【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、產(chǎn)品線或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部主管及市場(chǎng)研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等。

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)BLM結(jié)合MM、DSTE及BEM進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三部曲（戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行）的工具、模板和方法的應(yīng)用。 深刻理解以業(yè)務(wù)模式（商業(yè)模式）創(chuàng)新設(shè)計(jì)為核心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂過程中各個(gè)步驟之間的底層邏輯。 真正掌握讓業(yè)務(wù)戰(zhàn)略做到“上下同欲、左右對(duì)齊”，并聚焦3~5場(chǎng)突破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸的必贏之戰(zhàn)的戰(zhàn)略解碼工具和方法。 向華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法的首批導(dǎo)入者學(xué)習(xí)如何避免運(yùn)用BLM進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須要避免的幾個(gè)大坑（如差距根因分析的時(shí)機(jī)和系統(tǒng)思考方法）。

課程背景

當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是業(yè)務(wù)模式（Business Model，有時(shí)也翻譯成商業(yè)模式）之間的競(jìng)爭(zhēng)---德魯克。

業(yè)務(wù)模式體現(xiàn)的是企業(yè)創(chuàng)造客戶價(jià)值（市場(chǎng)成功）、企業(yè)價(jià)值（財(cái)務(wù)成功）且可持續(xù)的能力（持續(xù)成功），業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新就是將客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、戰(zhàn)略控制和業(yè)務(wù)范圍五個(gè)要素進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，它打出的是一套競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的組合拳。

價(jià)值轉(zhuǎn)移理論提醒我們，各行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值正在向那些能夠更好匹配市場(chǎng)和客戶需求的業(yè)務(wù)模式發(fā)生轉(zhuǎn)移，企業(yè)在制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，必須順應(yīng)這一趨勢(shì)，將業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)置于戰(zhàn)略規(guī)劃的核心位置，而BLM模型則為我們適應(yīng)這一趨勢(shì)提供了一套很好的思維框架，這也正是華為將以前使用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具M(jìn)M（Marketing Manage，市場(chǎng)管理，以產(chǎn)品規(guī)劃為主）切換到BLM的一個(gè)主要原因。

《業(yè)務(wù)模式制勝，BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》是樊老師在華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)提煉而成的一堂以方法實(shí)戰(zhàn)、邏輯連貫、案例豐富、模板詳盡為特色的精品課程。

課程特色

p 方法實(shí)戰(zhàn)：本課程所講的內(nèi)容均源于老師在華為任職期間帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入BLM方法論及從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

p 邏輯連貫：本課程并不是把BLM當(dāng)成一個(gè)筐，只是簡(jiǎn)單地將與戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)的工具方法往里面裝。而是以系統(tǒng)思考為基礎(chǔ)，將BLM各模塊的底層邏輯串聯(lián)為一個(gè)真正的系統(tǒng)。

p 案例豐富：本課程在授課過程中，通過一個(gè)貫穿三天的全景演練案例、安防監(jiān)控的行業(yè)分析案例、IBM業(yè)務(wù)模式重構(gòu)案例及三十多個(gè)各行業(yè)的精彩案例的分享，幫助學(xué)員真正理解BLM框架的精髓。

p 模板詳盡：在七步法的每一個(gè)步驟，都有大量詳盡的工具及模板使用的案例展示、適用情景、使用方法的說明。

 

課程大綱

第一部分  全景案例預(yù)演練

講師觀點(diǎn)：通過某集團(tuán)公司下屬一個(gè)分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實(shí)際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，便于后續(xù)授課過程的針對(duì)性更強(qiáng)。

 

第二部分  BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃概述

講師觀點(diǎn)：本部分主要幫助學(xué)員理解企業(yè)三個(gè)層次的戰(zhàn)略（總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略）各自關(guān)注的重點(diǎn)及主要輸出的不同，并理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是如何填平戰(zhàn)略與執(zhí)行間的巨大鴻溝的。本部分還會(huì)與學(xué)員分享正式的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系，并導(dǎo)入BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法及其管理過程。

主要內(nèi)容：

• 企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次：總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。

• 本課程聚焦于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)為什么要制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？

• 華為的DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃體系是如何運(yùn)作的？

• BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法概述以及各階段的主要輸出

 

第三部分  雙差分析與戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)（BLM STEP 1-STEP 2）

講師觀點(diǎn)：BLM是以”差距“為始，又以彌補(bǔ)”差距“為終的方法，而差距的產(chǎn)生，來自于企業(yè)高層對(duì)未來戰(zhàn)略目標(biāo)的期望，毋庸置疑，業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)主要來自于對(duì)公司總體戰(zhàn)略的解碼。

主要內(nèi)容：

• 理解什么是業(yè)績(jī)差距什么是機(jī)會(huì)差距

• 差距分析方法和過程，輸出差距分析報(bào)告

• 如何理解和評(píng)估業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)成功與財(cái)務(wù)成功？

• 為什么在這一步要反對(duì)進(jìn)行業(yè)績(jī)差距的根因分析？

• 如何確定業(yè)務(wù)線的愿景、使命和未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)？

• 為什么戰(zhàn)略意圖要敢于挑戰(zhàn)當(dāng)前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位？

• 如何通過公司總體戰(zhàn)略的解碼分解出業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)？

• 案例演練：針對(duì)全景案例進(jìn)行差距分析和戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)的演練

 

第四部分  市場(chǎng)洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）

     講師觀點(diǎn)：彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差距可以通過加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)，而要彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距，則需要新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。而新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，則需要以市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求為輸入。市場(chǎng)洞察就是在探尋達(dá)成未來戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會(huì)。

主要內(nèi)容：

• 市場(chǎng)洞察的四看（看趨勢(shì)、看對(duì)手、看客戶、看自己）及其它們之間的邏輯關(guān)系

• 趨勢(shì)分析（宏觀及行業(yè)趨勢(shì)）的方法、過程和案例分享

• 面對(duì)浩如煙海的外部信息，如何過濾和篩選對(duì)趨勢(shì)分析有用的信息？

• 如何通過三步驟九個(gè)維度對(duì)行業(yè)進(jìn)行掃描？

• 如何分析和識(shí)別產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)？

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析的方法、過程和案例分享

• 基于JTBD的客戶需求變化趨勢(shì)分析的方法、過程和案例分享

• 到底什么才是客戶的真實(shí)需求？你還在用“$APPEALS”工具洞察客戶的真實(shí)需求嗎？

• 本BU當(dāng)前主流業(yè)務(wù)模式及價(jià)值創(chuàng)造能力的評(píng)估

• 本BU基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析方法

• 從核心能力出發(fā)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或轉(zhuǎn)型的初步探索

• 業(yè)務(wù)線內(nèi)部當(dāng)前各產(chǎn)品的定位及產(chǎn)品組合的分析

• 從價(jià)值創(chuàng)造的IPD(研發(fā))、LTC(供應(yīng)鏈)、ITR(服務(wù))三大業(yè)務(wù)流程角度分析業(yè)務(wù)線內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力的主要短板有哪些

• 案例演練：針對(duì)全景案例進(jìn)行市場(chǎng)洞察的演練

 

第五部分  業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)（BLM STEP 4）

講師觀點(diǎn)：機(jī)會(huì)差距的彌補(bǔ)，需要新的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)需要系統(tǒng)思考客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍這五個(gè)要素及它們之間相互關(guān)系。新的業(yè)務(wù)模式需要順應(yīng)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)并進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)，因此業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點(diǎn)。

主要內(nèi)容：

• 企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的新引擎：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

• 價(jià)值正在向與市場(chǎng)更匹配的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)移

• 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

• 業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新有哪三種基本策略？

• 破壞式創(chuàng)新給業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)帶來的啟示

• 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二曲線及其戰(zhàn)略類型

• 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)之客戶選擇的基本思考邏輯

Ø 三維度的市場(chǎng)細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估方法

Ø 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)組合

• 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)之價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)的基本思考邏輯

Ø 基于JTBD的價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)方法

Ø 破壞式創(chuàng)新的五種價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)方法

Ø 如何設(shè)計(jì)與其更好，不如不同的價(jià)值主張？

• 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)之盈利模式設(shè)計(jì)的基本思考邏輯

Ø 如何為盈利模式設(shè)計(jì)穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu)？

Ø 如何為盈利模式發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)？

Ø 常見的盈利模式及其分類

• 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)之業(yè)務(wù)范圍選擇的基本思考邏輯

Ø 企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)范圍的選擇是為了及時(shí)滑向價(jià)值鏈（網(wǎng)）的利潤(rùn)區(qū)

Ø 價(jià)值鏈（網(wǎng)）優(yōu)化或重構(gòu)的兩個(gè)基本策略

• 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)之戰(zhàn)略控制的基本思考邏輯

Ø 什么是供給優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)和品類優(yōu)勢(shì)？

Ø 如何打造基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

Ø 為什么說不以高毛利為基礎(chǔ)的性價(jià)比不是有效的護(hù)城河？

Ø 為什么說不以高效運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)的差異化也不是有效的護(hù)城河？

Ø 不同細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估、創(chuàng)造和利用方法

• 如何運(yùn)用系統(tǒng)思考的方法檢驗(yàn)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的一致性？

• 新業(yè)務(wù)模式的價(jià)值創(chuàng)造能力評(píng)估

• 案例演練：針對(duì)全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的演練

 

第六部分  業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計(jì)劃（BML STEP 5）

講師觀點(diǎn)：好的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要制定周密的業(yè)務(wù)計(jì)劃才能落地實(shí)施，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并輸出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，然后將所有細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，同時(shí)輸出產(chǎn)品線對(duì)人力資源和關(guān)鍵技術(shù)的需求。

主要內(nèi)容：

• 業(yè)務(wù)策略：從戰(zhàn)略到執(zhí)行的橋梁

• 業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃的六要素分別有哪些？

• 如何依據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位思考業(yè)務(wù)的總體策略？

• 如何利用安索夫矩陣思考業(yè)務(wù)的有效增長(zhǎng)路徑？

• 細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品的收入組合分析

• 各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品初始定義及其初步的路標(biāo)規(guī)劃

• 細(xì)分市場(chǎng)基于客戶認(rèn)知價(jià)值的定價(jià)策略分析

• 如何制訂各細(xì)分市場(chǎng)的渠道組合策略？

• 價(jià)值主張的營(yíng)銷定位設(shè)計(jì)五步法

• 如何整合和優(yōu)化本BU的業(yè)務(wù)計(jì)劃？

• 本BU所有產(chǎn)品的組合關(guān)系和路標(biāo)規(guī)劃

• 破壞式創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的基本策略

 

第七部分  戰(zhàn)略解碼及組織支撐（BLM STEP 6~7）

講師觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的解碼包括了將戰(zhàn)略解碼成未來三年的必贏之戰(zhàn)及下一年度的關(guān)鍵任務(wù)兩次解碼。戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵是打贏必贏之戰(zhàn)，為了支持必贏之戰(zhàn)，需要從業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力、組織及流程、人才及激勵(lì)、氛圍及文化四個(gè)維度提升組織支撐能力。

主要內(nèi)容：

• 兼顧時(shí)間和空間維度的戰(zhàn)略解碼工具BEM

• 戰(zhàn)略解碼的邏輯過程

• 戰(zhàn)略必贏之戰(zhàn)的梳理與識(shí)別

• 用IPOOC方法導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI

• 導(dǎo)出年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的邏輯過程

• 年度關(guān)鍵任務(wù)（重點(diǎn)工作8~12條）

• 如何導(dǎo)出本BU的組織級(jí)KPI？

• 增量導(dǎo)向的總薪酬包預(yù)算方法

• 基于GAPMB的組織能力短板根因分析方法

• 從組織的四要素分析能力短板的根因

• 組織能力提升的解決方案及行動(dòng)計(jì)劃

 

第八部分  課程回顧與總結(jié)

樊輝講師介紹

實(shí)戰(zhàn)型產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理咨詢顧問

華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法首批導(dǎo)入者

“四維六步”IPD變革方法獨(dú)創(chuàng)者

基于IPD的產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)資深教練

《業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃7步法》作者

專業(yè)背景

樊輝老師，產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理領(lǐng)域的資深咨詢顧問和培訓(xùn)講師。十五年以上產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，其中包括十年華為工作經(jīng)歷，曾任華為戰(zhàn)略項(xiàng)目及尖刀產(chǎn)品的項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、PDT經(jīng)理等職務(wù)。在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶需求洞察、產(chǎn)品開發(fā)管理、研發(fā)人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品多年穩(wěn)定全球市場(chǎng)份額NO.1，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)多次榮獲華為公司級(jí)金牌團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽(yù)。

自2015年進(jìn)入咨詢行業(yè)，樊輝老師以系統(tǒng)思考和瓶頸理論為基礎(chǔ)，結(jié)合多年的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，在BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、基于IPD的研發(fā)體系改進(jìn)和傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理人才培養(yǎng)三大領(lǐng)域均獨(dú)創(chuàng)了一套深受企業(yè)和學(xué)員認(rèn)可的系統(tǒng)方法。依據(jù)這三套聚焦業(yè)務(wù)成長(zhǎng)瓶頸，并極具落地實(shí)操性的系統(tǒng)方法，樊輝老師主持了幾十家企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（BLM）、研發(fā)體系變革（IPD）、產(chǎn)品經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)的咨詢、培訓(xùn)和實(shí)施輔導(dǎo)，均獲得了企業(yè)客戶和學(xué)員朋友的一致好評(píng)。

 擅長(zhǎng)領(lǐng)域

BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，IPD研發(fā)體系變革，產(chǎn)品經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)，系統(tǒng)問題分析與解決。

 

精品課程

《聚焦四個(gè)重組，構(gòu)建基于IPD的卓越研發(fā)體系》

《向華為學(xué)習(xí)，成功產(chǎn)品經(jīng)理的五項(xiàng)修煉》

《華為研發(fā)項(xiàng)目管理方法(HRDPM)核心五法則》

《假設(shè)思考五步法，快速成為問題解決高手》

《從客戶需求到產(chǎn)品立項(xiàng)六步法》

《基于IPD的研發(fā)體系變革項(xiàng)目實(shí)操六步法》

《業(yè)務(wù)模式制勝，BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》

《最小阻力之路，系統(tǒng)問題分析與解決八步法》

《以市場(chǎng)及客戶需求洞察驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品創(chuàng)新》

《BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊》

《研發(fā)項(xiàng)目管理五法則及復(fù)盤工作坊》

• 制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作坊： 業(yè)務(wù)模式、組織、流程、人、目標(biāo)和考核

   

  1為什么制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存下去的唯一出路——痛點(diǎn)和困境1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競(jìng)爭(zhēng)力1.1.1基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計(jì)更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1..

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