【培訓(xùn)對象】
一線客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀； ● 幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率； ● 幫助客戶經(jīng)理提高品牌營銷水平。

第一講：品牌培育現(xiàn)狀
一、品牌銷量占比增幅不大
1、品牌銷量占比情況
2、品牌主力規(guī)格過窄
3、品牌缺乏自由競爭空間
第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析
1、人員思想認(rèn)識不足
2、培育機制有待完善
3、培育方法缺乏技巧
4、市場環(huán)境不容樂觀
5、零售終端推廣不力
6、宣傳促銷缺少方式
第三講：品牌營銷發(fā)展中存在的問題
1、品牌營養(yǎng)價值有待挖掘
2、品牌營銷定位傳播仍需優(yōu)化
3、品牌營銷市場布局不夠均衡
4、品牌銷售增幅較小
5、市場調(diào)控手段略顯粗放
第四講：運用精準(zhǔn)營銷提升品牌培育效率
一、精細研判
1、細化市場
2、細化品牌
二、精確措施
1、協(xié)同營銷
2、激勵措施
三、精準(zhǔn)定位
1、新品培育
2、節(jié)日消費
四、精致方法
1、培育技巧
2、維護效果
五、精實管理
1、挖掘銷售潛力
2、夯實市場基礎(chǔ)
六、精強隊伍
1、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、抓實技能培訓(xùn)
七、精心服務(wù)
1、服務(wù)升級
2、終端轉(zhuǎn)型
第五講：提高品牌營銷水平的對策
一、強化品牌營銷管理
1、挖掘品牌營銷價值
2、優(yōu)化品牌營銷網(wǎng)絡(luò)平臺
3、合理均勻市場布局
二、強化新型營銷發(fā)展
1、以市場為導(dǎo)向
2、以客戶為中心
3、定位核心品牌
三、強化工商協(xié)同
1、營銷策略協(xié)調(diào)
2、新品培育協(xié)同
3、銷售引導(dǎo)協(xié)同
四、強化消費者需求
1、培養(yǎng)消費者品牌消費意識
2、形成群體消費觀念
3、把握消費狀態(tài)
4、抓牢市場先機
第六講：改進投放策略增強品牌培育效率
一、貨源屬性分類
1、緊俏貨源
2、順銷貨源
3、貨源屬性評判周期
二、貨源投放策略
1、緊俏貨源投放策略
2、順銷貨源投放策略
3、高價位貨源投放
4、新品貨源投放
三、貨源投放策略調(diào)整
1、根據(jù)市場銷售狀態(tài)
2、根據(jù)縣級公司意見調(diào)整
3、原則時間上調(diào)整（建議一月一次）
四、信息化后臺支撐
1、科學(xué)有效貨源分配流程
2、軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡單快速
3、解脫營銷人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》