【培訓(xùn)對象】
商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 認(rèn)識和了解LOFT公寓等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價值與客群； 2、 掌握和學(xué)習(xí)投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財技能和方法； 3、 掌握LOFT公寓的客戶特點(diǎn)和客戶需求； 4、 掌握LOFT公寓各類銷售技能。

1 LOFT公寓投資模式與常規(guī)投資理財分析
1.1 投資理財?shù)哪康?br /> 1.2 投資理財?shù)哪Ｊ?br /> 1.3 投資理財?shù)奈宕笤瓌t
1.4 投資理財?shù)囊粋€中心兩個基本點(diǎn)
1.5 各類投資理財產(chǎn)品分析
1.6 如何選擇合適自己的投資理財產(chǎn)品和模式
1.7 商業(yè)地產(chǎn)投資理財模式
1.7.1 中國房地產(chǎn)投資的前景
1.7.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險與收益模式
1.7.3 住宅地產(chǎn)投資與LOFT公寓產(chǎn)品投資分析
2 LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
2.1 LOFT公寓四大核心價值
2.1.1 投資性
2.1.2 居住性
2.1.3 SOHO辦公性
2.1.4 靈活轉(zhuǎn)化性
2.2 LOFT公寓投資七大類客戶分析
2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1 派單、巡展、截攔、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
3 LOFT公寓大客戶銷售技巧
3.1 LOFT公寓大客戶的類型與特點(diǎn)
3.2 大客戶的概念與意義
3.3 LOFT公寓大客戶信息收集
3.4 從身邊和人脈資源發(fā)覺大客戶資源
3.5 接近LOFT公寓大客戶
3.6 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
3.7 大客戶拜訪技巧
3.8 大客戶團(tuán)購組織和洽談
3.9 與大客戶建立長期關(guān)系
4 LOFT公寓客戶跟進(jìn)技巧
4.1 客戶跟進(jìn)目的與意義
4.2 客戶直接跟進(jìn)法
4.3 客戶間接跟進(jìn)法
4.4 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
4.5 客戶跟進(jìn)的評估與總結(jié)
4.6 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破
5 LOFT公寓客戶逼定技巧
5.1 不同銷售階段的逼定技巧
5.2 主動逼定客戶要求與技巧
5.3 主動逼定購買的障礙
5.4 主動逼定購買的時機(jī)
5.5 快速逼定十法
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

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