【培訓(xùn)對象】
直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團(tuán)隊(duì)與個人

【培訓(xùn)收益】
全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角 掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關(guān)鍵動作：4個階段管理、8大心態(tài)管理、6個必要問題與15條直播軍規(guī) 了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關(guān)鍵動作 掌握直播帶貨的N個關(guān)鍵動作：直播帶貨中的12項(xiàng)準(zhǔn)備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項(xiàng)核心工作要素與關(guān)鍵動作（產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告）、直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)（開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）、直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì) 理解短視頻帳號運(yùn)營與直播帶貨之間的邏輯關(guān)系；掌握短視頻帳號運(yùn)營中IP人設(shè)打造、帳號裝修設(shè)計(jì)、爆款視頻打造、養(yǎng)號與上熱門的技巧

第一章她經(jīng)濟(jì)與直播電商新物種
從“她經(jīng)濟(jì)”研究報告看女性消費(fèi)市場前景
電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢分析
三大主流直播電商平臺間的比較
直播帶貨多平臺布局策略
直播帶貨黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景

第二章直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之主播培養(yǎng)篇
成為一名合格主播的4項(xiàng)基本要求
主播成長的4個階段與運(yùn)營重心
主播常見的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理
主播的5個職業(yè)禁忌與快速成長的4大策略
從事直播必須想清楚的6個問題
——為什么做主播？
——你要做什么類型的主播
——直播前的準(zhǔn)備工作有哪些？
——如何選擇正確的開播時段？
——粉絲關(guān)注你的理由是什么？
——粉絲打賞你的理由是什么？
直播從業(yè)者（主播）的15條軍規(guī)
——關(guān)于主播的職業(yè)誰知；關(guān)于堅(jiān)持與穩(wěn)定性；關(guān)于情緒管理與形象管理；
——直播如戲，全靠演技；有素質(zhì)也是一種能力；最強(qiáng)大的新人主播技能；
——拓展交際人脈；充分開播準(zhǔn)備；利用輔助工具；
——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；
——管理金主，而不是被管理；保護(hù)自己，設(shè)定距離；要做直播，先學(xué)做人

第三章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之粉絲運(yùn)營篇
直播過程中游客的行為路徑分析
直播過程中粉絲流失的N種原因與應(yīng)對策略
直播帶貨前粉絲引流的4個策略
——單渠道縱向引流策略
——多渠道橫向引流策略
——封面引流的重要性與注意事項(xiàng)
——多元內(nèi)容創(chuàng)意引流策略
直播帶貨中粉絲留存的5個技巧
——走心大于形式
——噱頭制造懸念
——主動引導(dǎo)行為
——公平善待游客
——強(qiáng)互動刺激參與、
直播間粉絲的魚塘化管理
——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
——粉絲魚塘化管理關(guān)鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之關(guān)鍵動作篇
直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播
直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
基于視覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
基于聽覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準(zhǔn)備工作
開播前的硬件準(zhǔn)備與直播間布置：網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
直播間的人員配置與各崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——直播間常見的5種場控類型
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
直播帶貨中的4項(xiàng)核心工作——產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告
——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)提煉
——直播帶貨中的活動設(shè)置與經(jīng)典玩法
——直播過程中的氣氛營造與互動設(shè)計(jì)
——直播結(jié)束時的盤點(diǎn)預(yù)告與注意事項(xiàng)
直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)
——開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)
——互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)
——成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)
直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)
——設(shè)計(jì)直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
——直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
——單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
——整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素

第五章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之短視頻運(yùn)營篇
第1節(jié) 短視頻運(yùn)營之IP人設(shè)篇
短視頻帳號運(yùn)營與直播帶貨之間的關(guān)系
不管是短視頻運(yùn)營，還是直播帶貨都要進(jìn)行主播的IP化人設(shè)打造
——人格化IP的3個基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項(xiàng)
——抖音帳號IP化人格打造6步法
第2節(jié) 抖音帳號運(yùn)營關(guān)鍵動作解析
短視頻帳號的內(nèi)容確定與風(fēng)格定位
短視頻帳號裝修的4個維度與關(guān)鍵要素
抖音養(yǎng)號8大要領(lǐng)與關(guān)鍵動作
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
優(yōu)秀短視頻帳號與直播帶貨案例解析
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，打通線上和線下，增強(qiáng)營銷能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營、病毒式裂變營銷活動設(shè)計(jì) 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》
《短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設(shè)計(jì)》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運(yùn)營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運(yùn)營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)170人