第一部分 產業(yè)發(fā)展與投資影響下的基建行業(yè)
一、2023政府投融資新邏輯與新方向
（一）新基建啟動的背景以及政府投融資新理念
（二）重磅政策重塑邏輯
1、國務院《政府投資條例》解析
2、中辦國辦《關于做好地方政府專項債券發(fā)行及項目配套融資工作的通知》
3、國常會擴大專項債使用范圍但不得用于房地產相關領域
4、住建部提出了加大老舊小區(qū)改造力度；
黃艷部長透露老舊小區(qū)改造資金平衡四種模式
二、二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
(一)政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經營會計、政府會計為投行會計
(二)幫助政府做大做強城投
1.毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經濟，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大。
2.深化國資國企改革，加快國有經濟布局優(yōu)化和結構調整，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大，提升企業(yè)核心競爭力”“完善中國特色現(xiàn)代企
3、相關受益行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務：土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營：重點投資優(yōu)質股權、優(yōu)質產業(yè)類、優(yōu)質文旅項目方面；
D、弱產業(yè)類：如地產、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
三、建筑行業(yè)現(xiàn)狀
1、目標行業(yè)客戶有哪些？
房屋建筑業(yè)、土木工程建筑業(yè)
建筑安裝業(yè)、建筑裝飾和其他建筑業(yè)

2、項目選擇時注意要點
3、金融需求痛點
1)“輕資產運營”模式融資難
2)融資需求大
3)項目墊資貫穿始終
4)工程拖欠形成鏈條
四、建筑行業(yè)困局解決思路：
1.抓住當前建筑行業(yè)快速發(fā)展的“重要戰(zhàn)略機遇期”，以增加授信支持撬動合作深度與廣度
2.依托建筑施工產業(yè)鏈上下游交易關系，擇優(yōu)選擇客戶和建設項目，基于真實貿易背景，通過產品組合與方案優(yōu)化，加大交易銀行金融產品在建筑施工行業(yè)的穿透應用，解決行業(yè)痛點，助力企業(yè)做大做強、提質增效、轉型升級。
3、做好客戶選擇、項目選擇、授信策略制定、產品方案設計及行業(yè)相關政策研究，規(guī)避行業(yè)風險。
4、行業(yè)未來發(fā)展突破點（EPC、裝配式建筑、BIM、智能家居）

第二部分：KYC顧問式銷售對癥下藥
一、策略—面向核心企業(yè)
1、籌融資
2、盤活資產
3、提質增效
二、策略—面向上下游企業(yè)構建行業(yè)金融生態(tài)圈，
1、建筑行業(yè)上中下游
上游：工程的勘察、設計、項目管理、工程監(jiān)理、招標代理、工程咨詢、原材料供應等；
中游：工程的施工；
下游：工程的檢驗檢測、維護維修和運營
2、借助大數(shù)據、物聯(lián)網、區(qū)塊鏈等科技手段，對物流、信息流、資金流等供應鏈交易進行整合與優(yōu)化，為建筑施工產業(yè)鏈上的企業(yè)提供綜合性、個性化金融服務
案例：供應鏈綜合信息平臺
3、高速系統(tǒng)供應鏈場景
高速公路工程場景
土地占補平衡場景
高速材料采購場景
高速物流業(yè)務場景
反向保理業(yè)務場景
三、建筑行業(yè)調研要點
一問基本情況
二問采購管理
三問銷售管理
四問財務管理
五問擔保管理
六問農民工相關
四、建筑企業(yè)的風險點
五、掌握分析需求下的精準營銷
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產品，節(jié)約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率
多級現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財富管理
網上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運營管理類
利用供應鏈金融工具，實現(xiàn)產業(yè)鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務卡
4、戰(zhàn)略擴張類
運用資本市場產品工具，實現(xiàn)上下游產業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動
Xx建筑集團有限公司綜合服務方案
南京S安居公司供應鏈案例

第三部分、國企建工客群經營重點
一、地方政府高質量發(fā)展投融資新邏輯
1、區(qū)分隱性債務和市場化融資
2、區(qū)分政府投資項目和企業(yè)投資項目
3、規(guī)劃有經營收入的項目（自求平衡與資源補償）
4、土地最終產出與項目包裝的緊密結合
9、大基建時代的綜合平衡
二、國企定位
1、國資委對于建筑類央企考核的變化
2、新型園區(qū)開發(fā)融資模式
特許經營授權開發(fā)+做大做強平臺公司
3、合規(guī)安排政府資金的多種使用方式
依托國企搭建智慧城市云平臺：多模塊、可落地、可復制
案例：A銀行“點石成金”---水投貸款批量做
4、施工單位如何痛點切入
案例： A路橋綜合金融方案
三、城市更新項目投融資模式實務
1、城市更新項目政策梳理及 63 號文的應對措施
2、金融機構參與城市更新項目的操作模式分析
3、城市更新項目中地方平臺公司+的角色
4、城市更新項目可采取的投融資模式探討
5、城市更新項目融資的模式與案例分享
第四部分 存貸雙收—大住建該怎么干？
一、土儲的征遷業(yè)務鏈條
1、土儲之片區(qū)開發(fā)模式變遷
2、主攻的客戶與賬戶
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產交易全產業(yè)鏈衍生的業(yè)務機會
1、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
2、預售房資金的監(jiān)管模式與無接觸線上化案例
3、存量房交易資金在機構改革中的新機遇與案例分析
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
A行的物維資金系統(tǒng)落地記
5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區(qū)落地供應鏈收銀臺
7、城市更新項目中向政府要資格與賬戶
案例：廣州老舊工業(yè)園區(qū)改造案例
操作要點全景圖—要與給 粘與聯(lián)

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
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【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
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• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經理人/主管

   

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• 建筑行業(yè)工匠精神的培育

   

  【課程說明】Ø從某種意義上來說，工匠源于建筑行業(yè)，偉大工匠魯班被稱為建筑行業(yè)的始祖。建筑作品最需要工匠精神。例如，世界最長壽的企業(yè)金鋼組至今1400多年了，就是建筑企業(yè)，它基于工匠精神，專注一個領域，精雕細琢，世代相傳。還有中國最古老的拱橋趙州橋也1400多年了，是由偉大工匠李春設計的。Ø可以說，工匠精神與建筑有著..

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• 工程建筑行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬

   

  課程背景：幾乎所有世界一流的企業(yè)，如：GE、Motorola、IBM、豐田等，均致力于IT行業(yè)的流程改進，因為他們知道，管理企業(yè)的關鍵是建立一套好的流程特別是IT行業(yè)的流程并保證其得到切實執(zhí)行。沒有正式高效流程的企業(yè)，就像沒有完善法律系統(tǒng)和公共管理系統(tǒng)的社會，充滿著混亂、沖突和低效率，其管理者更像是消防隊員，到處救火，窮于應付，其產品質量、生產速度和..

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• 房地產建筑行業(yè)項目管理

   

  本大綱 所有章節(jié)都有案例、模板、文檔支持！ 一、房地產項目管理基礎知識 ● 1． 項目管理基礎概念 ● 2． 項目階段和生命周期 ● 3． 各種項目組織形式 ● 4． 房地產行業(yè)相關知識（宏觀經濟、項目決策、風險評估等） ● 5． 項目總體管理（計劃編制、計劃執(zhí)行、總體變更控制） 二、案例展現(xiàn)、重點講解：房地產項目的定位和策劃..

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