【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理/副總 采購與供應(yīng)鏈管理管理人員 研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員 財務(wù)管理人員 生產(chǎn)管理人員等等

【培訓(xùn)收益】
掌握集成供應(yīng)鏈的集成實施戰(zhàn)略 掌握波特五力量&卡拉杰克模型 掌握集成供應(yīng)鏈的運營六大模式 掌握供應(yīng)鏈計劃預(yù)測與制定戰(zhàn)略定位模型 掌握供應(yīng)評審的“海陸空”體系&供應(yīng)能力控制體系 掌握產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃APQP

 模塊一：集成供應(yīng)鏈的核心管理體系
情景案例1：從集中采購到集成供應(yīng)鏈-解讀某世界500強企業(yè)集成供應(yīng)鏈的建設(shè)成功經(jīng)驗
1.新形勢下集成供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)六大方面
2.供應(yīng)鏈集成的四步級別階段
3.集成化供應(yīng)鏈設(shè)計的三個核心回路
4.集成供應(yīng)鏈的集成管控維度
【實戰(zhàn)工具】
集成供應(yīng)鏈的集成實施戰(zhàn)略
【案例解讀】
南方電網(wǎng)公司： 2020年建成集成供應(yīng)鏈體系
【課題演練】
為什么說，集成供應(yīng)鏈集成起來難度那么大？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議
模塊二：如何構(gòu)建以客戶為中心的銷售需求管理體系
情景案例2：解讀華為的客戶需求管理系統(tǒng)
1. 規(guī)劃和布局產(chǎn)品的分類
（按照產(chǎn)品全生命周期的分類：試制新品&成長產(chǎn)品&量產(chǎn)產(chǎn)品&退市的產(chǎn)品）
2.產(chǎn)品預(yù)測的分類方法（可預(yù)測&不可預(yù)測的方法）
3.客戶管理的黃金法則（客戶的分類和規(guī)劃管理標(biāo)準(zhǔn)）
4.按照產(chǎn)品的屬性制定不同的銷售策略
5.科學(xué)評價供應(yīng)市場的競爭程度--波特五力量
6.建立科學(xué)的產(chǎn)品品項管理體系--卡拉杰克模型
7.T+7產(chǎn)品戰(zhàn)略定位模式
（品項定位模式&市場運營模式&生命周期模式&業(yè)務(wù)價值模式&成本模式&風(fēng)險模式&供應(yīng)關(guān)系模式）
【實戰(zhàn)工具】
波特五力量&卡拉杰克模型
【案例解讀】
某公司產(chǎn)品銷售預(yù)測的分析報告的分析與解讀
【頭腦風(fēng)暴】
面對需求多變的市場變化，如何準(zhǔn)確地規(guī)劃我們產(chǎn)品的銷售預(yù)測？學(xué)員通過學(xué)習(xí)的工具和方法討論，老師予以點評。
模塊三：如何規(guī)劃和布局集成供應(yīng)鏈的資源管理體系
情景案例3：解讀烏卡時代下某汽車配件集團如何科學(xué)規(guī)劃供應(yīng)商的運營能力
1. 依據(jù)銷售需求制定生產(chǎn)預(yù)測的計劃
(定量和定性分析的方法原則)
2.打造集成供應(yīng)鏈運營的六大計劃運行體系
（銷售計劃&PMC計劃&采購計劃&庫存計劃&配送計劃&資金計劃）
3.銷售端與需求端的精準(zhǔn)平衡和匹配體系
（產(chǎn)能規(guī)劃&資源規(guī)劃&庫存規(guī)劃）
4.集成供應(yīng)鏈產(chǎn)能規(guī)劃的三部曲
（產(chǎn)品品項規(guī)劃&預(yù)測的產(chǎn)能&規(guī)劃的產(chǎn)能）
5. 集成供應(yīng)鏈資源規(guī)劃規(guī)劃的六個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
（人員&設(shè)備&材料&法規(guī)&環(huán)境&資金）
6.庫存管理規(guī)劃的四個條件
（MTO模式&MTS模式&庫存周轉(zhuǎn)模式&呆滯庫存）
7.如何精準(zhǔn)集成供應(yīng)鏈資源運營能力
（競爭力&創(chuàng)新力&價值力&運營力&成本力&戰(zhàn)略力）
【實戰(zhàn)工具】
集成供應(yīng)鏈的運營六大模式
【案例解讀】
某家電集團消除牛鞭效應(yīng)的六種方法
【頭腦風(fēng)暴】
如何準(zhǔn)確地規(guī)劃我們供應(yīng)鏈的計劃體系？學(xué)員通過學(xué)習(xí)的工具和方法討論，老師予以點評。
模塊四：預(yù)測與制定供應(yīng)鏈計劃是集成供應(yīng)鏈運行的指南針
情景案例4：危機下如何協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈需求和計劃
1.如何準(zhǔn)確預(yù)測供應(yīng)的需求
2.制定供應(yīng)鏈需求預(yù)測循環(huán)圖
3.制定供應(yīng)鏈生產(chǎn)計劃六個體系
（MPS的主生產(chǎn)計劃&月度生產(chǎn)計劃&周生產(chǎn)計劃&日生產(chǎn)計劃&監(jiān)控與執(zhí)行）
4.制定精準(zhǔn)的物料計劃
（MRP運算&通用物料&專用物料&戰(zhàn)略物料&庫存策略）
5.庫存的分類和庫存計劃的管理
6.集成供應(yīng)鏈預(yù)測與制定戰(zhàn)略定位
【培訓(xùn)小技巧】
我們在供應(yīng)鏈計劃運行中易犯十大“錯誤”
【案例解讀】
海爾是如何預(yù)測和實施戰(zhàn)略供應(yīng)鏈需求的？
【課題演練】
為什么說，計劃總是趕不上變化？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議
模塊五：如何打造集成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略核心供應(yīng)體系
情景案例5：危機之下如何打造集成化供應(yīng)體系—解讀華為集成化供應(yīng)鏈體系
1.采購供應(yīng)的六大管理原則
（品項管理&交期管理&進度管理&成本管理&質(zhì)量管理&供應(yīng)資源管理）
2.供應(yīng)關(guān)系重建的五大步驟
（供應(yīng)商尋源管理&供應(yīng)商評價體系&供應(yīng)商的選擇原則&供應(yīng)商分級管理&供應(yīng)商的績效考核）
3.確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略
4.建立正確供應(yīng)開發(fā)體系
5.供應(yīng)關(guān)系識別篩選與調(diào)查
6.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)管理關(guān)系
7.如何突破供應(yīng)關(guān)系對于供應(yīng)鏈的造成的影響
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)能力評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)關(guān)系評估體系
【課題演練】
如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？
模塊六：提升集成供應(yīng)鏈的生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系
情景案例6：富士康的提升供應(yīng)鏈質(zhì)量管理能力的八部曲
1. 生產(chǎn)管理的六大原則
1.1生產(chǎn)進度的管理
1.2生產(chǎn)質(zhì)量的管理
1.3生產(chǎn)人員的管理
1.4生產(chǎn)效率的管理
1.5生產(chǎn)成本的管理
1.6生產(chǎn)資源的管理
2.集成供應(yīng)商全過程的質(zhì)量能力指標(biāo)
1.1開發(fā)質(zhì)量的管理及控制指標(biāo)
1.2來料的質(zhì)量管理指標(biāo)
1.3過程的質(zhì)量管理指標(biāo)
1.4出貨的質(zhì)量管理指標(biāo)
1.5售后的質(zhì)量管理指標(biāo)
2.產(chǎn)品生產(chǎn)過程能力指標(biāo)
2.1過程質(zhì)量考核制度設(shè)計的技巧
2.2過程質(zhì)量績效考核落實執(zhí)行
3.質(zhì)量管理過程問題及對策
3.1供應(yīng)商配合度不好應(yīng)對方法及技巧
3.2 重復(fù)發(fā)生質(zhì)量問題的來源剖析
3.3質(zhì)量管理和產(chǎn)品的成本矛盾的處理方法
【培訓(xùn)小技巧】
產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃APQP
【案例解讀】
解讀華為供應(yīng)商質(zhì)量管理規(guī)定
【課題演練】
請分析供應(yīng)商供應(yīng)過程中問題，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議
模塊七：打造精益的庫存管理模式
情景案例7：解讀某汽車集團的精益供應(yīng)鏈精益庫存的業(yè)務(wù)流程
1. 危機下構(gòu)建庫存管理規(guī)劃六大體系
1.1精益?zhèn)}庫規(guī)劃方案
1.2先進先出的原則
1.3危機下庫存管理管控體系
1.4收發(fā)管理的原則
1.5賬務(wù)管理
1.6精益?zhèn)}庫管理的成本方法
2.倉儲規(guī)劃的方案
運用管理4R目標(biāo)導(dǎo)向，創(chuàng)造綜合效益最大化
3.物流規(guī)劃的布局方案
3.1物流規(guī)劃的思路
3.2物流組織管理
3.3物流成本控制的方法
3.4物流作業(yè)的指導(dǎo)書
3.高庫存造成的十大因素
4.從供應(yīng)端消除高庫存六大高效方法
5.建立全局的精益庫存管理核心管理技術(shù)
【培訓(xùn)小技巧】
庫存管理工作易犯十大“錯誤”
【案例解讀】
解讀某整車廠高庫存遇到的困境與解決方案

 

 采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團隊效率低下，各種..

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