維，無邊界化發(fā)展
1）垂直深度整合
2）水平異業(yè)擴張
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績
8. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本
1）互聯(lián)網(wǎng)是放大器
2）病毒內(nèi)容是核炸彈
討論：“挖掘機技術那家強，中國三東找藍翔”是口碑嗎？

第四講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第二個突破：產(chǎn)品價值升級
一、什么叫產(chǎn)品價值
案例：江小白買的是酒嗎？
二、產(chǎn)品價值升值的落地公式
案例：褚橙買的是勵志，而不死水果
三、產(chǎn)品價值升級的6個點
1. 痛點——讓人恐懼
2. 癢點——欲罷不能
3. 爽點——滿足后的沖動
4. 淚點——激發(fā)同理心
5. 賣點——給客戶下決心的第101個理由
案例：京東快遞就是爽
案例：我是果粉、米粉、還是華粉…

第五講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第三個突破：運營模式創(chuàng)新
一、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式一：平臺化運營
1. 什么是平臺化運營模式
2. 平臺化運營模式的優(yōu)勢
3. 平臺化運營模式的使用條件
4. 平臺化運營的8種落地實施策略
案例：世紀佳緣平臺化的平臺化運營
案例：天貓店與京東店的本質(zhì)區(qū)別
二、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式二：O2O模式
1. 什么是真正的O2O運營模式
2. 新零售下的O2O運營特點
3. 通信企業(yè)利用O2O的5大落地場景
4. 如何在傳統(tǒng)通信企業(yè)中成功建立O2O整合模式
案例：海底撈的o2o運營指導
互動：為你的通信企業(yè)設計適合的o2o應用場景
三、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式三：C2B模式
1. C2B模式的內(nèi)涵：規(guī)?；碌膫€性化與定制化
2. C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預定
3. C2B模式的主導思維：大數(shù)據(jù)
案例：青島紅領集團的C2B成功之道——紅領模式

第六講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第四個突破：組織形態(tài)創(chuàng)新
一、從科層制組織走向扁平化組織：社會化組織形態(tài)
案例：御泥坊的扁平化組織及社會化協(xié)作
二、讓每個員工成為組織動力的引擎：火車變動車
案例：韓都衣舍的阿米巴經(jīng)營
三、讓一線員工和顧客參與經(jīng)營決策：每一個人都是CEO
案例：華為：讓聽得見炮聲的人指揮
四、用戶體驗測評代替?zhèn)鹘y(tǒng)KPI ：
案例：小米的去KPI管理策略與阿里巴巴的強績效那個正確？
五、用文化創(chuàng)新激發(fā)員工的工作激情：
案例：三只松鼠的樹洞文化

第七講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第五個突破：商業(yè)模式變革
一、互聯(lián)網(wǎng)時代4大運營模式
1. B2C2C+F2F
2. B2B2C+O2O
3. C2B2C+F2F
4. C2B+O2O
案例：舟山森森集團的運營模式解析
二、互聯(lián)網(wǎng)時代的3大盈利模式
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：夢露內(nèi)容，7個人4000，彰顯贏利模式的魅力

第八講：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的第六個突破：決策系統(tǒng)優(yōu)化
一、什么是大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)的本質(zhì)
案例：從臺灣王永慶買米中的大數(shù)據(jù)本質(zhì)
二、大數(shù)據(jù)在通信企業(yè)經(jīng)營中的3個方向
1. 看趨勢
2. 感變異
3. 找關聯(lián)
案例：比基尼，到底哪個城市賣的好？
案例：遼沈戰(zhàn)役——戰(zhàn)神林彪成功的背后
案例：啤酒與尿不濕的關系
三、通信企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷的4個應用
互動：您認為現(xiàn)在通信企業(yè)的營銷精準嗎？推廣成本高嗎？
1. 用大數(shù)據(jù)營銷為客戶畫像，精準定位客戶；
案例：小米的用戶定位與大數(shù)據(jù)思維
2. 用大數(shù)據(jù)營銷挖掘用戶的核心需求，精準匹配需求
案例：萬達王健林大陽臺房的用戶大數(shù)據(jù)需求挖掘
3. 通過大數(shù)據(jù)營銷精準投放廣告，精準打擊市場
案例：某快消公司利用用戶網(wǎng)站點擊路徑熱賣產(chǎn)品
4. 通過大數(shù)據(jù)營銷思維個性化服務客戶
案例：學習高爾夫原來是為了賣別墅 

【專業(yè)資質(zhì)】
品牌互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃顧問
大數(shù)據(jù)精準營銷實戰(zhàn)專家
創(chuàng)業(yè)型營銷實戰(zhàn)導師
中國講師網(wǎng)金牌講師
淘寶大學認證講師
京東專家講師庫成員
全國工商聯(lián)客座教授
大江講堂商學院客座教授
2015-2019年內(nèi)訓及公開課的學員好評率達98%以上
【擅長行業(yè)】：互聯(lián)網(wǎng)+ 新零售、淘寶天貓運營、微信營銷、品牌營銷戰(zhàn)略
14年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，從一線營銷人員做起，歷任營銷主管、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)，直至自己創(chuàng)業(yè)。曾在大型臺資企業(yè)和日資企業(yè)擔任營銷管理職務，在企業(yè)品牌營銷和銷售管理的各個環(huán)節(jié)都有著豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。
6年咨詢顧問經(jīng)驗，先后為近千家企業(yè)進行企業(yè)品牌營銷內(nèi)訓，有效提升企業(yè)的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業(yè)營銷咨詢顧問，先后為數(shù)百家企業(yè)提供全套營銷方案，幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷得到快速發(fā)展。
新媒體營銷實戰(zhàn)專家，熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟運營、社群運營、微信公眾號運營、頭條號運營、百度推廣、抖音運營、直播營銷等新媒體運營方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供新媒體運營方案，幫助企業(yè)低成本進行品牌和產(chǎn)品推廣。
淘寶大學認證講師，新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員，長期接觸中小企業(yè)和一線實體企業(yè)，了解實體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過程的糾結(jié)與痛苦，對實體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設計、線上線下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗與獨到見解。
【主講課程】
《大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)的變革和應對》
《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營銷實戰(zhàn)》
《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運營變革》
《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻與新媒體營銷實戰(zhàn)》
《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營與020渠道建設》
《新零售時代場景化打造與跨界營銷創(chuàng)新》

【咨詢與策劃項目】
2013年 寶爵葡萄酒品牌全案策劃及招商加盟體系建立（B2B+B2C）
2014年 韓麗櫥柜互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和新零售體系建立（B2B+B2C）
2015年 安心茶油品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）
2015年 蘆美人蘆筍茶品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C）
2016年 SOR祛痘新零售體系策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃全案（B2C）
2016年 網(wǎng)牽家具天貓旗艦店代運營（B2C）
2017年 熊貓傳奇IP體系搭建和品牌策劃（B2C）
2017年 君獅生物藥業(yè)品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C）
2017年 五千年家具品牌策劃和新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2017年 七蒲白茶天貓旗艦店品牌策劃（B2C）
2017年 貴族女人衛(wèi)生巾新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2018年 巖上大紅袍新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2018年 Balini咖啡互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）
2018年 瑪緹瓷磚天貓旗艦店品牌策劃（B2B+B2C）
2019年 佳兒樂母嬰品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）
2019年 哈姆特品牌全網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C） 

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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