【培訓(xùn)對(duì)象】
 市場(chǎng)推廣管理者及市場(chǎng)策劃人員

【培訓(xùn)收益】
1、充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代加強(qiáng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃人員市場(chǎng)認(rèn)知意識(shí)的提升 2、掌握提升市場(chǎng)推廣規(guī)劃人員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效策略、方法 3、了解異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的意義，掌握異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷形式: 4、掌握異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的正確流程以及異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷合作對(duì)象的選擇; 5、熟練掌握異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷高端客戶開拓方法; 6、掌握高端客戶馬斯洛財(cái)務(wù)管理法，并熟練搭配理財(cái)產(chǎn)品組合。 7、讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升市場(chǎng)策劃的自我創(chuàng)造能力 8、提升拓客率和客戶轉(zhuǎn)介紹率，培養(yǎng)忠實(shí)的VIP客戶；

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下如何讓我們?cè)俅握J(rèn)知市場(chǎng)
一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復(fù)雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場(chǎng)的危與機(jī)
1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過(guò)是對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機(jī)意識(shí)是導(dǎo)致我們?cè)谕蝗缙鋪?lái)的困難面前無(wú)所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過(guò)日子還是真的有規(guī)劃？
第一講：要知道客戶為什么要來(lái)我們這接受服務(wù)
一、客戶在成交時(shí)為什么遲遲下不了決心？。
1、現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是想法設(shè)法把產(chǎn)品賣給客戶的時(shí)代了
2、現(xiàn)在的銷售給客戶一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口的時(shí)代了。
3、我們企業(yè)給客戶的購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口是什么呢？
二、客戶成交天平
1、一面是希望獲得利益，一面是擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
2、如何平衡客戶的各種期望是業(yè)務(wù)人員的核心技能。
3、解決了客戶天平的平衡也是我們成交的根本前提。
三、識(shí)別客戶需求設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)流程
1、四個(gè)維度判斷客戶需求
2、客戶需求KYC分析
3、設(shè)計(jì)自我的產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷流程
四、客戶畫像
1、什么是客戶畫像?
2、客戶畫像的邏輯框架
3、如何通過(guò)用戶畫像實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的技巧
五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心就是解決客戶到底想要什么？
1、客戶到底想要什么？由此推出店面銷售額提升的核心提升關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。
2、營(yíng)銷的本質(zhì)與核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值、提升客戶購(gòu)買的感覺(jué)
3、銷售的核心目的：
不是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去，而是給客戶的一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口
客戶銷售不是被成交而產(chǎn)生的，而是引導(dǎo)消費(fèi)而產(chǎn)生的
銷售的最高境界不是把產(chǎn)品賣出去，而是當(dāng)客戶想要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你家
第二講:異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷概論
一、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的意義
1、什么是異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷
案例:啤酒和尿片
2、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的意義
3、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的形式
案例:老虎平臺(tái)的互推模式
二、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的合作伙伴
研討:我們客戶會(huì)消費(fèi)哪些同質(zhì)產(chǎn)品?高端客戶需要提供哪些服務(wù)?
1、異業(yè)之間的博弈
2、同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷伙伴選擇
3、非同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷伙伴選擇
案例:交通銀行的異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷合作商家
三、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的合作流程
1、尋找合作伙伴
2、達(dá)成共識(shí)
3、建立標(biāo)準(zhǔn)
專業(yè)性的為您開拓異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的開拓空間!讓我們一-起 開拓更大的客戶價(jià)值，更廣闊的高端客
戶渠道。
4、試運(yùn)營(yíng)合作期
5、客戶利益共享
6、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷注意事項(xiàng)
四、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷開拓高端客戶
1、高端客戶定位與聯(lián)盟形式
2、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷高端客戶開拓途徑
3、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷高端客戶服務(wù)方法
研討:通過(guò)同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷，如何快速開拓客戶?
第三講:異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷成功案例分析
一、饞鬼掃街與老虎平臺(tái)合作
研討:如何通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷提高客戶開拓?cái)?shù)量?
二、婚博會(huì)的成功舉辦
研討:如何通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)客戶效益最大化?
三、如何把一個(gè)單品創(chuàng)造出不同的宣傳點(diǎn)
研討：學(xué)學(xué)銀行業(yè)如何把一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品打造成一個(gè)富有情感的爆款，并可以賣給不同客戶。
四、學(xué)會(huì)整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
研討：小小旅行社整合了川航、東風(fēng)汽車與司機(jī)一起賺到錢
五、一場(chǎng)活動(dòng)只賣給一種客戶
研討：洋河酒業(yè)如何通過(guò)精準(zhǔn)促銷把就賣給銀行員工
六、一件低成本的禮品拉動(dòng)大營(yíng)業(yè)額
研討：通過(guò)完達(dá)山賦予新品新的價(jià)值讓招商會(huì)的銷量激增
七、情感營(yíng)銷的建立
研討：創(chuàng)造一個(gè)讓客戶樂(lè)得傳播的情感注入的活動(dòng)。
八、用公益做廣告
研討：王老吉的公益之旅，創(chuàng)造當(dāng)年?duì)I業(yè)額突破50億。
九、熱點(diǎn)事件營(yíng)銷。
研討：
十、如何用平臺(tái)化的思維賣產(chǎn)品——改變行業(yè)應(yīng)該的三大風(fēng)口
共享經(jīng)濟(jì)
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)
社群經(jīng)濟(jì)
十一、高端客戶策劃團(tuán)隊(duì)
研討:如何通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化?
1、達(dá)成共識(shí)
2、建立標(biāo)準(zhǔn)
專業(yè)性的為您開拓異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷的開拓空間!讓我們一-起 開拓更大的客戶價(jià)值，更廣闊的高端客戶渠道。
第四講、如何與異業(yè)建立聯(lián)盟合作
一、異業(yè)聯(lián)盟/整合營(yíng)銷之前要知道合作者的需要什么？
1、、客戶是要美好的生活還是便宜的產(chǎn)品？
2、、客戶和我們合作之前考慮的是什么？
擔(dān)心可能存在的風(fēng)險(xiǎn)？
希望獲得更多的利益？
二、火眼金睛，看清客戶類型，對(duì)癥下藥
1從客戶自身綜合實(shí)力分
2、從客戶決策者的個(gè)性特征分
3、從客戶利益需求分
4、從合作心態(tài)分
5、根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)談合作：
四、開發(fā)異業(yè)合作者的流程
1、 遴選：合適的異業(yè)合作者在哪里
2、 初步溝通：留下好印象
3、 考察：各標(biāo)準(zhǔn)如何印證
4、 評(píng)估：綜合評(píng)估，一票否決
5、 談判：在相互理解和信任基礎(chǔ)上的深度溝通
6、 建立合作關(guān)系  

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

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• 新零售整合營(yíng)銷2.0——如何讓產(chǎn)品自帶流量

   

  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播2.好營(yíng)銷與壞營(yíng)銷的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)4.宏觀視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節(jié)刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子4.OFO／摩拜共享單車
第二課：提高自傳播式整合營(yíng)銷效果的3大驅(qū)動(dòng)力1.驅(qū)..

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• 新零售餐飲品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷方法

   

  第一課：整合營(yíng)銷的底層邏輯學(xué)習(xí)目的確保整合營(yíng)銷做對(duì)，規(guī)避市場(chǎng)彎路不懂整合營(yíng)銷的底層邏輯，掌握再多營(yíng)銷理論與方法也沒(méi)有意義課程內(nèi)容一個(gè)邏輯呈現(xiàn)，什么是企業(yè)10倍速增長(zhǎng)的爆品打造邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄一個(gè)案例頓悟，為什么定位等營(yíng)銷理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題超級(jí)爆品王老吉對(duì)餐飲品牌整合營(yíng)銷的啟..

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• 縱橫銀行+ 銀行跨界整合營(yíng)銷全系統(tǒng)訓(xùn)練

   

  第一講：銀行破局之道一、銀行業(yè)的外患內(nèi)憂1. 外患：互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行業(yè)的沖擊2. 內(nèi)憂：各家銀行的價(jià)格戰(zhàn)廝殺困局二、經(jīng)營(yíng)思維與營(yíng)銷思維的五大區(qū)別三、構(gòu)建縱橫交錯(cuò)的金融生態(tài)圈1. 縱橫交錯(cuò)1）縱——專業(yè)金服2）橫——跨界整合2. 三大平臺(tái)1）企業(yè)的成長(zhǎng)孵化平臺(tái)2）客..

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• 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式與整合營(yíng)銷培訓(xùn)

   

  一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)大趨勢(shì)趨勢(shì)一：線下商戶借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翻身移動(dòng)趨勢(shì)二：互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資并購(gòu)繼續(xù)延續(xù)趨勢(shì)三：深度融合，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局趨勢(shì)四：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用將大量涌現(xiàn)趨勢(shì)五：社交成為普適版塊，solomo持續(xù)火爆趨勢(shì)六：娛樂(lè)性將成為智能手機(jī)的第一大應(yīng)用趨勢(shì)七：入口之爭(zhēng)仍將繼續(xù)激烈趨勢(shì)八：移動(dòng)支付將..

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• 微博與整合營(yíng)銷內(nèi)容及方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一講：認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷1. 微博營(yíng)銷的社會(huì)變革2. 微博營(yíng)銷的差異性3. 微博用戶的年齡、使用習(xí)慣分析4. 微博營(yíng)銷經(jīng)典案例分析第二講：微博營(yíng)銷的4I原則1. 趣味(interesting)2. 利益(interests)3. 互動(dòng)(interaction)4. 個(gè)性化(individuality)第三講：微..

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