【培訓(xùn)對(duì)象】
全員

【培訓(xùn)收益】
■ 掌握開門紅指標(biāo)經(jīng)營(yíng)分析與員工激勵(lì)技巧 ■ 掌握開門紅不同產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)與異議處理 ■ 開門紅客戶情境沙龍營(yíng)銷技巧 ■ 掌握開門紅存款七大場(chǎng)景營(yíng)銷策略及技巧（廳堂/存量/代發(fā)/結(jié)算/進(jìn)村及返鄉(xiāng)/拆遷/社區(qū)） ■ 掌握開門紅營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)及營(yíng)銷氛圍打造 ■ 掌握貸款場(chǎng)景化營(yíng)銷技巧

開門紅情境一：經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
課程導(dǎo)入：開門紅理論
一、2021年疫情下開門紅營(yíng)銷的困境
1. 外部困境
2. 內(nèi)部困境
3. 員工四大困境
案例：開門紅任務(wù)下達(dá)后，某網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)的困惑？
二、2021年開門紅策略安排
1. 開門紅的特點(diǎn)
2. 開門紅時(shí)段
3. 開門紅運(yùn)作七大措施
案例：某銀行開門紅營(yíng)銷方案！

開門紅情境二：網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)及員工激勵(lì)
遺憾案例：旺季營(yíng)銷任務(wù)下達(dá)以后，行長(zhǎng)分配了任務(wù)，最后……
成功案例：某營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷創(chuàng)收取得全國(guó)前幾名的好成績(jī)，獲得總行領(lǐng)導(dǎo)的接見……
一、基于網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行指標(biāo)經(jīng)營(yíng)分析
1. 存款/收款碼/保險(xiǎn)/信用卡
2. 電子銀行/貸款/ETC等
案例：存款指標(biāo)經(jīng)營(yíng)分析四個(gè)關(guān)鍵
二、客群來(lái)源分析
三、自然增長(zhǎng)分析
四、客戶流失分析
五、制定營(yíng)銷策略
案例：某行存款客群分析及營(yíng)銷策略
案例：一位上司員工激勵(lì)技巧

開門紅情境三：存款全情境營(yíng)銷
案例：某網(wǎng)點(diǎn)8月存款6.5億，通過增存策略7個(gè)月以后存款新增，到8.2億……
一、廳堂六大存款營(yíng)銷情境
二、存量客戶存款營(yíng)銷情境
三、代發(fā)客戶存款營(yíng)銷情境
四、結(jié)算類客戶存款營(yíng)銷情境
五、返鄉(xiāng)農(nóng)民/進(jìn)村批量存款營(yíng)銷情境
六、拆遷客戶存款營(yíng)銷情境
七、社區(qū)客戶存款營(yíng)銷情境
八、基于存款營(yíng)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷氛圍打造情境

開門紅情境四：零售產(chǎn)品推薦及異議處理
一、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推薦的常見現(xiàn)象
二、破解產(chǎn)品推薦技巧
1. 客群分析
2. 賣點(diǎn)分析
3. 話術(shù)推薦
4. 異議處理
案例：5天簽約105戶，簽約賬戶季度新增存款2000萬(wàn)
5. 大額存款營(yíng)銷話術(shù)
6. 收款碼營(yíng)銷話術(shù)
7. 手機(jī)銀行營(yíng)銷話術(shù)
情景演練通關(guān)：基于產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)及演練通關(guān)
產(chǎn)品促成信號(hào)：營(yíng)銷微表情觀察技巧
典型促成技巧：直接促成/假設(shè)成交/二選一/典型故事等

開門紅情境五：六類批量微沙龍營(yíng)銷技巧
案例：深圳某國(guó)有行某網(wǎng)點(diǎn)每天客流大，人手緊張，如何做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，4天919張信用卡的案例，其中一場(chǎng)微沙龍實(shí)現(xiàn)8張信用卡
一、微沙龍三大形式
1. 服務(wù)型微沙龍
2. 營(yíng)銷型微沙龍
3. 服務(wù)+營(yíng)銷型微沙龍
二、六種批量服務(wù)營(yíng)銷微沙龍
1. 人民幣識(shí)別微沙龍及產(chǎn)品切入
2. 詐騙知識(shí)防護(hù)微沙龍
3. 有獎(jiǎng)問答型微沙龍
4. 情感營(yíng)銷型微沙龍
5. 直入主題型微沙龍
6. 對(duì)比式切入型微沙龍
三、廳堂微沙龍實(shí)施的五大流程
1. 微沙龍開場(chǎng)
2. 微沙龍實(shí)施及產(chǎn)品推薦
3. 微沙龍產(chǎn)品促成技巧
4. 微沙龍產(chǎn)品推薦異議處理
5. 微沙龍結(jié)束技巧
四、廳堂微沙龍成敗的十大關(guān)鍵因素
廳堂微沙龍通關(guān)演練：以小組為單位，進(jìn)行微沙龍情境演練，然后PK及通關(guān)

開門紅情境六：廳堂靜態(tài)營(yíng)銷氛圍打造
一、打造存款營(yíng)銷氛圍
1. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)觸點(diǎn)吸客進(jìn)門三舉措
2. 大堂引導(dǎo)區(qū)營(yíng)銷觸點(diǎn)打造及營(yíng)銷
3. 客戶等候區(qū)觸點(diǎn)打造兩大策略
4. 高低柜營(yíng)銷觸點(diǎn)打造
5. 智慧柜員機(jī)營(yíng)銷觸點(diǎn)打造
二、基于客戶動(dòng)線的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷氛圍打造
1. 客戶進(jìn)門、大堂引導(dǎo)區(qū)
2. 等候區(qū)、智能區(qū)
3. 高柜區(qū)、貴賓區(qū)
三、網(wǎng)點(diǎn)特色營(yíng)銷活動(dòng)策略
1. 掃碼抽紅包
2. 爭(zhēng)分奪秒
3. 辦業(yè)務(wù)套圈圈
4. 十種常見存款營(yíng)銷活動(dòng)

開門紅情境七：貸款七大場(chǎng)景營(yíng)銷
案例分析：某市銀行4天營(yíng)銷2.8億零售放貸！
一、貸款話術(shù)設(shè)計(jì)
1. 信用貸話術(shù)設(shè)計(jì)
2. 個(gè)商貸話術(shù)設(shè)計(jì)
3. 快捷貸營(yíng)銷話術(shù)
4. 農(nóng)戶貸款營(yíng)銷話術(shù)
學(xué)員演練：針對(duì)性產(chǎn)品推薦技巧
二、存量貸款客戶
1. 存量白名單客戶
2. 存量已經(jīng)貸款客戶
3. 存款貸款已還款客戶
4. 他行貸款客戶
三、商戶信貸外拓營(yíng)銷四大形式
1. 陌生拜訪
2. 問卷調(diào)研
3. 擺攤設(shè)點(diǎn)
4. 異業(yè)聯(lián)盟
四、走進(jìn)企業(yè)/事業(yè)單位三種策略
研討：走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)及困惑？
五、走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷策略
1. 企業(yè)沙龍
2. 走進(jìn)辦公室
3. 項(xiàng)目定制
六、農(nóng)村客戶貸款營(yíng)銷情境
1. 農(nóng)村客戶走訪式營(yíng)銷
2. 農(nóng)村客戶批量營(yíng)銷
3. 農(nóng)村雙基聯(lián)動(dòng)站建立
4. 農(nóng)村宣傳
案例：某行從網(wǎng)格員管理走訪式營(yíng)銷到客群分類批量精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例：不同農(nóng)村客群需求分析及用信環(huán)境打造
七、社區(qū)客戶貸款營(yíng)銷情境
案例：一場(chǎng)300人社區(qū)大型活動(dòng)，授信100余戶，存款2000萬(wàn)
1. 社區(qū)客戶需求分析
2. 社區(qū)營(yíng)銷三大典型挑戰(zhàn)
3. 社區(qū)客戶批量貸款營(yíng)銷流程
4. 社區(qū)客戶批量營(yíng)銷活動(dòng)組織流程
案例：某行年度社區(qū)活動(dòng)

開門紅情境八：微信及線上營(yíng)銷情境
導(dǎo)入：微信服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及困惑
案例：某客戶經(jīng)理，1條短信實(shí)現(xiàn)20個(gè)金蘋果案例
一、微信服務(wù)營(yíng)銷四大價(jià)值
二、微信個(gè)人形象管理
三、微信吸粉情境
1. 廳堂辦業(yè)務(wù)客戶吸粉
2. 存量客戶吸粉原則及技巧
3. 貴賓客戶批量吸粉情境
4. 普通客戶批量吸粉情境
四、微信維護(hù)及營(yíng)銷
案例：一篇微信帶來(lái)3000萬(wàn)存款
五、微信維護(hù)四種手段
1. 朋友圈點(diǎn)評(píng)
2. 朋友圈點(diǎn)贊
3. 微信運(yùn)動(dòng)點(diǎn)贊
4. 文案推送
案例：一次點(diǎn)贊失去引發(fā)客戶投訴！
失敗案例：某客戶經(jīng)理產(chǎn)品推薦案例
優(yōu)秀案例：某客戶經(jīng)理分期朋友圈宣傳
六、微信群發(fā)技巧
七、微信營(yíng)銷技巧
八、直播營(yíng)銷如何配合開門紅
1. 聯(lián)合政府
2. 直播賣貨
3. 聯(lián)合商戶
4. 聯(lián)合農(nóng)戶
 

肖廣老師 銀行績(jī)效提升專家
清華大學(xué)EMBA
17年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)
8年銀行輔導(dǎo)與授課經(jīng)驗(yàn)
300多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)與授課經(jīng)驗(yàn)
每年150天以上現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與課程講授
《PTT國(guó)際》認(rèn)證講師
《全腦表達(dá)沙盤》認(rèn)證講師
《高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師》認(rèn)證講師
《從輔導(dǎo)到教練》認(rèn)證講師
《管理起航-銀行新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人》認(rèn)證講師

肖老師具備17年?duì)I銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，8年銀行培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)輔導(dǎo)建行、工行、農(nóng)行、浦發(fā)銀行等300多家網(wǎng)點(diǎn)，其中包括云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”30家網(wǎng)點(diǎn)、廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”10家網(wǎng)點(diǎn)、廣東農(nóng)行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”50家網(wǎng)點(diǎn)。成為云南省建行、廣東省農(nóng)行兩家省行指定培訓(xùn)講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★ 項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)：老師每年定制20個(gè)以上的項(xiàng)目方案，設(shè)計(jì)的方案有廣西建行300萬(wàn)項(xiàng)目、南京浦發(fā)150萬(wàn)項(xiàng)目、云南建行130萬(wàn)項(xiàng)目等等；
★ 項(xiàng)目經(jīng)理：老師每年擔(dān)任10個(gè)以上銀行咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理，為南京浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、興業(yè)客戶經(jīng)理培訓(xùn)（800名以上）、云南省建網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、廣東農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升、興業(yè)總行課程開發(fā)等多個(gè)銀行進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)；
★ 網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)及授課：老師每年150天以上進(jìn)行課程講授與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，其中負(fù)責(zé)某行全國(guó)12家省分行近20期客戶經(jīng)理課程講授及管理；負(fù)責(zé)云南省某行網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)近100人、客戶經(jīng)理100人培訓(xùn)項(xiàng)目策劃及部分課程講授；負(fù)責(zé)某行35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)及項(xiàng)目落地。
★ 課程開發(fā)：老師自行研發(fā)5門精品商業(yè)課程，參與并指導(dǎo)興業(yè)總行、南海農(nóng)商行、太平洋保險(xiǎn)、中南國(guó)際等公司每年一次的課程優(yōu)化等研發(fā)活動(dòng)。

主講課程：
《奪勢(shì)——開門紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
《業(yè)績(jī)倍增——零售客戶經(jīng)理七大情境營(yíng)銷》
《業(yè)績(jī)倍增——大堂經(jīng)理其服務(wù)營(yíng)銷情境》
《業(yè)績(jī)倍增——數(shù)字化轉(zhuǎn)型下場(chǎng)景營(yíng)銷》
《業(yè)績(jī)倍增——零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷》
《精準(zhǔn)授信——銀行貸款七大場(chǎng)景化營(yíng)銷》
《信用卡營(yíng)銷——卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷（5天項(xiàng)目）》

課程風(fēng)格：
輕松愉悅，富有激情，能根據(jù)學(xué)員對(duì)象進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)均用情景教學(xué)，致力于課程中學(xué)、練、用、評(píng)閉環(huán)設(shè)計(jì)，讓學(xué)員從了解到掌握

近年部分項(xiàng)目案例：
2020年11-12月【北京某行】《零售客戶經(jīng)理七大情境營(yíng)銷》4期
2020年10-11月【建行昆明分行】《零售客戶經(jīng)理七大情境營(yíng)銷》
2020年9月【建行貴州分行】《新晉客戶經(jīng)理能力提升》
2020年8月【郵政儲(chǔ)蓄張家界分行】《信用卡營(yíng)銷項(xiàng)目》
2020年7月【郵政儲(chǔ)蓄岳陽(yáng)分行】《信用卡首刷技巧項(xiàng)目》
2020年6月【江西井岡山農(nóng)商行】【官渡農(nóng)商行】【河南民權(quán)農(nóng)商行】【江蘇南通農(nóng)商行】《業(yè)績(jī)倍增——場(chǎng)景營(yíng)銷技能提升》
2020年5月【農(nóng)業(yè)銀行牡丹江支行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷項(xiàng)目》
2020年4月【上海公開課】【浙江臨海農(nóng)商行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷線上項(xiàng)目》
2020年3月【重慶中行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷線上項(xiàng)目》
2020年2月【北京某行】《客戶經(jīng)理線上輔導(dǎo)項(xiàng)目》
2019年12月【咸寧建行】【北京某行客戶經(jīng)理輔導(dǎo)7天】
【呂梁農(nóng)商行】【福建工行開門紅分管行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)策略班】
2019年11月【昆明建行】【淮安興業(yè)】【深圳/重慶開門紅公開課】【深圳大學(xué)總裁辦網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略】【北京農(nóng)商行信用卡項(xiàng)目】
2019年10月【昆明建行】【延安農(nóng)商行】【廣州農(nóng)商】《支行長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略》
2019年9月【長(zhǎng)春/沈陽(yáng)/大連/北京/天津公開課】《ETC信用卡營(yíng)銷》
2019年8月【無(wú)錫中行】【烏魯木齊中行】【南通中行】【寶雞農(nóng)商行存款貸款營(yíng)銷】
2019年7月【江浙-河北-成都-長(zhǎng)沙】《ETC信用卡》6期
2019年6月【湖南郵儲(chǔ)銀行】《信貸營(yíng)銷項(xiàng)目》
2019年5月【廣州農(nóng)行】《星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造》
2019年4月【北京工行】《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
2019年3月【農(nóng)村信用社】《業(yè)績(jī)倍增-客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷》
2019年2月【村鎮(zhèn)銀行】《開門紅-銀行外拓營(yíng)銷》
2019年1月【農(nóng)商行】《開門紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷情境課》《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷》
2018年12月【農(nóng)商行】《開門紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷情境課》《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷》
2018年10-11月【中國(guó)銀行】《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷》
2018年8-9月【深圳郵政儲(chǔ)蓄】《信用卡六大情境營(yíng)銷》《ETC信用卡營(yíng)銷》;
2018年7月【中郵保險(xiǎn)】《從輔導(dǎo)到教練的團(tuán)隊(duì)打造技巧》
2018年5-6月【福建農(nóng)商行】《客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷技能提升》
2018年5月【招行銀行】《廳堂微沙龍》《情景營(yíng)銷》
2018年3-4月【云南建行】《營(yíng)銷主管綜合技能提升》
2018年3-4月【福建建行】《情景化營(yíng)銷》
2017年8-9月【廣州農(nóng)行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》
2017年7月【福建建行】《產(chǎn)品銷售經(jīng)理情景營(yíng)銷》《網(wǎng)點(diǎn)智能化轉(zhuǎn)型》
2017年6月【福建建行】《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師情景微課》《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》
2017年5月【廣州農(nóng)行】【上海農(nóng)行】《智能化轉(zhuǎn)型》《電話邀約技巧》《產(chǎn)品推薦與異議處理技巧》《大堂經(jīng)理廳堂營(yíng)銷技巧》
2017年4月【浙江省建行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷》
2017年4月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷售經(jīng)理情景微課》
2017年4月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》
2017年3月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷售經(jīng)理情景微課》
2017年3月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷三見客》《外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》

往年項(xiàng)目案例：
☛ 云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”30家網(wǎng)點(diǎn)講師，省行指定輔導(dǎo)講師，主講《廳堂營(yíng)銷技巧》《電話邀約技巧》等
☛ 廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”10家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 南京浦發(fā)銀行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升”10家支行講師
☛廣東農(nóng)行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”50家網(wǎng)點(diǎn)講師，廣州農(nóng)行省行指定輔導(dǎo)老師，主講《廳堂營(yíng)銷技巧課程10余次》《信用卡營(yíng)銷技巧》等課程
☛ 青島建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目”15家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 興業(yè)銀行“卓藍(lán)綻放”項(xiàng)目15家分行講師
☛ 滄州建行《網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力》10家網(wǎng)點(diǎn)講師，4次返聘課程《情景外拓營(yíng)銷三見客》
☛ 福建省建行4次返聘授課《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師》《產(chǎn)品銷售經(jīng)理情景微課》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷》等課程
☛ 浙江省建行2次返聘《產(chǎn)品銷售經(jīng)理情景微課》等課程

部分客戶評(píng)價(jià)：
導(dǎo)師各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，導(dǎo)入技巧很接地氣，網(wǎng)點(diǎn)收益良多，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷有很大提升，導(dǎo)入后3個(gè)月業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)！
——廣州花都農(nóng)行 陳行長(zhǎng)
肖老師非常實(shí)戰(zhàn)，理論結(jié)合實(shí)際，在此次4天信用卡外拓營(yíng)銷技巧授課及實(shí)戰(zhàn)中成功營(yíng)銷919張，廳堂更是實(shí)現(xiàn)1天營(yíng)銷119張的經(jīng)典案例。
——深圳沙井農(nóng)行 曹行長(zhǎng)
為期一周的集訓(xùn)給我感受最深的是肖老師的營(yíng)銷課程，無(wú)任是營(yíng)銷話術(shù)還是異議處理，老師都教會(huì)了我們?cè)S多，也給了我們很多新的靈感，在接下來(lái)的工作會(huì)將所學(xué)融入更好的營(yíng)銷服務(wù)客戶。
——建行大堂 某經(jīng)理
肖老師授課生動(dòng)、有趣、吸引力強(qiáng)，尤其是電話邀約、產(chǎn)品話術(shù)推薦技巧，給我全新的感知，非常實(shí)用。
——蘇州建行 某學(xué)員
培訓(xùn)師講課氣氛活躍、講的生動(dòng)，內(nèi)容切合實(shí)際度高，給市場(chǎng)拓展工作很大的引導(dǎo)，幫助非常大。
——滄州建行 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
參加這次《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師情景微課》讓我受益良多，老師2天授課中完全情景化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理，非常貼合工作需要，不僅適合網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師參加，更適合所有網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)參加！
——福建建行 行長(zhǎng)
肖老師講課講得好，有內(nèi)容、有技巧、有深度，我將全行50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣您的方法技巧。
——建行 范行長(zhǎng)

部分授課照片：

沈陽(yáng)鐵嶺工行
《個(gè)人金融業(yè)務(wù)技能提升》 廣州農(nóng)商行
《外拓營(yíng)銷技能提升》

昆明建行
《開門紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》 齊魯銀行
《奪勢(shì)開門紅-營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)》

工行廣西分行
《開門紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》 貴州興業(yè)銀行
《信用卡六大情境營(yíng)銷》

沐陽(yáng)農(nóng)商行
《ETC信用卡營(yíng)銷》 大豐農(nóng)商行
《ETC信用卡營(yíng)銷》

湛江工行
《客戶經(jīng)理綜合能力提升》 杭州某銀行
《ETC信用卡營(yíng)銷》

濱州農(nóng)行
《廳堂營(yíng)銷及貴賓客戶服務(wù)技巧提升》 華夏銀行
《全情境營(yíng)銷》

廣州民生銀行
《社區(qū)/小微/廳堂團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)輔導(dǎo)》 滄州建行
《情景外拓營(yíng)銷三見客》

蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)班》 蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)班》

廣東省農(nóng)行
《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》 福建省建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)班》

廣東農(nóng)行
《150人廳堂營(yíng)銷技巧》 廣東農(nóng)行
《120人廳堂營(yíng)銷技巧》

太原中行
《信用卡營(yíng)銷》 蘇州建行
《卡霸怎么練成》

運(yùn)城農(nóng)行
《信用卡營(yíng)銷》 遵義農(nóng)行
《電話營(yíng)銷》

 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1574  

  

• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1006  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1800  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1769  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1289  

  

• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國(guó)縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1331