【培訓(xùn)對象】
企業(yè)的銷售管理者和一線銷售員，有計劃構(gòu)建自己企業(yè)會議營銷體系的管理者，均可參訓(xùn)；

【培訓(xùn)收益】
通過本次訓(xùn)練，學(xué)員可系統(tǒng)化掌握會議營銷中課程體系機構(gòu)的了解，呈現(xiàn)流程的梳理，呈現(xiàn)技巧的要求，臨場應(yīng)變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識，掌握會銷的原理，并初步完成登臺演講，掌握職業(yè)化肢體語言的運用，主講專題的開發(fā)設(shè)計，并參照模板招商會，一步步做出自己的招商會專題，并進(jìn)行主講人配合的完整會銷模擬演練，最終讓每個參訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員都可獨立操作自己完整的營銷會議。

第一部分、會議營銷的組織與策劃
一、會議營銷：本土化的營銷利器
1、會議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端
2、雙刃劍：會議營銷的優(yōu)勢和問題
3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會議營銷嗎？
4、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美 ：會議營銷的三個階段 26個環(huán)節(jié)
5、定位與策略：會議營銷中的戰(zhàn)略策劃
二、會銷的概念及意義
1、會銷的概念
2、會銷的意義
3、會銷的核心目的
三、會銷的目標(biāo)
1、為什么要制定目標(biāo)
2、制定目標(biāo)的意義是什么？
3、如何確認(rèn)自我的銷售目標(biāo)
四、未雨綢繆：會前準(zhǔn)備要縝密充分
1、借題發(fā)作：如何確定會議主題
2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客信息
3、精確營銷的開始：準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細(xì)燜”：會前預(yù)熱
5、打造你的語音魅力：電話邀約
6、把“敬”的功大做足：登門邀約
五、會銷的準(zhǔn)備工作
（一）、客戶邀約的準(zhǔn)備工作
1、通過“網(wǎng)格化”市場管理模式對市場區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術(shù)的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合
（二）、會銷現(xiàn)場活動的打造
1、現(xiàn)場政策的制定標(biāo)準(zhǔn)。
2、現(xiàn)場活動的流程設(shè)計。
3、現(xiàn)場品鑒活動的動作設(shè)計。
五、會銷接待流程管理
1、會銷接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會銷接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。
3、會銷的成果是團隊協(xié)作的結(jié)果。
4、會銷接待流程中的銷售步驟。
六、會銷進(jìn)行中的管理
1、會銷進(jìn)行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會銷進(jìn)行中客戶的管控。
3、會銷進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項。
七、精確來自細(xì)節(jié)：巧妙把控會議現(xiàn)場
1、事事有準(zhǔn)備：臨戰(zhàn)前的準(zhǔn)備更是必不可少
2、營造一個合適的舞臺：會場的選擇與布置
3、先聲“感”人：迎賓與接待．
4、介紹產(chǎn)品的技巧：從尊重自己的產(chǎn)品做起
5、營造企業(yè)的層次感：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話
6、現(xiàn)場導(dǎo)演的技巧：主持人串詞
7、整合傳播：會中氣氛控制
8、借力于專業(yè)人士：專家與講座
9、榜樣的力量：讓顧客發(fā)言說你好
10、醉翁之意：借檢測和咨詢促銷
11、成交的技巧：如何在會議現(xiàn)場“抓人”購買
12、吃吃喝喝的學(xué)問：如何操作餐飲會
13、指標(biāo)細(xì)分，考核量化：如何用指標(biāo)考核來提升會議營銷效果
14、紀(jì)律保證效率：會場紀(jì)律與獎懲
八、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場管理
1、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場成交要領(lǐng)。
3、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場客戶服務(wù)與引流。
4、會后總結(jié)會銷。
九、會后服務(wù)：走向成功的催化劑
1、趁熱打鐵：會后當(dāng)天該做的幾件事
2、表現(xiàn)誠意的最佳時機：回訪
3、讓新顧客成為老顧客：第二次邀約．
4、服務(wù)的規(guī)范化：什么是售后靜態(tài)定式化服務(wù)
5、服務(wù)的針對性：什么是售后動態(tài)隨機性服務(wù)和動態(tài)管理
6、做合格“出氣桶”：如何處地售后投訴
7、怎樣把服務(wù)落到實處：服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測和考核
十、會后跟進(jìn)管理
1、客戶再分析會銷如何召開。
2、會后跟進(jìn)要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進(jìn)。
第二部分、職業(yè)會銷選導(dǎo)師PTT職業(yè)化塑造流程
一、職業(yè)化肢體語言的運用
1、專業(yè)的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓(xùn)練：站位，手勢，上下場；
4、實戰(zhàn)演練；
二、主講專題設(shè)計 —— 開場的設(shè)計
1、訓(xùn)前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學(xué)和心理學(xué)理論基礎(chǔ)，開場的效果和作用；
3、標(biāo)準(zhǔn)化開場步驟操作流程示范；
4、學(xué)員自己主講專題開場設(shè)計；
5、匯報演練；
三、主講專題設(shè)計 —— 對比式需求引導(dǎo)
1、案例啟發(fā)：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質(zhì)；
3、會銷主講任務(wù)之一：需求引導(dǎo)的定義，前提，目標(biāo)，底線和本質(zhì)；
4、對比式需求引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化操作示范；
5、學(xué)員自己主講專題需求引導(dǎo)環(huán)節(jié)設(shè)計；
6、匯報演練；
四、主講專題設(shè)計 —— 方案式產(chǎn)品呈現(xiàn)
1、前期回顧：對比式需求引導(dǎo)的懸念與本環(huán)節(jié)應(yīng)完成的任務(wù)；
2、FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)法則的定義；
3、解決方案與產(chǎn)品推銷的對比優(yōu)勢；
4、方案式產(chǎn)品呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)步驟操作法示范；
5、學(xué)員自己主講專題方案展示環(huán)節(jié)設(shè)計；
6、匯報演練；
五、現(xiàn)場答疑的方式
1、根據(jù)問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結(jié)合現(xiàn)場的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問題如何巧妙避開。
六、培訓(xùn)揭秘
1、只需六步把課講好——最快捷有效講好課的六步法
2、高級班課程核心：高、大、上、美
——優(yōu)秀講師的目標(biāo)及達(dá)成途徑
第三部分：講師氣場修煉——氣場決定一個老師的高度與價值
一、找到金融業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師自我特質(zhì)
1、九宮格測試講師自我特質(zhì)
2、基于DISC人格特征的講師自我行為特征分析
3、不同人格特征講師的成長方向與注意事項
二、金融業(yè)內(nèi)訓(xùn)師氣場內(nèi)修——討論導(dǎo)入：在一個行業(yè)堅持10年就能成為專家？
1、卓越培訓(xùn)講師的五個特征
2、四步邁向優(yōu)秀講師之路
3、強大氣場的六重境界
4、氣場測試
三、金融業(yè)內(nèi)訓(xùn)師氣場外修
1、環(huán)境與氣場修煉
2、形象與氣場修煉
3、語言與氣場修煉
4、行為與氣場修煉
學(xué)員第一次講課訓(xùn)練（講師點評）
第四部分、課程深度與高度設(shè)計——如何讓課程被學(xué)員喜歡的同時又有內(nèi)容的高度
一、意識三層次
二、理性了解五步驟
1、重
2、綱
3、容
4、試
5、測
三、感性認(rèn)知
四、感性理性關(guān)系
1、理性與感性的對比
2、感性與理性的連接
第五部分、講師深度語言訓(xùn)練
一、畫面語言——讓課程內(nèi)容深入學(xué)員大腦，記憶最深刻的神奇語言
1、畫面語言是什么
2、畫面語言作用
3、畫面語言特征
4、畫面語言訓(xùn)練
二、講師深度理性語言訓(xùn)練——展示講師權(quán)威及水平的語言表達(dá)
1、順式理性
2、定義理性
三、開心金庫——掌握調(diào)節(jié)課堂氛圍的節(jié)奏感
1、開心金庫的應(yīng)用
2、開心金庫的方法
四、交叉步四組合問話——語言、肢體、步法、尊重學(xué)員的組合訓(xùn)練
第六部分、預(yù)演未來訓(xùn)練
1、預(yù)演未來的四大功能
2、預(yù)演未來四大方法訓(xùn)練
學(xué)員第二次講課訓(xùn)練（講師提授課要求）
研討會：五分鐘課程中的優(yōu)點及缺點
第七部分、講師段論語言訓(xùn)練——讓講師瞬間高大上美的神秘世家語言
1、段論語言的三個步驟
2、段論語言的三大難度格式
3、段論語言的三大級別
4、隨口四段論訓(xùn)練
5、隨口六段論訓(xùn)練
6、雙重四段論訓(xùn)練
7、雙重六段論訓(xùn)練
學(xué)員第三次講課訓(xùn)練（講師提授課要求）
第八部分、全方位互動技巧訓(xùn)練
一、問話系列
1、引導(dǎo)技術(shù)及ORID
2、訓(xùn)前提問與訓(xùn)后提問
3、連續(xù)追問
4、GROW問話
二、無聲系列
三、娛樂系列
四、雜項系列
五、團隊系列
六、討論系列 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

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