【培訓(xùn)對(duì)象】
 市場(chǎng)推廣管理者及市場(chǎng)策劃人員

【培訓(xùn)收益】
1、充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代加強(qiáng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃人員市場(chǎng)認(rèn)知意識(shí)的提升 2、掌握提升市場(chǎng)推廣規(guī)劃人員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效策略、方法 3、了解異業(yè)聯(lián)盟的意義，掌握異業(yè)聯(lián)盟形式: 4、掌握異業(yè)聯(lián)盟的正確流程以及異業(yè)聯(lián)盟合作對(duì)象的選擇; 5、熟練掌握異業(yè)聯(lián)盟高端客戶開(kāi)拓方法; 6、掌握高端客戶馬斯洛財(cái)務(wù)管理法，并熟練搭配理財(cái)產(chǎn)品組合。 7、讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升市場(chǎng)策劃的自我創(chuàng)造能力 8、提升拓客率和客戶轉(zhuǎn)介紹率，培養(yǎng)忠實(shí)的VIP客戶；

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下如何讓我們?cè)俅握J(rèn)知市場(chǎng)
一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復(fù)雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場(chǎng)的危與機(jī)
1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過(guò)是對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機(jī)意識(shí)是導(dǎo)致我們?cè)谕蝗缙鋪?lái)的困難面前無(wú)所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過(guò)日子還是真的有規(guī)劃？
第一講：要知道客戶為什么要來(lái)我們這接受服務(wù)
一、客戶在成交時(shí)為什么遲遲下不了決心？。
1、現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是想法設(shè)法把產(chǎn)品賣給客戶的時(shí)代了
2、現(xiàn)在的銷售給客戶一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口的時(shí)代了。
3、我們企業(yè)給客戶的購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口是什么呢？
二、客戶成交天平
1、一面是希望獲得利益，一面是擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
2、如何平衡客戶的各種期望是業(yè)務(wù)人員的核心技能。
3、解決了客戶天平的平衡也是我們成交的根本前提。
三、識(shí)別客戶需求設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)流程
1、四個(gè)維度判斷客戶需求
2、客戶需求KYC分析
3、設(shè)計(jì)自我的產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷流程
四、客戶畫像
1、什么是客戶畫像?
2、客戶畫像的邏輯框架
3、如何通過(guò)用戶畫像實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的技巧
五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心就是解決客戶到底想要什么？
1、客戶到底想要什么？由此推出店面銷售額提升的核心提升關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。
2、營(yíng)銷的本質(zhì)與核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值、提升客戶購(gòu)買的感覺(jué)
3、銷售的核心目的：
不是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去，而是給客戶的一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口
客戶銷售不是被成交而產(chǎn)生的，而是引導(dǎo)消費(fèi)而產(chǎn)生的
銷售的最高境界不是把產(chǎn)品賣出去，而是當(dāng)客戶想要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你家
第二講:異業(yè)聯(lián)盟概論
一、異業(yè)聯(lián)盟的意義
1、什么是異業(yè)聯(lián)盟
案例:啤酒和尿片
2、異業(yè)聯(lián)盟的意義
3、異業(yè)聯(lián)盟的形式
案例:老虎平臺(tái)的互推模式
二、異業(yè)聯(lián)盟的合作伙伴
研討:我們客戶會(huì)消費(fèi)哪些同質(zhì)產(chǎn)品?高端客戶需要提供哪些服務(wù)?
1、異業(yè)之間的博弈
2、同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟伙伴選擇
3、非同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟伙伴選擇
案例:交通銀行的異業(yè)聯(lián)盟合作商家
三、異業(yè)聯(lián)盟的合作流程
1、尋找合作伙伴
2、達(dá)成共識(shí)
3、建立標(biāo)準(zhǔn)
專業(yè)性的為您開(kāi)拓異業(yè)聯(lián)盟的開(kāi)拓空間!讓我們一-起 開(kāi)拓更大的客戶價(jià)值，更廣闊的高端客
戶渠道。
4、試運(yùn)營(yíng)合作期
5、客戶利益共享
6、異業(yè)聯(lián)盟注意事項(xiàng)
四、異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)拓高端客戶
1、高端客戶定位與聯(lián)盟形式
2、異業(yè)聯(lián)盟高端客戶開(kāi)拓途徑
3、異業(yè)聯(lián)盟高端客戶服務(wù)方法
研討:通過(guò)同質(zhì)產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟，如何快速開(kāi)拓客戶?
第三講:異業(yè)聯(lián)盟成功案例分析
一、饞鬼掃街與老虎平臺(tái)合作
研討:如何通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟提高客戶開(kāi)拓?cái)?shù)量?
二、婚博會(huì)的成功舉辦
研討:如何通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)客戶效益最大化?
三、如何把一個(gè)單品創(chuàng)造出不同的宣傳點(diǎn)
研討：學(xué)學(xué)銀行業(yè)如何把一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品打造成一個(gè)富有情感的爆款，并可以賣給不同客戶。
四、學(xué)會(huì)整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
研討：小小旅行社整合了川航、東風(fēng)汽車與客戶一起賺到錢
五、一場(chǎng)活動(dòng)只賣給一種客戶
研討：洋河酒業(yè)如何通過(guò)精準(zhǔn)促銷把就賣給銀行員工
六、一件低成本的禮品拉動(dòng)大營(yíng)業(yè)額
研討：通過(guò)完達(dá)山賦予新品新的價(jià)值讓招商會(huì)的銷量激增
七、情感營(yíng)銷的建立
研討：創(chuàng)造一個(gè)讓客戶樂(lè)得傳播的情感注入的活動(dòng)。
八、用公益做廣告
研討：王老吉的公益之旅，創(chuàng)造當(dāng)年?duì)I業(yè)額突破50億。
九、熱點(diǎn)事件營(yíng)銷。
研討：
十、如何用平臺(tái)化的思維賣產(chǎn)品——改變行業(yè)應(yīng)該的三大風(fēng)口
共享經(jīng)濟(jì)
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)
社群經(jīng)濟(jì)
十一、高端客戶策劃團(tuán)隊(duì)
研討:如何通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化?
1、達(dá)成共識(shí)
2、建立標(biāo)準(zhǔn)
專業(yè)性的為您開(kāi)拓異業(yè)聯(lián)盟的開(kāi)拓空間!讓我們一-起 開(kāi)拓更大的客戶價(jià)值，更廣闊的高端客戶渠道。
第四講、如何與異業(yè)建立聯(lián)盟合作
一、異業(yè)聯(lián)盟之前要知道合作者的需要什么？
1、、客戶是要美好的生活還是便宜的產(chǎn)品？
2、、客戶和我們合作之前考慮的是什么？
擔(dān)心可能存在的風(fēng)險(xiǎn)？
希望獲得更多的利益？
二、火眼金睛，看清客戶類型，對(duì)癥下藥
1從客戶自身綜合實(shí)力分
2、從客戶決策者的個(gè)性特征分
3、從客戶利益需求分
4、從合作心態(tài)分
5、根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)談合作：
婚前公司機(jī)構(gòu)的匯總整理與合作方式
婚后孕前公司機(jī)構(gòu)的匯總整理與合作方式
孕中公司機(jī)構(gòu)匯總整理與合作方式
與我們看似“一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有”的公司機(jī)構(gòu)
四、開(kāi)發(fā)異業(yè)合作者的流程
1、 遴選：合適的異業(yè)合作者在哪里
2、 初步溝通：留下好印象
3、 考察：各標(biāo)準(zhǔn)如何印證
4、 評(píng)估：綜合評(píng)估，一票否決
5、 談判：在相互理解和信任基礎(chǔ)上的深度溝通
6、 建立合作關(guān)系
第五講：新零售下雙線（線下線上OAO）融合營(yíng)銷
一、我們知道現(xiàn)階段客戶想要什么，才能選擇適合于客群的傳播平臺(tái)
1、客戶是要投資回報(bào)率還是要性價(jià)比？
2、客戶是要美好的生活還是便宜的產(chǎn)品？
3、客戶和我們合作之前考慮的是什么？
擔(dān)心可能存在的風(fēng)險(xiǎn)？
希望獲得更多的利益？
4、客戶需求決策有哪些？
二、OAO（線上線下相結(jié)合）的營(yíng)銷思維
（一）、社群營(yíng)銷的基本理念及影響
1、新零售需要有共享經(jīng)濟(jì)跨界思維
2、實(shí)體店新零售直播運(yùn)營(yíng)的原則：利他，輸出價(jià)值，參與感
3、實(shí)體店新零售社群成交邏輯：產(chǎn)品，引流，養(yǎng)粉，成交，轉(zhuǎn)介紹
4、85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及社群對(duì)實(shí)體店的影響
（二）、自有社群的運(yùn)營(yíng)及引流
1、可以針對(duì)自己的客戶群、企業(yè)、社群等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷
2、圖片及知識(shí)型內(nèi)容營(yíng)銷的方式維護(hù)其他群之間的關(guān)系及促銷應(yīng)用
3、自建活動(dòng)促銷群的活動(dòng)策劃
4、如何統(tǒng)一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次促銷活動(dòng)
5、進(jìn)入微信群后在活動(dòng)促銷周期內(nèi)和消費(fèi)者互動(dòng)
6、促銷活動(dòng)的遞進(jìn)讓消費(fèi)者感覺(jué)占便宜并產(chǎn)生購(gòu)買需求和消費(fèi)行為
7、活動(dòng)結(jié)束社群的處理及后續(xù)的營(yíng)銷素材采集和宣傳
（三）、新零售下社區(qū)OAO活動(dòng)及異業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行（根據(jù)產(chǎn)品選擇講解）
1、找到客戶的需求和OAO活動(dòng)的方式及可能進(jìn)入的場(chǎng)景
2、什么是異業(yè)聯(lián)盟及做異業(yè)聯(lián)盟需要的條件和執(zhí)行
3、我們可以策劃的活動(dòng)和促銷可以加入別人的異業(yè)
4、其他企業(yè)的社區(qū)活動(dòng)類型及我們可能的異業(yè)合作 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1478  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1800  

  

• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái); 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過(guò)程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問(wèn)’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1620  

  

• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗(yàn)自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)的差別&Osla..

  ￥   元/ 天

  人氣：1762  

  

• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級(jí)的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯(cuò)了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

  ￥   元/ 天

  人氣：1423  

  

• 逆商AQ提升訓(xùn)練

   

  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡(jiǎn)稱AQ）全稱逆境商數(shù)，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式，即面對(duì)挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學(xué)家認(rèn)為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個(gè)人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個(gè)因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對(duì)一個(gè)..

  ￥30,000   元/ 天

  人氣：1526