第一單元：認(rèn)識(shí)競爭性營銷
1. 企業(yè)利潤與現(xiàn)金流
2. 企業(yè)利潤與市場(chǎng)份額
3. 競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭
4. 競爭性營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值

第二單元： 分析競爭者
一、界定企業(yè)競爭者
1. 品牌競爭者
2. 行業(yè)競爭者；
3. 一般競爭者；
4. 廣義競爭者。
二、識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略
劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)行正確決策。
1. 可確定本企業(yè)所在的位置。
2. 可從中選擇較易進(jìn)入的群體。
3. 可為企業(yè)決策提供依據(jù)。
4. 非群體之間也存在競爭。
三、判斷競爭者目標(biāo)
1. 在不同情況下對(duì)同一目標(biāo)的重視程度有所不同。
2. 在目標(biāo)組合中的側(cè)重點(diǎn)有所不同。
3. 確定企業(yè)目標(biāo)的因素有所不同。
四、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1. “揚(yáng)長避短”是市場(chǎng)競爭的重要原則之一，
2. 了解本企業(yè)與競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
3. 可幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)母偁幮袆?dòng)。
五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式
1. 從容競爭者。
2. 選擇型競爭者。
3. 兇暴型競爭者。
4. 隨機(jī)型競爭者。

第三單元： 行業(yè)競爭環(huán)境分析
一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)
五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。
1. 同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭
行業(yè)發(fā)展階段；
行業(yè)集中程度；
行業(yè)的產(chǎn)品差異程度；
行業(yè)的規(guī)模狀況。
2. 潛在加入者的威脅
3. 替代產(chǎn)品的競爭壓力
4. 購買者的成交能力
5. 供應(yīng)商的成交能力
二、行業(yè)競爭形勢(shì)
1. 分析行業(yè)競爭形
2. 描述行業(yè)的競爭形勢(shì)
三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙
1.進(jìn)入障礙
2.退出障礙

第四節(jié) 市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長的時(shí)期內(nèi)采用的主要競爭手段。
一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略
1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。
2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據(jù)。
3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和創(chuàng)造價(jià)值的全過程中。
4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。
二、低成本競爭戰(zhàn)略
三、差異優(yōu)勢(shì)競爭戰(zhàn)略
四、集中優(yōu)勢(shì)競爭戰(zhàn)略

第四節(jié) 市場(chǎng)競爭策略與營銷創(chuàng)新
一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略
二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競爭策略
三、市場(chǎng)追隨者競爭策略
四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者競爭策略
五、基于4P理論營銷創(chuàng)新思維
1. 盈利模式設(shè)計(jì)
2. 成本
3. 品牌
4. 渠道
5. 大客戶營銷

第五單元：競爭情報(bào)
一、 競爭情報(bào)的分析方法
二、 競爭情報(bào)的獲取方法
三、 競爭情報(bào)的分析流程
四、 競爭情報(bào)和反競爭情報(bào)
五、 情報(bào)從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風(fēng)險(xiǎn)
 

• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1478  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1800  

  

• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1620  

  

• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗(yàn)自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)的差別&Osla..

  ￥   元/ 天

  人氣：1762  

  

• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級(jí)的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯(cuò)了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

  ￥   元/ 天

  人氣：1423  

  

• 逆商AQ提升訓(xùn)練

   

  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡稱AQ）全稱逆境商數(shù)，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式，即面對(duì)挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學(xué)家認(rèn)為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個(gè)人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個(gè)因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對(duì)一個(gè)..

  ￥30,000   元/ 天

  人氣：1525