1、營(yíng)銷策劃與職業(yè)發(fā)展
基本內(nèi)容：
掌握營(yíng)銷策劃的廣義概念與狹義概念、為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃以及中國(guó)營(yíng)銷策劃業(yè)的發(fā)展。
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷策劃基本概念
教學(xué)難點(diǎn)：辨明營(yíng)銷策劃對(duì)學(xué)員未來(lái)職業(yè)的影響作用點(diǎn)

2、營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、步驟和原則
基本內(nèi)容：
掌握所有營(yíng)銷策劃項(xiàng)目策劃的共同點(diǎn)，建立起基本的思維方式。
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容、六大步驟與基本原則。
教學(xué)難點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)員營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)性概念，接力結(jié)構(gòu)性思維框架。

3、營(yíng)銷策劃的組織和營(yíng)銷
基本內(nèi)容:掌握營(yíng)銷策劃方案自我推廣與組織實(shí)施的基本技能。
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷策劃的組織、營(yíng)銷方案的營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃的實(shí)施與評(píng)估。
教學(xué)難點(diǎn)：幫助學(xué)員理解營(yíng)銷策劃方案推廣時(shí)可能會(huì)碰到的各種阻力。

4、營(yíng)銷策劃中的邏輯
基本內(nèi)容：分析營(yíng)銷策劃實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)的幾種邏輯混亂對(duì)策劃活動(dòng)的影響。
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷策劃項(xiàng)目書(shū)框架的邏輯、項(xiàng)目與項(xiàng)目間的邏輯、策劃與執(zhí)行的邏輯。
教學(xué)難點(diǎn)：解決學(xué)員因?yàn)槔碚摶A(chǔ)的不足或者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)策劃中的邏輯混亂理解深度不足的問(wèn)題。

5、營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)意運(yùn)用
基本內(nèi)容：掌握創(chuàng)意對(duì)于營(yíng)銷策劃的重要意義，以及創(chuàng)意的類型與基本方法。
教學(xué)要點(diǎn)：創(chuàng)意在營(yíng)銷策劃中的地位和作用、創(chuàng)意的類型、創(chuàng)意的方法。

6、專題調(diào)研策劃
基本內(nèi)容：掌握營(yíng)銷調(diào)研作為專題策劃的特點(diǎn)，理解調(diào)研策劃的類型、調(diào)研策劃活動(dòng)實(shí)施中的主要問(wèn)題。
教學(xué)要點(diǎn)：專題策劃下的營(yíng)銷調(diào)研、不同目標(biāo)下的調(diào)研方案的設(shè)計(jì)、調(diào)研報(bào)告的基本格式、經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
教學(xué)難點(diǎn)：辨明不同的目標(biāo)與調(diào)研方案的內(nèi)在邏輯

7、品牌戰(zhàn)略策劃
基本內(nèi)容：掌握品牌戰(zhàn)略策劃的基本類型、策劃步驟與策劃要點(diǎn)。
教學(xué)要點(diǎn)：品牌戰(zhàn)略策劃的類型、策劃步驟及策劃要點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解不同戰(zhàn)略環(huán)境下品牌策劃的差異。

8、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
基本內(nèi)容：掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的特點(diǎn)及內(nèi)容、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案格式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
教學(xué)難點(diǎn)：理解作為戰(zhàn)略策劃的系統(tǒng)性。

9、促銷策劃
基本內(nèi)容：掌握促銷策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：促銷策劃特點(diǎn)及內(nèi)容、促銷策劃方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)、促銷策劃經(jīng)常性錯(cuò)誤糾正。
教學(xué)難點(diǎn)：促銷策劃的組合

10、公關(guān)策劃
基本內(nèi)容：掌握公關(guān)策劃的基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：公關(guān)策劃特點(diǎn)及內(nèi)容、公關(guān)專題活動(dòng)策劃要點(diǎn)、公關(guān)策劃經(jīng)常性錯(cuò)誤糾正。
教學(xué)難點(diǎn)：公關(guān)策劃中如何把握公眾心理

11、大單促銷策劃
基本內(nèi)容：掌握大單促銷策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：大單促銷特點(diǎn)及內(nèi)容、大單促銷策劃要點(diǎn)、大單促銷策劃經(jīng)常性錯(cuò)誤糾正。
教學(xué)難點(diǎn)：SPIN問(wèn)題的推進(jìn)

12、工業(yè)品營(yíng)銷策劃
基本內(nèi)容：掌握工業(yè)品營(yíng)銷策劃基本技能；
教學(xué)要點(diǎn)：工業(yè)品營(yíng)銷策劃特點(diǎn)、工業(yè)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。

13、形象類產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
基本內(nèi)容：掌握形象類營(yíng)銷策劃基本技能；
教學(xué)要點(diǎn)：形象類營(yíng)銷策劃特點(diǎn)、形象類營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解形象類產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品的需求差異。

14、快消品營(yíng)銷策劃
基本內(nèi)容：掌握快消品營(yíng)銷策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：快消品營(yíng)銷策劃特點(diǎn)、快消品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解快消品的需求與其他產(chǎn)品的差異

15、服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
基本內(nèi)容：掌握服務(wù)類產(chǎn)品營(yíng)銷策劃基本技能
教學(xué)要點(diǎn)：服務(wù)類產(chǎn)品營(yíng)銷策劃特點(diǎn)、服務(wù)類產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解服務(wù)類產(chǎn)品與有形產(chǎn)品的需求差異

16、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷策劃
基本內(nèi)容：掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷策劃特點(diǎn)
教學(xué)要點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷策劃特點(diǎn)
教學(xué)難點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求與技術(shù)的差異對(duì)營(yíng)銷策劃的影響

三、實(shí)踐環(huán)節(jié)及基本要求
主要內(nèi)容：本課程的特點(diǎn)是培養(yǎng)技能，因此每一個(gè)策劃模塊的學(xué)習(xí)都采取案例學(xué)習(xí)，案例中討論知識(shí)點(diǎn)，案例中理解，案例中學(xué)習(xí)策劃技巧的方法。但會(huì)根據(jù)課程內(nèi)容，設(shè)計(jì)理論與案例的比重。
基本要求：
（1） 教師需要為每個(gè)單元設(shè)計(jì)一個(gè)案例。
（2） 學(xué)員參與案例的分組討論，代表發(fā)言；
（3） 各小組對(duì)其他小組發(fā)言發(fā)表評(píng)述；
（4） 小組對(duì)案例運(yùn)用的理論進(jìn)行總結(jié)；
（5） 小組對(duì)案例設(shè)計(jì)技巧，結(jié)合所選的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行模仿創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

四、與其它課程的聯(lián)系
先修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、公關(guān)學(xué)等課程，適合大四年級(jí)專業(yè)學(xué)員學(xué)習(xí)。
后續(xù)課程：本課程應(yīng)該是學(xué)員上崗前的技能培養(yǎng)課，最好是在基本理論學(xué)習(xí)之后。

五、教學(xué)組織
教學(xué)方法：
（1） 教師作為主持人，引導(dǎo)學(xué)員思考、討論、總結(jié)、提升。
（2） 學(xué)員互動(dòng)參與，全員參與。積極思考。
教學(xué)模式：
（1） 學(xué)員分組，6-8人一個(gè)小組，取隊(duì)名；
（2） 小組成員按照策劃項(xiàng)目職位要求，分別扮演角色；
（3） 小組成員作為策劃團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部組織地位輪換；
（4） 每次課程之前，布置下一次課程內(nèi)容、理論預(yù)習(xí)書(shū)目；
（5） 每次課程檢查學(xué)員掌握的相關(guān)理論要點(diǎn)；
（6） 每次課程由學(xué)員小組輪流講解該課程理論；
（7） 每次課程深度討論一個(gè)案例；
（8） 每次課程小組結(jié)合自己所選取的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行模仿策劃。

六、學(xué)時(shí)分配
本課程總學(xué)時(shí)51，其中案例學(xué)習(xí)討論48，總結(jié)復(fù)習(xí)3

教學(xué)內(nèi)容 講課時(shí)數(shù) 實(shí)驗(yàn)時(shí)數(shù) 實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí) 上機(jī)時(shí)數(shù) 自學(xué)時(shí)數(shù) 習(xí)題課 討論時(shí)數(shù)

第一章
營(yíng)銷策劃的廣義概念與狹義概念
為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃
中國(guó)營(yíng)銷策劃業(yè)的發(fā)展

第二章
營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容
六大步驟
基本原則

第三章
營(yíng)銷策劃的組織
營(yíng)銷方案的營(yíng)銷
營(yíng)銷策劃的實(shí)施與評(píng)估

第四章
營(yíng)銷策劃項(xiàng)目書(shū)框架的邏輯
項(xiàng)目與項(xiàng)目間的邏輯
策劃與執(zhí)行的邏輯

第五章
創(chuàng)意在營(yíng)銷策劃中的地位和作用
創(chuàng)意的類型
創(chuàng)意的方法

第六章
專題策劃下的營(yíng)銷調(diào)研
不同目標(biāo)下的調(diào)研方案的設(shè)計(jì)
調(diào)研報(bào)告的基本格式、經(jīng)常犯的錯(cuò)誤糾正

第七章
品牌戰(zhàn)略策劃的類型
策劃步驟及策劃要點(diǎn)

第八章
營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的特點(diǎn)及內(nèi)容

第九章
營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案格式設(shè)計(jì)
營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃經(jīng)常犯的錯(cuò)誤糾正

第十章
促銷策劃特點(diǎn)及內(nèi)容
促銷策劃方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
促銷策劃經(jīng)常性錯(cuò)誤糾正

第十一章
公關(guān)策劃特點(diǎn)及內(nèi)容
公關(guān)專題活動(dòng)策劃要點(diǎn)
公關(guān)策劃經(jīng)常性錯(cuò)誤糾正

第十二章
大單促銷特點(diǎn)及內(nèi)容
大單促銷策劃要點(diǎn)
大單促銷策劃經(jīng)常性錯(cuò)誤糾正

第十三章
工業(yè)品營(yíng)銷策劃特點(diǎn)
工業(yè)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第十四章
形象類營(yíng)銷策劃特點(diǎn)
形象類營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第十五章
快消品營(yíng)銷策劃特點(diǎn)
快消品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第十六章
服務(wù)類產(chǎn)品營(yíng)銷策劃特點(diǎn)
服務(wù)類產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第十七章
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷策劃特點(diǎn)
總結(jié)與復(fù)習(xí)

七、考核方式：
考查課
成績(jī)來(lái)源：
（1） 課程預(yù)習(xí)抽查分?jǐn)?shù) 5%
（2） 課程理論學(xué)員講解成績(jī)；10%
（3） 案例課堂討論發(fā)言成績(jī)；7%
（4） 案例模仿策劃課堂成績(jī)：8%
（5） 案例策劃書(shū)面成績(jī)：15%；
（6） 考勤成績(jī)：15%
（7） 小組團(tuán)隊(duì)參與平衡度成績(jī)：10%
（8） 期終策劃報(bào)告成績(jī)：30% 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷骨干為什么要學(xué)這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷與營(yíng)銷的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設(shè)——新增..

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• 客戶信息分析及關(guān)系營(yíng)銷策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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• “玩轉(zhuǎn)價(jià)格”—?jiǎng)?chuàng)新價(jià)格策略系統(tǒng)課程

   

  前言一、關(guān)于價(jià)格1. 價(jià)格的本質(zhì)1）價(jià)格的誕生2）保留價(jià)格2. 價(jià)格：產(chǎn)品（Product）和營(yíng)銷（Promotion）、渠道（Place）之間的連接者3. 價(jià)量之稱二、定價(jià)的重要性Part1：價(jià)格思維及策略第一講：和價(jià)格說(shuō)“Hi”一、有關(guān)價(jià)格的基礎(chǔ)知識(shí)1. 定倍率2. 消費(fèi)者剩..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷策略

   

  一、直播營(yíng)銷：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺(tái)3.2、電商類直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)..

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