【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 前言：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地

一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景

1. 回顧：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史發(fā)展與融合

l CT行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史

l IT行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史

l DT行業(yè)方興未艾

l “上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地

2. CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，DICT（云網(wǎng)融合）是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的方向

l 大市場(chǎng)裹足難前

l 政務(wù)、行業(yè)市場(chǎng)前景可期

l 運(yùn)營(yíng)商能力邊界模型

第一部分：國(guó)企上云政策解讀及趨勢(shì)策略分享

一、新形勢(shì)下國(guó)企云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展

1、國(guó)企上云的行業(yè)政策要求與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求

2、成本要求提升國(guó)企運(yùn)營(yíng)效率智能化管理的上云需求

3、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)及與友商云的優(yōu)勢(shì)與區(qū)別

4、重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對(duì)接

二、政府上云相關(guān)政策要求解讀與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

1、部委、省市政府關(guān)于國(guó)企上云的政策及規(guī)劃解讀

2、省市縣政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑

3、國(guó)企上云的采購(gòu)模型與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合的對(duì)接

4、國(guó)企上云的決策流程與引導(dǎo)方法

5、國(guó)企上云及云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃

三、 國(guó)企上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

1、國(guó)企客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、國(guó)企上云的目標(biāo)和路徑分析

3、國(guó)企上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價(jià)值期望

4、國(guó)企上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理

第二部分：國(guó)企上云常見場(chǎng)景及產(chǎn)品需求分析

一、云網(wǎng)一體上云場(chǎng)景及案例分析

1、總部與云連接場(chǎng)景及案例分析

2、企業(yè)（集團(tuán)）組網(wǎng)與云訪問加速場(chǎng)景及案例分析

3、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景及案例分析

二、云邊端協(xié)同場(chǎng)景及案例分析

1、企業(yè)辦公場(chǎng)景及案例分析

2、智慧生產(chǎn)場(chǎng)景及案例分析

3、安全管理場(chǎng)景及案例分析

三、云數(shù)融通場(chǎng)景及案例分析

1、大數(shù)據(jù)分析及案例分析

2、區(qū)塊鏈場(chǎng)景及案例分析

3、5G消息場(chǎng)景及案例分析

四、云智融合場(chǎng)景及案例分析

1、能源行業(yè)企業(yè)上云及案例分析

2、制造行業(yè)企業(yè)上云及案例分析

3、建筑及設(shè)計(jì)行業(yè)上云及案例分析

4、文旅行業(yè)上云及案例分析

5、金融行業(yè)上云及案例分析

6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上云（遷云）及案例分析

第三部分 國(guó)企上云業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

1、國(guó)企上云的行業(yè)拓展流程梳理

2、國(guó)企上云業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)施流程管理與方法總結(jié)

3、國(guó)企上云業(yè)務(wù)的營(yíng)銷切入技巧與方法

4、引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

5、國(guó)企上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)結(jié)合

6、國(guó)企上云業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營(yíng)銷

7、國(guó)企上云業(yè)務(wù)的行業(yè)營(yíng)銷方法總結(jié)及話術(shù)演練

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營(yíng)銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國(guó)通信學(xué)會(huì)會(huì)員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗(yàn)式、顧問式營(yíng)銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級(jí)、地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測(cè)試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實(shí)踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評(píng)。

劉佳博士對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對(duì)海外運(yùn)營(yíng)商3G及全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項(xiàng)目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國(guó)策略”、某運(yùn)營(yíng)商總部“終端定制項(xiàng)目”、某省級(jí)移動(dòng)“電子渠道營(yíng)銷與服務(wù)”、某省級(jí)聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項(xiàng)目”等。近年來主要對(duì)運(yùn)營(yíng)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、浙江移動(dòng)、河南移動(dòng)、山東移動(dòng)、河北移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、天津移動(dòng)、山西移動(dòng)、陜西移動(dòng)、西藏移動(dòng)、貴州移動(dòng)、四川移動(dòng)、新疆移動(dòng)以及數(shù)十家地市運(yùn)營(yíng)商提供過服務(wù)，并得到了廣泛的好評(píng)。

課程體系
編號(hào) 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營(yíng)銷能力提升》
《鐵三角營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營(yíng)業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運(yùn)營(yíng)商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營(yíng)銷》
《“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷—5G泛終端銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢(shì)與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營(yíng)銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評(píng)！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對(duì)課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動(dòng)幽默。讓學(xué)員在“在互動(dòng)中體會(huì)精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動(dòng)中開拓新篇”

• 卓越流程管理與企業(yè)信息化高級(jí)研討課程精華版

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2210  

  

• 行業(yè)信息化解決方案營(yíng)銷（沙盤模擬）

   

  一、沙盤模擬一:如何與客戶建立密切的關(guān)系沙盤模擬步驟1:如何與接口人建立關(guān)系小組沙盤沙盤模擬步驟2:如何與組織者建立關(guān)系小組沙盤沙盤模擬步驟3:信息化投標(biāo)如何選擇決策者與評(píng)估者沙盤模擬涉及知識(shí)、技能與工具的內(nèi)容：1、集團(tuán)客戶的類型與關(guān)系（決策者、評(píng)估者、使用者、過濾者、組織者、接口人）2、集團(tuán)客戶與我們的關(guān)系（中立者、..

  ￥   元/ 天

  人氣：2691  

  

• 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理行業(yè)信息化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)

   

  模塊一、集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用顧問式專業(yè)營(yíng)銷思路篇單元一、新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下三家的市場(chǎng)策略解析一、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下三大競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略分析二、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信業(yè)務(wù)的SWOT分析三、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析四、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析五、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場(chǎng)策略定位單元二、集團(tuán)業(yè)務(wù)在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷思路落地的方..

  ￥   元/ 天

  人氣：3836  

  

• 卓越流程管理與企業(yè)信息化高級(jí)研討課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生1.流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義”2.“業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景3.國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例4.流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？5.流程管理和組織重構(gòu)的關(guān)系？6.“革命/改良”的兩條道路如何..

  ￥   元/ 天

  人氣：2283  

  

• 流程管理與企業(yè)信息化高級(jí)研討課程

   

  一、戰(zhàn)略與理念1.流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義”2.“業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景3.國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例二、流程管理的關(guān)系1.流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？2.流程管理和組織重構(gòu)的關(guān)系？3.“革命/改良”的兩條..

  ￥   元/ 天

  人氣：2080