【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
通過本課程學(xué)習(xí)，使得供應(yīng)鏈管理者和參與者能擺脫“盲人摸象”式、“順其自然”式、 “聚焦滅火”式的供應(yīng)鏈管理方式，全面的認識供應(yīng)鏈管理中存在的問題和困難根源之所在，從戰(zhàn)略和管理的角度去改善和優(yōu)化供應(yīng)鏈運營，使供應(yīng)鏈管理成為企業(yè)內(nèi)真正的增值職能。

一、企業(yè)戰(zhàn)略定位與供應(yīng)鏈管理策略
1.企業(yè)戰(zhàn)略如何落實在供應(yīng)體系中
2.如何根據(jù)企業(yè)市場定位制定采購策略
3.采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想
4.供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
5.運營采購的策略選擇
6.項目采購的策略選擇
7.案例1：利豐——供應(yīng)鏈“指揮家”
8.案例2：ZRAR與H&M的供應(yīng)鏈管理策略
9.案例3：寶潔公司與沃爾瑪?shù)碾p贏策略
二、供應(yīng)鏈的價值提升
1.供應(yīng)鏈管理水平的層次
2.供應(yīng)鏈管理職能的演變
3.適應(yīng)性供應(yīng)鏈管理
4.供應(yīng)鏈的安全性、靈活性、經(jīng)濟性
5.從供應(yīng)鏈上獲取企業(yè)的競爭力
6.案例：西門子的供應(yīng)商管理策略
三、供應(yīng)鏈管理的價值流
1.企業(yè)的價值流體系
2.各價值流所涉及的主要活動和價值
3.信息流的集成管理
4.案例：Adtran的S&OP演變過程
四、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計和優(yōu)化
1.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
2.供應(yīng)鏈成員和合作伙伴的選擇
3.供應(yīng)鏈運行基本規(guī)則的制定
4.案例：ElecComp公司供應(yīng)鏈優(yōu)化
五、建立多層級供需平衡體系提升供應(yīng)的成本效率
1.平衡需求和供應(yīng)的決策系統(tǒng)（S&OP）
2.需求與庫存的動態(tài)管理
3.異常需求的管理     
4.案例：安富利(AVNET)的庫存難題
六、優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)提高運營的質(zhì)量和效率
1.識別供應(yīng)鏈上不帶來價值的活動
2.價值流的協(xié)同一致性
3.案例：亞馬遜網(wǎng)上商店的歐洲配送戰(zhàn)略
七、通過建立橫向協(xié)調(diào)機制降低合作的障礙
1.跨公司/跨部門利益、目標(biāo)的沖突性
2.建立跨公司/跨部門合作的機制
3.案例：沃爾瑪為迎合當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣而改變策略
八、通過信息化技術(shù)提升供應(yīng)鏈信息管理的效率
1.業(yè)務(wù)信息管理的問題
2.業(yè)務(wù)信息管理的方法和工具
3.信息系統(tǒng)的有效整合
4.案例：寶供的供應(yīng)鏈物流管理
九、通過供應(yīng)鏈戰(zhàn)略獲取企業(yè)的競爭力
1.環(huán)境/市場/商業(yè)模式變化的適應(yīng)性供應(yīng)鏈設(shè)計
2.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的匹配性供應(yīng)鏈設(shè)計
3.支持市場策略和產(chǎn)品策略的供應(yīng)鏈設(shè)計
4.滿足客戶需求的敏捷性和效益性的供應(yīng)鏈設(shè)
5.案例：VA/VE在某公司工程項目中的運用
十、供應(yīng)鏈管理業(yè)績的衡量
1.公司業(yè)務(wù)層面的衡量指標(biāo)
2.跨部門合作層面衡量指標(biāo)
3.供應(yīng)鏈職能部門層面的衡量指標(biāo)
4.衡量指標(biāo)的矩陣式管理
十一、實際案例研討 

王軍科老師
----采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
【講師背景】
廈門大學(xué)理學(xué)碩士
中國科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟委員會理事
中國質(zhì)量協(xié)會黑帶培訓(xùn)項目導(dǎo)師
世界知識出版社管理學(xué)科顧問
同濟大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師
清華大學(xué)深圳研究院特聘講師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）講師
采購供應(yīng)鏈、生產(chǎn)質(zhì)量項目咨詢顧問

【個人簡介】
王軍科老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于杜邦公司項目經(jīng)理、生產(chǎn)部長，美國ITT集團質(zhì)量經(jīng)理，IBM上海公司采購與供應(yīng)總監(jiān)，在生產(chǎn)管理、供應(yīng)商管理等領(lǐng)域有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
任職杜邦公司期間，負責(zé)深圳工廠新車間試運營，為生產(chǎn)線制定了全套生產(chǎn)管理規(guī)程、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，通過運用科學(xué)的項目管理方法，使新廠項目比原計劃提前四個月正式投入運營。
任職ITT集團期間，導(dǎo)入全面質(zhì)量管理體系，建立健全供應(yīng)商評估、管理、培育體制，倡導(dǎo)與供應(yīng)商合作共贏的關(guān)系管理界面，提高了供應(yīng)商的管理水平，使生產(chǎn)供應(yīng)周期縮短，質(zhì)量大幅提高，產(chǎn)品合格率比任職前一年提高3個百分點。
任職IBM期間，主要負責(zé)招標(biāo)項目策劃、合同法律風(fēng)險防范和戰(zhàn)略合作供應(yīng)商的輔導(dǎo)與培育，期間對供應(yīng)商進行輔導(dǎo)培育和篩選優(yōu)化，提高了各個供應(yīng)商管理水平，使供應(yīng)鏈可靠度大大增強；通過訂單整合使供應(yīng)商數(shù)量減少三分之一，提高了采購規(guī)?；潭?，降低了管理成本，減少了采購風(fēng)險。
【咨詢業(yè)績】
主導(dǎo)IBM上海工業(yè)園區(qū)質(zhì)量管理及供應(yīng)商質(zhì)量管理體系項目，協(xié)助IBM公司建立了全套適合中國運營環(huán)境的質(zhì)量管理及供應(yīng)商管理體系，使美國的現(xiàn)代管理模式與中國配套企業(yè)妥善接軌；
主導(dǎo)伊利集團工廠崗位價值提升項目，對樣板工廠各工種、崗位進行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠優(yōu)化出440人，配套績效考核體系，產(chǎn)量質(zhì)量不降反升，全集團推廣后，年節(jié)約人力成本近兩億元。
主導(dǎo)福建格林集團生產(chǎn)運營改善項目，對公司從原材料采購、生產(chǎn)過程、倉儲出貨整個過程進行全面成本核算，為企業(yè)決策提供了準(zhǔn)確依據(jù)，建立了科學(xué)的決策模型，使企業(yè)的各項決策都按照成本最優(yōu)利潤最大的方式進行，產(chǎn)品毛利率提升了一倍。
主導(dǎo)鐵姆肯公司生產(chǎn)效率提升項目，協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入IE技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)操作過程，科學(xué)制定標(biāo)準(zhǔn)工時，使生產(chǎn)效率持續(xù)提升。
【授課風(fēng)格】
王老師通過多年為企業(yè)咨詢和培訓(xùn)工作經(jīng)驗積累，在企業(yè)運營管理領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，既有戰(zhàn)略高度又能到基層落地執(zhí)行，為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢和培訓(xùn)項目，為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟效益。
王老師通過課前調(diào)研，充分了解企業(yè)狀況，將每堂課的內(nèi)容與學(xué)員的實際情況充分結(jié)合，案例豐富，授課互動內(nèi)容多，能充分調(diào)動學(xué)員的積極性，寓教于樂，使學(xué)員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識，用于解決實際問題。
【品牌課程】
《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧》 《供應(yīng)商評估選擇與培養(yǎng)》 《項目中的采購與采購項目管理》
《采購合同管理與法律風(fēng)險規(guī)避》 《采購談判策略與雙贏談判實戰(zhàn)》 《采購招標(biāo)管理與風(fēng)險控制》
《采購相關(guān)法律法規(guī)與風(fēng)險防范》《VUCA時代供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險控制》《供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略選擇與價值提升》 

• 精準(zhǔn)運營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準(zhǔn)營銷–美國..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 從獵人到農(nóng)夫——客戶開發(fā)、維護與價值提升

   

  第一講：思維重建——你為什么覺得好客戶這么少？一、為什么要做客戶價值經(jīng)營？1. “互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方理財機構(gòu)的野蠻生長2. “弱關(guān)系客戶”是我們必須開采的富礦互動討論：..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實意義1. 大聯(lián)接時代正面對高度的不確定性2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國家戰(zhàn)略層面二、供應(yīng)鏈金融多種實踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融4. 多級供應(yīng)鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺構(gòu)建與前景展望

   

  第一講：供應(yīng)鏈金融的國家政策（國務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應(yīng)鏈金融大勢所趨近年來金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費金融-到供應(yīng)鏈金融，產(chǎn)融結(jié)合，金融去杠桿，大力支持實體經(jīng)濟，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見..

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• 供應(yīng)鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計

   

  第一講：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的使用介紹1. 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及特點2. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新給銀行帶來的潛在價值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點4. 各行供應(yīng)鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機、品牌建立分析第二講：供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點1. 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應(yīng)鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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