【培訓(xùn)對(duì)象】
商鋪、寫(xiě)字樓、公寓開(kāi)發(fā)商企業(yè)中高管，策劃、營(yíng)銷(xiāo)和招商員工，一線銷(xiāo)售人員和置業(yè)顧問(wèn)

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫(xiě)的全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商的策劃； 2、 認(rèn)識(shí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫(xiě)的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫(xiě)字樓客戶(hù)的需求特點(diǎn)； 3、 學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫(xiě)的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新； 4、 學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升各類(lèi)服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來(lái)源。

 1 關(guān)于當(dāng)前商、辦、寫(xiě)的定位與策劃
1.1 當(dāng)前商、辦、寫(xiě)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題
1.2 當(dāng)前商、辦、寫(xiě)核心難點(diǎn)和困點(diǎn)
1.3 當(dāng)前現(xiàn)代寫(xiě)字樓和公寓產(chǎn)品重新定義和定位
2 寫(xiě)字樓和公寓全程營(yíng)銷(xiāo)新模式
2.1 寫(xiě)字樓全程營(yíng)銷(xiāo)與推廣特點(diǎn)
2.2 公寓全程營(yíng)銷(xiāo)與推廣模式
2.3 客戶(hù)需求分析
2.3.1 客戶(hù)需求類(lèi)型與行業(yè)分析
2.3.2 購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)需求分析
2.3.3 租賃客戶(hù)需求分析
2.3.4 外資客戶(hù)需求分析
2.3.5 自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求匹配度深度分析
2.4 寫(xiě)字樓和公寓的開(kāi)發(fā)模式
2.4.1 制定化開(kāi)發(fā)與訂單式營(yíng)銷(xiāo)模式
2.4.2 眾籌營(yíng)銷(xiāo)模式
2.4.3 融資營(yíng)銷(xiāo)模式
2.5 項(xiàng)目整體定位模式
2.5.1 項(xiàng)目定位方法
2.5.2 定位結(jié)構(gòu)組成
2.5.2.1 功能定位
2.5.2.2 主題定位
2.5.2.3 檔次定位
2.5.2.4 形象定位
2.5.2.5 客戶(hù)定位
2.6 全程營(yíng)銷(xiāo)的核心
2.6.1 寫(xiě)字樓的整售
2.6.2 公寓設(shè)計(jì)成金融產(chǎn)品
3 寫(xiě)字樓和公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施
3.1 營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1.1 入市時(shí)機(jī)的選擇
3.1.2 租金、售價(jià)的制定
3.1.3 折扣設(shè)定
3.1.4 銷(xiāo)控策略
3.1.5 業(yè)務(wù)體搭建
3.2 推廣策略
3.2.1 推廣主題
3.2.2 推廣費(fèi)用
3.2.3 推廣渠道
3.2.4 公關(guān)活動(dòng)
3.2.5 銷(xiāo)售道具
3.3 營(yíng)銷(xiāo)與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
3.4 招商策劃與規(guī)劃
3.4.1 招商策略設(shè)計(jì)
3.4.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.4.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
3.4.2 招商定位與招商計(jì)劃制定
3.4.3 階段性招商策略
3.4.4 租金體系設(shè)計(jì)
3.4.5 大租戶(hù)選定與價(jià)值評(píng)估
3.4.6 大租戶(hù)情報(bào)收集與公關(guān)
3.5 寫(xiě)字樓和公寓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
3.5.1 訂單營(yíng)銷(xiāo)
3.5.2 合作營(yíng)銷(xiāo)
3.5.3 定向營(yíng)銷(xiāo)
3.5.4 借力營(yíng)銷(xiāo)
3.5.5 品牌營(yíng)銷(xiāo)
3.5.6 產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)
4 寫(xiě)字樓和公寓的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售模式
4.1 渠道營(yíng)銷(xiāo)
4.1.1 渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的與意義
4.1.2 渠道的定義
4.1.3 公寓和寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的十二大渠道構(gòu)建
4.1.4 渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1.5 渠道模式創(chuàng)新
4.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)
4.2.1 圈層營(yíng)銷(xiāo)意義
4.2.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)的三大核心
4.2.3 圈層營(yíng)銷(xiāo)的六步法
4.2.4 圈層渠道尋找與建設(shè)
4.2.5 圈層營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)模式
4.3 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
4.3.1 房地產(chǎn)大客戶(hù)的定義
4.3.2 大客戶(hù)內(nèi)外部尋找
4.3.3 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程與模式
4.3.4 大客戶(hù)拜訪與跟進(jìn)
4.3.5 大客戶(hù)活動(dòng)組織與銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)
5 現(xiàn)代寫(xiě)字樓和公寓創(chuàng)新服務(wù)
5.1 寫(xiě)字樓和公寓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向
5.2 管理/服務(wù)模式創(chuàng)新
5.2.1 管理層與操作層分離
5.3 設(shè)備管理創(chuàng)新
5.4 安全防范創(chuàng)新
5.5 環(huán)境管理創(chuàng)新
5.6 服務(wù)流程創(chuàng)新
5.7 管理/服務(wù)手段創(chuàng)新
5.8 寫(xiě)字樓公寓資產(chǎn)增值創(chuàng)新管理模式

課程案例：保利廣州金融中心眾籌模式、當(dāng)代MOMA公寓的眾籌模式、蘭州中天健廣場(chǎng)寫(xiě)字樓整售、U+公寓營(yíng)銷(xiāo)模式、雷斯格寫(xiě)字樓創(chuàng)新租賃模式等二十余個(gè)寫(xiě)字樓、公寓營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 企業(yè)如何做大做強(qiáng)——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實(shí)施4、 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2276  

  

• 深度分銷(xiāo)模式打造與操作實(shí)務(wù)

   

  一、認(rèn)識(shí)深度分銷(xiāo)1、深度分銷(xiāo)1）什么是深度分銷(xiāo)？2）為什么要進(jìn)行深度分銷(xiāo)？企業(yè)破壞性分銷(xiāo)常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析3）深度分銷(xiāo)基本思想4）ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、深度分銷(xiāo)應(yīng)具備的條件1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)3）市場(chǎng)成本核算二、深度分銷(xiāo)操作步驟1、切入市場(chǎng)選擇1）競(jìng)爭(zhēng)角度2）市場(chǎng)角度3）企業(yè)角..

  ￥   元/ 天

  人氣：1721