【培訓(xùn)對(duì)象】
區(qū)域經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
區(qū)域各渠道協(xié)同和區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理， 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的方法， 真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域力量整合，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘的作用

第一部分、UVCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下酒類行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？
一、烏卡（UVCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是
1、不確定性（Uncertainty）
2、易變性（Volatility）
3、復(fù)雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場(chǎng)的危與機(jī)
1、UVCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過(guò)是對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機(jī)意識(shí)是導(dǎo)致我們?cè)谕蝗缙鋪?lái)的困難面前無(wú)所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過(guò)日子還是真的有規(guī)劃？
第二部分、戰(zhàn)略市場(chǎng)規(guī)劃
一、區(qū)域營(yíng)銷指標(biāo)分配 
1、區(qū)域總體業(yè)務(wù)指標(biāo)分解 
2、區(qū)域營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)分析 
3、區(qū)域客戶特點(diǎn)與業(yè)務(wù)匹配分析 
4、區(qū)域營(yíng)銷社會(huì)資源整合與業(yè)務(wù)分配 
5、區(qū)域階段性業(yè)務(wù)促銷規(guī)劃
二、讓?xiě)?zhàn)略活起來(lái)——戰(zhàn)略目標(biāo)分解
1、再度認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)分解
2、如何進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解
3、戰(zhàn)略目標(biāo)分解中的四大陷阱及規(guī)避策略
A、陷阱一：完美陷阱——目標(biāo)分解越完美越好
B、陷阱二：量化陷阱——戰(zhàn)略目標(biāo)越量化越好
C、陷阱三：數(shù)值陷阱——戰(zhàn)略目標(biāo)分解關(guān)鍵是數(shù)值高低
D、陷阱四：固化陷阱——目標(biāo)一經(jīng)確定便不能更改
三、戰(zhàn)略落地模型及落地操作七步
第一步：戰(zhàn)略傳導(dǎo)—構(gòu)建以組織管控為核心的戰(zhàn)略傳導(dǎo)系統(tǒng)
第二步：資源整合—構(gòu)建以預(yù)算管理為核心的戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng)
第三步：實(shí)時(shí)監(jiān)控—構(gòu)建以信息反饋為核心的戰(zhàn)略監(jiān)督系統(tǒng)
第四步：激勵(lì)推動(dòng)—構(gòu)建以薪酬管理為核心的戰(zhàn)略激勵(lì)系統(tǒng)
第五步：引導(dǎo)約束—構(gòu)建以績(jī)效管理為核心的戰(zhàn)略引導(dǎo)系統(tǒng)
第六步：文化熏陶—構(gòu)建以文化管理為核心的氛圍教育系統(tǒng)
第七步：能力保證—構(gòu)建以能力提升為核心的管理者培訓(xùn)系統(tǒng)
四、戰(zhàn)略落地——帶隊(duì)伍行動(dòng)力修煉
1、好組織與優(yōu)秀管理者
2、做教練式的經(jīng)理 ：導(dǎo)師制
3、從管理到領(lǐng)導(dǎo)
4、從領(lǐng)導(dǎo)到權(quán)威
5、教練式管理的要點(diǎn)
6、教練輔導(dǎo)
7、輔導(dǎo)下屬的教練技術(shù)
四、市場(chǎng)結(jié)果的檢核——PDCA經(jīng)營(yíng)管理的檢核
1、企業(yè)只有通過(guò)檢核才會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)。
2、員工只會(huì)做我們檢查的事情。
3、通過(guò)檢核建立起問(wèn)題必須解決在自己?jiǎn)T工身上的目標(biāo)。
第三部分、片區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理
一、區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷能力提升
（一）、區(qū)域營(yíng)銷作戰(zhàn)部署 
1、分析現(xiàn)狀 
2、制作銷售地圖 
3、市場(chǎng)細(xì)分化
4、采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略” 
5、協(xié)同規(guī)劃區(qū)域渠道 
6、區(qū)域作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理 
7、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者 
（二）、區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控 
1、識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案建立 
3、SWOT分析 
4、差異化銷售策略與計(jì)劃 
5、競(jìng)爭(zhēng)管理手冊(cè)形成
（三）、區(qū)域營(yíng)銷過(guò)程管理與監(jiān)控 
1、營(yíng)銷計(jì)劃要求 
2、協(xié)同拜訪要求 
3、營(yíng)銷會(huì)議管理 
4、常見(jiàn)客戶異議收集與處理 
5、各類市場(chǎng)營(yíng)銷典型案例分析 
第四部分、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)結(jié)果復(fù)盤
一、關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法
1、 常用分析方法
a) 對(duì)比分析
b) 同比分析
c) 交叉分析
d) 構(gòu)成分析
2、 如何解讀指標(biāo)的變化（例如同比、環(huán)比如何分析其發(fā)生的變化）
3、 通過(guò)在維度上的展開(kāi)和分類，解讀指標(biāo)變化背后的原因
4、 透過(guò)圖形化的方法簡(jiǎn)化對(duì)數(shù)據(jù)變化的理解
5、 原因分析的技巧，如何分析結(jié)果產(chǎn)生的真正原因
a) 多維度場(chǎng)景下，如何發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)維度是關(guān)鍵的維度？
b) 如何更快的進(jìn)行維度的遍歷
c) 如何使用圖形化的方法對(duì)比多個(gè)維度的差異
二、關(guān)于復(fù)盤
1、回顧、反思、探究、提升
2、復(fù)盤的關(guān)鍵，推演
復(fù)盤與總結(jié)的區(qū)別
實(shí)例展示：復(fù)盤與總結(jié)
為什么要復(fù)盤
3、復(fù)盤可以幫助我們避免犯同樣的錯(cuò)誤，
固化流程、校驗(yàn)方向，認(rèn)清問(wèn)題背后的問(wèn)題，
發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生新的想法與知識(shí)
提升個(gè)人品性和組織性格
復(fù)盤的類型
4、自我復(fù)盤
實(shí)戰(zhàn)：復(fù)盤自己的某件事情，敘述過(guò)程
團(tuán)隊(duì)復(fù)盤
復(fù)盤他人
實(shí)例分享：復(fù)盤某名家
復(fù)盤標(biāo)桿
復(fù)盤中的職能與角色
5、引導(dǎo)
設(shè)問(wèn)
實(shí)例分享：如何設(shè)問(wèn)
敘述
引導(dǎo)人、設(shè)問(wèn)人和敘述人。
三、如何復(fù)盤
復(fù)盤的兩種方法
1、情境重現(xiàn)法
實(shí)例：情景重新的四星工具
關(guān)鍵點(diǎn)法
案例分析：如何理清流程及確認(rèn)關(guān)鍵點(diǎn)
復(fù)盤的內(nèi)容
2、通過(guò)問(wèn)題聚焦：
現(xiàn)在情況如何；
當(dāng)初是怎么決定的；
讓我們?cè)賹徱曄滤伎嫉那疤帷?br /> 視頻分享：復(fù)盤中發(fā)現(xiàn)的三觀與決策思維模式
復(fù)盤的步驟
3、回顧目標(biāo)；
評(píng)估結(jié)果、結(jié)果比對(duì)；
分析原因、敘述過(guò)程、自我剖析；
眾人設(shè)問(wèn)、科學(xué)論證；
總結(jié)規(guī)律、復(fù)盤歸檔； 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購(gòu)買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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